Exportmarketing oder Importmarketing?

Exportmarketing oder Importmarketing? Im Industriegütermarketing können die Transaktionen entweder von den Verkäufern oder den Einkäufern aktiv vorbereitet werden. Wenn die Verkäufer (Anbieter) durch ihre Marktaktivitäten den Abschluss von Transaktionen anstreben, so handelt es sich um das Absatzmarketing. Agieren die Einkäufer (Nachfrager) auf den Beschaffungsmärkten aktiv, wenden sie das Beschaffungsmarketing an. Beim Absatzmarketing und beim Beschaffungsmarketing müssen folgende Teilfunktionen von den Marktpartnern realisiert werden, damit die Transaktionen durchgeführt werden können: 1. Vorbereitung der Marktteilnahme (Absatz- bzw. Beschaffungs-Vorbreitung), 2. Marktkommunikation (Absatz- bzw. Beschaffungs-Anbahnung), 3. Abschluss von Marktverträgen (Abschluss Absatz- bzw. Beschaffungsvertrag), 4. Realisierung des Leistungsaustausches (Realisierung Absatz bzw. Beschaffung). Im Außenhandelsmarketing agiert entweder der Exporteur oder der Importeur auf den Auslandsmärkten. Der Exporteur betreibt das Exportmarketing, wenn er Marktinformationen beschafft und anschließend alle absatzpolitischen Instrumente einsetzt, um seine Unternehmens- und Exportziele zu erreichen. Beschafft der Importeur die Marktinformationen für den Einsatz der einkaufspolitischen Instrumente, weil auch er seine Unternehmens- und Importziele erreichen möchte, so handelt es sich um das Importmarketing. Bei der Anwendung des Exportmarketings trägt der Exporteur die Kosten für die Teilfunktionen der Vorbereitung der Marktteilnahme (Exportmarktforschung) und der Marktkommunikation (Exportwerbung). Umgekehrt muss der Importeur die Kosten der Importmarktforschung und der Importwerbung bei seiner Importkalkulation berücksichtigen. Der betriebswirtschaftliche Nutzen des Exportmarketings für den Exporteur kann stichwortartig festgehalten werden: 1. bessere Kenntnis aller relevanten Exportmärkte für seine Produkte (Bedarfsträger, Wettbewerber), 2. besserer Bekanntheitsgrad und besseres Image bei den ausländischen Verwendern, 3. bessere Anpassung der Exportprodukte an den Bedarf der ausländischen Verwender, 4. bessere Exporterlöse durch den Abschluss gewinnorientierter Exportverträge, 5. dauerhafte Geschäftsbeziehungen zu den ausländischen Kunden, 6. zielorientierte Planung des Exportgeschäfts, 7. marktorientierte Exportorganisation, 8. fortwährende Kontrolle des Exportgeschäfts. Literaturverzeichnis Cannon, T./Willis, M.: How to buy and sell overseas, London 1986 Haar, J./Ortiz-Buonafina-Ortiz, M. : Import marketing, Lexington, Massachusetts 1989 Jahrmann, F.-U.: Außenhandel, 10. Auflage, Ludwigshafen (Rhein) 2001 Kotler, P./Bliemel, F.: Marketing-Management, 7. Auflage, Stuttgart 1992 Meissner, H.G.: Außenhandels-Marketing, Stuttgart 1981 Meyer, P.W.: Die machbare Wirtschaft – Grundlagen des Marketing, Essen 1973 Reizner, H.: Erfolgreiches Export-Marketing von Investitionsgütern, Wiesbaden 1989 Autor: Diplom-Betriebswirt Hans Reizner, Unternehmensberater für Investitionsgüter- und Exportmarketing, Lichtenbergweg 6, D-71546 Aspach, Tel/Fax: 07148/924656, E-Mail: reizner@reizner-exportberatung.de, Web: http://www.reizner-exportberatung.de