Das Insider-Dossier: Bewerbung bei Unternehmensberatungen

Bewerbung bei Unternehmensberatungen _______________________ Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis Einleitung.. ....................................................................................................6 Kapitel I: Die Bewerbung ............................................................................ 9 1. Die Berater-Branche...................................................................................9 2. Arten von Unternehmensberatungen .......................................................... 10 3. Kompetenzen der Strategieberatungen....................................................... 13 4. Hierarchiestufen ...................................................................................... 15 5. Frauen in der Beratung............................................................................. 16 6. Ablauf des Bewerbungsverfahrens ............................................................. 16 7. Elemente des Bewerbungsgesprächs .......................................................... 20 8. Fallstudien .............................................................................................. 26 9. Aus der Sicht des Recruiters...................................................................... 28 Kapitel II: Tools zur Lösung von Cases ..................................................... 32 1. Der richtige Ansatz .................................................................................. 32 2. BWL-Basics ............................................................................................. 35 Gewinngleichung ......................................................................................35 Profitabilität (Minimax-Prinzip) ....................................................................36 Kosten-Nutzen-Analyse..............................................................................37 Interne versus externe Faktoren .................................................................37 Angebot und Nachfrage .............................................................................37 Kostenanalyse ..........................................................................................38 Fixe versus variable Kosten ........................................................................39 Break-Even-Analyse ..................................................................................40 Opportunitätskosten..................................................................................41 ABC-Analyse ............................................................................................41 Logikbaum...............................................................................................41 Externe Rechnungslegung: Bilanz, GuV, Cash-Flow-Statement.........................42 Wertschöpfungskette.................................................................................47 3. Fortgeschrittene Frameworks .................................................................... 48 Porter’s Five Forces ...................................................................................48 Die 4 Cs: Customer, Competition, Cost & Capabilities .....................................48 Produktlebenszyklus..................................................................................49 Erfahrungskurven-Analyse .........................................................................50 Die 4 Ps: Price, Product, Place & Promotion...................................................50 2x2-Matrix...............................................................................................51 BCG-Matrix (Marktwachstums-/ Marktanteilsmatrix).......................................52 Produkt-Markt-Matrix (Ansoff-Matrix)...........................................................53 Benchmarking ..........................................................................................53 Kernkompetenzen (Core Competencies) .......................................................54 Wettbewerbsstrategien nach Porter .............................................................54 SWOT-Analyse .........................................................................................55 Net Present Value (Barwert) .......................................................................56 CAGR (Compound Annual Growth Rate) ....................................................... 56 Die 5 Cs .................................................................................................. 57 3 Inhaltsverzeichnis ________________________Bewerbung bei Unternehmensberatungen Bewertung von Akquisitionskandidaten .........................................................57 4. Erste-Hilfe-Framework ............................................................................. 59 5. Consulting-Lingo...................................................................................... 61 6. Case-Typen............................................................................................. 63 Profitabilität .............................................................................................64 Eintritt in einen neuen Markt.......................................................................64 Einführung eines Produktes ........................................................................66 Competitive Response................................................................................67 Reaktionen auf Veränderungen im externen Marktumfeld ................................68 Mergers & Acquisitions (M&A) .....................................................................69 7. Zehn Tipps für die Lösung eines Cases ....................................................... 71 8. Tipps aus der Praxis ................................................................................. 74 9. Standardgrafiken ..................................................................................... 75 10. Dinge, die Sie im Case-Interview vermeiden sollten ..................................... 77 Kapitel III: Beispiel-Cases ........................................................................ 79 1. Diversifizierung eines Stromkonzerns ......................................................... 80 2. Kauf einer europäischen Bank ................................................................... 84 3. Umsatzrückgang eines Batterieherstellers ................................................... 89 4. Umsätze in luftiger Höhe .......................................................................... 93 5. Automobilzulieferer unter Druck ............................................................... 98 6. Fall des Postmonopols ........................................................................... 103 7. Restrukturierung eines Speditionsunternehmens ....................................... 107 8. LKW-Maut............................................................................................. 110 9. „Call-a-Bike“-Case ................................................................................ 112 10. Verkaufspreise eines Parfumherstellers.................................................... 116 11. Händewaschen im Restaurant ................................................................. 119 12. Boy’s- & Girl’s-Windeln ........................................................................... 122 13. Kfz-Versicherungen................................................................................ 125 14. Scannen im Supermarkt ......................................................................... 128 15. Reorganisation eines Automobilherstellers ................................................ 130 16. DVD-Verleih .......................................................................................... 131 17. Bewertung einer Fernsehkabelgesellschaft ............................................... 133 18. Gebührenerhöhung für eine Kreditkarte.................................................... 136 19. Produktinnovation.................................................................................. 139 20. Billig-Airlines......................................................................................... 142 21. Gewinnverbesserung für ein Kaufhaus...................................................... 144 22. China Investment .................................................................................. 145 23. Bewertung einer Verkaufsorganisation...................................................... 146 24. Online-Auktion für Privatkredite............................................................... 147 4 Bewerbung bei Unternehmensberatungen _______________________ Inhaltsverzeichnis 25. Bewertung von Synergien....................................................................... 148 Kapitel IV: Analytikaufgaben und Tests .................................................. 150 1. Brainteaser ........................................................................................... 150 2. Brainteaser-Aufgaben ............................................................................ 152 3. Kreativität ............................................................................................ 157 4. Abschätzungsfälle .................................................................................. 159 5. Basisdaten für Abschätzungsfälle ............................................................ 162 6. Wissensaufgaben................................................................................... 163 7.