Crashkurs Marketingcontrolling

Für die markt- und kundenorientierte Ausrichtung eines Unternehmens ist ein professionelles Marketingcontrolling unabdingbar. So können Marktpotenziale gezielt aufgespürt sowie Marketingaktivitäten systematisch ausgerichtet und beurteilt werden. Sie erarbeiten sich ein grundlegendes Marketingcontrolling-Instrumentarium und wissen, wie Sie mit Kennzahlen die Effektivität und Effizienz Ihres Marketings beurteilen und steuern.

Inhalte
Bedeutung und Aufgaben des Marketingcontrollings
Zusammenspiel zwischen Zielen, Budget und Controlling.
Strategisches Marketingcontrolling
Marketingaudit.
Konkurrenz- und Branchenanalysen, Image-, Positionierungsstudien, ABC-Analyse, Scoring-Modelle, Lebenszyklus-/Portfolio-Analysen, Brand-Funnel.
Operatives Marketingcontrolling
Deckungsbeitragsrechnung zur Identifikation von Gewinn-/Verlustquellen; Break-Even-Analyse zur Beurteilung von Produktneueinführungen; Controlling der Marketinginstrumente, insb. Preiscontrolling, Controlling der Werbewirkung.
Aussagekräftige Key Performance Indikatoren entwickeln und anwenden.
Marketing Cockpits
Aufbau, Funktionen, Balanced Scorecard, Best-Practice-Beispiele.


Ihr Nutzen
Sie erfahren,
- wie Sie Ihr Marketingcontrolling zielführend aufbauen,
- welche Controllinginstrumente Ihnen zur Planung und Steuerung des strategischen und operativen Marketings zur Verfügung stehen und wie Sie diese erfolgreich in der Praxis einsetzen,
- wie Sie Ihre Marketingziele und -aktivitäten mit aussagekräftigen Kennzahlen mess- und steuerbar machen,
- wie Sie Marketingkennzahlen in ein transparentes Marketingcockpit integrieren und diese für Ihre Marketingentscheidungen nutzen.

Zielgruppe Fach-/Führungskräfte aus dem Produktmanagement/Marketing, z. B. Produkt-, Brand-, Kommunikationsmanager etc. Entscheider von kleinen und mittelständischen Unternehmen.
Dozenten: Gerold Geis