Der mentasys Brand Channel ermöglicht fachhandelstreue Verkaufsförderung im Internet für Hersteller

„Der mentasys Brand Channel ermöglicht fachhandels-
treue Verkaufsförderung im Internet für Hersteller!“
[Case Study] 09.05.2005



                                              Kunde:
                                              Lexmark Deutschland GmbH,
                                              63128 Dietzenbach
                                              http://lexmark.betterbuybrands.com
                                                                                            “Kein weiterer
                                                                                            Affiliate-Betreiber
                                                                                            in Deutschland
                                                                                            kann die speziellen
                                                                                            Anforderungen von
                                                                                            Lexmark an Ver-
Lexmark Brand                                                                               kaufsförderung im
Channel mit                                                                                 Internet so um-
Produktkatalog und                                                                          fassend abbilden”,
Händler-Anbindung
                                                                                            bestätigt Patrick
                                                                                            Scheidt, e-Business
                                                                                            Manager bei
                                                                                            Lexmark.




Projektbeschreibung
Seit Herbst 2004 arbeiten mentasys und Lexmark im Bereich Online-Verkaufsförderung          Einsatz Brand
                                                                                            Channel:
zusammen. Als fachhandelstreue Verkaufsförderungslösung speziell für Hersteller             Verkaufsförderungs-
betreibt mentasys den Lexmark Drucker Brand Channel auf über 30 deutschen Special           Maßnahme auf über
Interest Portalen wie z.B. heise.de, pcwelt.de und pcmagazin.de. Die Lösung ist inner-      30 Online-Portalen
halb des von mentasys betriebenen Reichweitennetzwerkes prominent integriert und
erreicht die für Lexmark relevante Käuferzielgruppe genau im Moment der Kaufent-
scheidung.
                                                                                            Brand Channel bietet
Der Lexmark Drucker Brand Channel wurde in Form einer Microsite realisiert, die dem         Informationen zum
Kunden umfangreiche Informationen zum kompletten Lexmark-Druckersortiment sowie             Sortiment, Produkt-
eine einfache Produktberatungbietet und ihn damit in der Kaufentscheidung unterstützt.      beratung und direkte
Als direkte Kaufmöglichkeit bietet der Lexmark Drucker Brand Channel dem Kunden             Kaufmöglichkeit über
                                                                                            angeschlossene
konkrete Angebote mit tagesaktuellen Preisen der angebundenen Lexmark-Fachhändler           Vertragshändler
zu denen der Kunde via Deeplink direkt weitergeleitet wird. Die Einbindung der Händler
und deren Angebote erfolgt über mentasys.


Motivation/Ziele
„Der mentasys Brand Channel ist eines der wenigen Werbeformate im Internet, mit dem         Brand Channel
Hersteller fachhandelstreue Verkaufsförderung betreiben können. Aus diesem Grunde           ermöglicht fach-
                                                                                            handelstreue
haben wir uns für die Zusammenarbeit mit mentasys entschieden“, resümiert Patrick           Verkaufsförderung
Scheidt, e-Business Manager bei Lexmark Deutschland. Die mentasys-Technologie               im Internet
bietet als einzige die Möglichkeit, einem zentralen Lexmark-Produktkatalog verschiedene
ausgewählte Händler zuzuweisen und verursacht keinen Channel-Konflikt zwischen              Schlüsselfertiges
                                                                                            Online-Werbeformat
Hersteller und Handel. „Kein weiterer Affiliate-Betreiber in Deutschland kann momentan      für Hersteller
die speziellen Anforderungen von Lexmark an Verkaufsförderung im Internet so um-
fassend abbilden und bietet dazu gleichzeitig ein schlüsselfertiges Werbeformat“, erklärt
Patrick Scheidt. Lexmark verfolgt mit dem Einsatz des mentasys Brand Channels vor           Brand Channel fördert
allem Umsatzziele. „Wir wollen unseren Vertragshändlern qualifizierte Kundenkontakte        den Verkauf im Handel



                                                  1/2
über diese Verkaufsförderungs-Maßnahme vermitteln und damit den Abverkauf unserer
Produkte im Handel unterstützen“, erläutert Patrick Scheidt weiter.


Erfolge/Zufriedenheit
                                                                                           Angebundene
„Durch den Einsatz des mentasys Brand Channels haben unsere Fachhändler                    Fachhändler erhalten
zusätzliche Aufträge erhalten“, bestätigt Patrick Scheidt, „zugleich hatten wir sehr       durch Brand Channel
geringen Aufwand bei der Umsetzung dieser Verkaufsförderungslösung."                       mehr Bestellungen

Der mentasys Brand Channel bietet Herstellern, Händlern und Kunden viele Vorteile: der     Brand Channel bietet
Kunde erhält alle Informationen und Beratung, um eine Kaufentscheidung zu treffen, der     Vorteile für Hersteller,
                                                                                           Händler und End-
Hersteller kann seine Produkte markengerecht präsentieren und hat mehr Kontakt zum         kunden
Endkunden. Gleichzeitig liefert er ausgewählten Händlern Kundenkontakte und fördert
damit den Abverkauf seiner Produkte bei diesen Vertragspartnern.


Zusammenarbeit
„Die Zusammenarbeit mit mentasys ist sehr professionell und angenehm“, resümiert           Sehr professionelle und
                                                                                           angenehme Zusam-
Patrick Scheidt. „Die Umsetzung unseres Brand Channels verlief flott und reibungslos.“     menarbeit mit mentasys



Über Lexmark Deutschland
Lexmark entstand 1991 durch die Ausgliederung des Druckergeschäfts bei IBM. In nur
wenigen Jahren entwickelte sich Lexmark zu einem der weltweit führenden Anbieter für
Drucker und Zubehör, Drucklösungen sowie dazugehöriger Dienstleistungen. Seinen
Hauptsitz hat Lexmark in Lexington im US-Bundesstaat Kentucky. Standort der Lexmark
Deutschland GmbH ist Dietzenbach. Lexmark entwickelt, fertigt und vertreibt mit weltweit
über 13.000 Mitarbeitern Produkte für die Informationsverarbeitung. Im Bereich der
Arbeitsplatz- und Netzwerkdrucker sowie der Tintenstrahldrucker für den Consumermarkt
gehört Lexmark zu den innovativsten und umsatzstärksten Unternehmen.

Über mentasys
mentasys ist Deutschlands führendes Unternehmen für Online-Verkaufsförderung im
technischen Produktsortiment. Gemeinsam mit der Universität Karlsruhe hat mentasys
eine intelligente Produkt-Beratungstechnologie entwickelt, die 2004 und 2005 mehrfach
ausgezeichnet wurde. Darüber hinaus betreibt das Unternehmen Preisvergleiche und
Shoppingplattformen in Kooperation mit zahlreichen Online-Portalen. Die Partner: ein
Großteil der namhaftesten deutschen PC- und Technik-Portale sowie trafficstarke
Publikumsportale. Durch die Verknüpfung von Reichweitennetzwerk und intelligenter
Produktberatung ist mentasys in der Lage, Händlern, Herstellern und Portalbetreibern ein
leistungsfähiges Maßnahmen-Paket zur Verkaufsförderung im Internet anzubieten.
Portalpartner: cnet Deutschland (ZDNet.de), Dooyoo.de, heise.de, n-tv.de, Macwelt.de,
PCgo.de, PCMagazin.de etc.
Kunden für Beratungstechnologie: cyberport.de, Der Club Bertelsmann, eBay
International, Karstadt, Lexmark, Liebherr, OTTO, OBI@OTTO, Quelle, QVC, etc.


Kontakt
mentasys GmbH
Annette Henkel
Public Relations
Neureuter Straße 37a             Fon +49 721 78204-24
76185 Karlsruhe                  Fax +49 721 78204-44
www.mentasys.de                  Mail info@mentasys.de


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