Praxiswissen GeoMarketing kompakt

GfK GeoMarketing Praxiswissen GeoMarketing So funktioniert Ihre optimale regionale Marktbearbeitung Kompakt 2 Editorial/Inhalt Liebe Leserinnen und Leser, Inhalt GeoMarketing ist ein wesentlicher Komponenten | 05 Erfolgsfaktor für Unternehmen aller Größen und Branchen. Mit GeoMar- 1. GeoMarketing-Software: Kunden, keting optimieren Sie Ihre regionale Umsätze und Vertriebsgebiete Marktbearbeitung, minimieren visualisieren und auswerten Risiken und schöpfen Marktpotenziale 2. Karten und Marktdaten für Geo voll aus. Marketing: Zuverlässige Grundlage, Wir von GfK GeoMarketing als um neue Potenziale aufzudecken einem der größten GeoMarketing- 3. GeoMarketing-Consulting: Erfahr- Anbieter Europas zeigen Ihnen mit ung und internationale Standort- dem „Praxiswissen GeoMarketing kenntnisse nutzen Kompakt“, wie ohne umständliche Exkurse anhand von typischen Praxis- Anwendungsbereiche | 08 beispielen GeoMarketing funktioniert, wie Sie es am effizientesten in Ihrem 1. Marketingplanung: Kunden Unternehmen einsetzen können und und Zielgruppen analysieren und was es Ihnen bringt. lokalisieren 2. Controlling und Vertriebsgebiets Viel Vergnügen beim Lesen! planung: Lohnende Gebiete gezielt ausschöpfen Ihre 3. Filialnetzoptimierung, Standort- und Expansionsplanung: Die Wei- chen für nachhaltigen Erfolg und Wachstum stellen Doris Hardt-Beischl Vertriebsleiterin GfK GeoMarketing Über GfK GeoMarketing | 20 1. Übersicht der Marktdaten nach Zielgruppe 2. Checkliste Vertriebsgebiets- optimierung 3. Checkliste Standortanalyse 4. GfK GeoMarketing Praxiswissen GeoMarketing Kompakt Einleitung 3 Was ist GeoMarketing? GeoMarketing ist die Nutzung des räumlichen Bezugs von Markt- und Unter- nehmensdaten, um bessere unternehmerische Entscheidungen zu treffen. Unternehmen aller Branchen müssen wissen, Anwendungsmöglichkeiten wo die besten Kunden sitzen, wie viel Geld GeoMarketing dient hauptsächlich in die Zielgruppe zur Verfügung hat und wie Vertrieb, Marketing und Controlling der weit der Kunde es jeweils bis zur nächsten Gewinnung von Informationen aus Un- Filiale hat. Für eine erfolgreiche Marktbear- ternehmens-, Kunden- und Marktdaten. beitung ist ein optimaler Einsatz aller Res- Unternehmen aller Branchen erstellen mit sourcen gerade in den Vertriebsgebieten ent- GeoMarketing Stärken- und Schwächenana- scheidend. GeoMarketing bringt Übersicht lysen, werten regionale Umsätze aus, opti- und Struktur in die Vielzahl aller relevanten mieren ihr Filial-oder Vertriebsnetz, planen Faktoren. Grundsätzlich wird im GeoMarke- Werbeaktionen oder entwickeln Expan- ting die Frage nach dem „Wo“ beantwortet. sionsstrategien. Durch die räumliche und Wo befinden sich meine Kunden, wo mache visuelle Darstellung werden neue Potenziale ich den meisten Umsatz, wo sitzt meine Ziel- aufgedeckt. Die gewonnenen Informationen gruppe, wo bin ich stark im Markt vertreten und Analysen dienen dem Wissensaustausch und wo nicht? Da fast jede Information aus und als objektive und transparente Grundla- der Unternehmensdatenbank einen räum- ge von Unternehmensentscheidungen. lichen Bezug aufweist, können Unterneh- mensdaten auch räumlich genau analysiert GeoMarketing-Lösungen werden. Die gewonnenen Erkenntnisse die- GeoMarketing als Prinzip beinhaltet und nen anschließend einer gezielten regionalen bietet eine ganze Reihe von Komponenten Marktbearbeitung. GeoMarketing hat viele und Serviceleistungen: Fragestellungen aus Facetten, kann einen umfassenden Über- Vertrieb, Marketing und Controlling wer- blick ebenso geben wie Einblick in die Tiefe den mit Hilfe von GeoMarketing-Software, einer Marktstruktur. Eine gezielt auf Poten- Marktdaten, Landkarten und Beratungsser- zial und Zielgruppen ausgerichtete Marktbe- vices durch Experten beantwortet. arbeitung unter regionalen Gesichtspunkten ist in immer dichter besetzten Märkten eines der wichtigsten Erfolgskriterien. 4 Einleitung GeoMarketing in der Praxis „Praxiswissen GeoMarketing Kompakt“ bietet anhand typischer Fallbeispiele einen Über- blick über die Einsatzmöglichkeiten von GeoMarketing in allen Unternehmensbereichen, vom Markting, über Vertrieb und Controlling bis zur Expansionsplanung. Einige der zahlreichen Anwendungsbereiche von GeoMarketing: Beratung Demographische Analyse Marktdaten Gebietsplanung Marketingplanung Immobiliengutachten Mediaplanung Filialnetzoptimierung GeoMarketing Marktanalyse Risikoanalyse Vertriebscontrolling Kundenlokalisierung Direkt Marketing Standortplanung und -analyse GeoMarketing- Digitale Landkarten Software Auf trockene Theorie wurde bei „Praxiswissen GeoMarketing Kompakt“ ebenso verzichtet wie auf den sinnlosen Versuch, alles über GeoMarketing und seine Anwendungsmöglichkei- tenzu sagen. Diese Broschüre soll dem Leser helfen, den „regionalen Faktor“ bei seiner täg- lichen Arbeit optimal auszuschöpfen und dazu inspirieren, über Grenzen hinweg zu denken. Praxiswissen GeoMarketing Kompakt Komponente Software 5 GeoMarketing-Software: Kunden, Umsätze, Vertriebsgebiete visualisieren und auswerten Zentral beim GeoMarketing ist die Visualisierung von Daten mittels einer spezi- ellen GeoMarketing-Software. Das Arbeiten in der GeoMarketing-Software ver- läuft in wenigen einfachen Schritten: 1. Landkartenthema wählen: auch Funktionen, um die eingelesenen Da- Mehrere Landkarten mit verschiedenen The- ten mit Berechnungen weiter anzureichern. men werden wie Folien bei einem Overhead- projektor übereinander gelegt: Unten liegen 4. Ergebnisse exportieren: Flächen wie etwa Bundesländer oder Postleit- Die fertigen Landkartenanalysen kön- zahlen, dann kommen Linien wie etwa Straßen, nen aus dem Programm in andere Da- zuoberst liegen beispielsweise Städtepunkte. teien ausgelesen werden: Für Präsenta- tionen, Websites, E-Mail, Grafiken oder zum 2. Daten einlesen: Weiterverarbeiten in CRM-Tools. Anwen- Unternehmensdaten wie etwa Kundenadres- dungen von GeoMarketing-Software: sen werden über ein bestimmtes eindeutiges Ortsmerkmal, etwa die Postleitzahl, in die  Marketing, etwa Werbeplanung Landkarte eingelesen. Auch Umsätze, Mitar-  Controlling, etwa Marktanteilsanalysen beiter-Kunden-Zuordnungen oder regiona-  Vertrieb, etwa Gebietsplanung lisierte Marktdaten wie die Kaufkraft werden  Expansions- und Standortplanung so in die Landkarte übernommen.  Logistische Planungen: Lieferzonen, Reichweiten, usw. 3. Daten auswerten: GeoMarketing-Software wurde speziell für GeoMarketing-Software wird heute in allen die Anwendung in Unternehmen entwickelt. Branchen eingesetzt. Auf Business speziali- Aus dem ursprünglichen Spezialisten-Werk- sierte GeoMarketing-Lösungen wie Regio- zeug von Kartografen und Wissenschaft- Graph aus dem Hause GfK GeoMarketing lern wurden einfach bedienbare Standard- bieten umfangreiche Analyse-und Darstel- Anwendungen, die optimal auf die Aufgaben lungsmethoden bei einfacher Bedienung. in Vertrieb, Marketing und Controlling aus- gerichtet sind. Neben zahlreichen Analysen Mehr Informationen unter: enthält eine gute GeoMarketing-Software > www.regiograph.de 6 Komponente Karten/Daten Karten und Marktdaten für GeoMarketing: Zuverlässige Grundlage, um neue Potenziale aufzudecken Bei der strategischen Ausrichtung denen Landkarten-Editionen werden laufend eines Unternehmens oder in der um neue, noch feinräumigere Karten erweitert. Vertriebsgebietsplanung wird Beispielsweise erstellte GfK GeoMarketing eine zunehmend grenzüberschreitend geplant. Die Karte der sechsstelligen Postleitzahlgebiete optimale Ergänzung für diese Aufgaben sind Weißrusslands, die weltweit erste ihrer Art. Die neben digitalen Landkarten die dazu passen- Europa-Edition enthält eine vollständige Abde- den Marktdaten.