Marketing und Vertriebs-Kompetenz für die Automobil- und Fertigungsindustrie in Deutschland

Tobias Reich und PA Consulting Group – Marketing- und Vertriebs-Kompetenz für die Automobil- und Fertigungsindustrie in Deutschland Name: Tobias Reich Funktion/Bereich: Mitglied der Geschäftsleitung Organisation: PA Consulting Group GmbH Liebe Leserinnen und liebe Leser, im Rahmen unserer Competence Site möchten wir Kompetenzträger aus For- schung und Unternehmen vorstellen. Kooperieren setzt Kennen voraus und so sollen diese Interviews nicht nur Erfahrungen transferieren, sondern auch dazu beitragen, organisationsübergreifend mögliche Berührungspunkte für eine Zu- sammenarbeit zu identifizieren. Zum 1. Januar 2012 hat Tobias Reich bei PA Consulting Group in seiner neuen Position als Mitglied der Geschäftsleitung im Geschäftsbereich für Kunden der Fertigungsindustrie begonnen. Tobias Reich war in den vergangenen 20 Jahren als Führungskraft für Autohersteller und in der Windenergiebranche tätig. Als Marketingdirektor bei Daimler lag sein Fokus auf Kundenorientierung, Inter- nationalität und Flexibilisierung der Marketing- und Vertriebsorganisation. Bei PSA Peugeot Citroen in Paris verantwortete er als Marketingleiter für Elektro- fahrzeuge die Markteinführung von vier neuen Modellen mit Elektroantrieb, die erste Großserie von E-Fahrzeugen in Europa. Zuletzt entwickelte Reich bei Vestas Wind Systems die Strategie zur Integration von Windenergie und Sys- temen für E-Fahrzeuge. Heute berichtet Herr Reich über den eigenen Erfahrungs-Hintergrund, die Her- ausforderungen im eigenen Wirkungsbereich, aktuelle Aktivitäten und Projekte, und die Erwartungen an die Competence Site und andere Experten unseres Netzwerks. Viel Spaß beim Lesen wünscht Ihnen Ihr NetSkill-Team www.competence-site.de Seite 1 Sehr geehrter Herr Reich, Frage 1: Was waren bisher in Ihrem Leben die wichtigsten Stationen, Erfahrungen und Erkenntnisse? Warum haben Sie sich jeweils für diese Stationen entschieden? Welche Kompetenzen konnten Sie dabei auf- und ausbauen? Welche Netzwer- ke (Verbände, Ehemaligen-Netzwerke, ...) waren und sind für Sie von Bedeu- tung? Antwort: Eine zentrale Gemeinsamkeit der wichtigsten Stationen meines Berufslebens war das Zusammenspiel von Marketing und Vertrieb – zugleich der Schwerpunkt meiner fachlichen Kompetenz seit Studien- zeiten. Für die Ausrichtung von Unternehmen am Markt und das effektive Spiel mit den „4 Ps“ der klassischen Marketingtheorie ist heute die gleichberechtigte Integration von Marketing und Vertrieb essenziell – das eine nicht ohne das andere, sondern vielmehr als untrennbare Einheit. Zudem waren die wichtigen Stationen meiner Laufbahn immer geprägt von Internationalität: schon zum Ende des Studiums in den USA, danach als Führungskraft in Deutschland in Großbritannien, in Frankreich und zuletzt in Spanien – und nun bietet PA Consulting Group als Unternehmensberatung ein spannendes inter- nationales Arbeitsumfeld. Hier wie schon in der Vergangenheit hat sich INSEAD als externes Netzwerk mit Kollegen in interessanten Positionen bewährt. www.competence-site.de Seite 2 Frage 2: Was sind Ihrer Einschätzung nach die wichtigsten Entwicklungen und größte Herausforderungen in Ihrem augenblicklichen Wirkungsbereich (innerhalb Ihrer Organisation und innerhalb Ihrer Branche)? Was sind die wichtigsten Erfolgs- faktoren und Kompetenzen für die Bewältigung der neuen Herausforderungen? Antwort: An meinem Wirkungsbereich in der Automobilindustrie wird sich auch bei PA Consulting Group einerseits nicht viel ändern, andererseits geht es heute um die Schnittstellen zwischen Autoherstellern, Energieversorgern, Mobilitätsanbietern und Politik. Der Megatrend von Greening Business für neue Mobilität, hier speziell die Elektrifizierung von Kraftfahrzeugen, erfordert eine konzertierte Aktion all dieser Akteure. Ihr Zusammenspiel für die Rahmenbedingungen und die neue Infrastruktur, für intelligente Verknüpfungen und Mobilitätskonzepte ist wichtigster Erfolgsfaktor und erfordert Intermediäre, die an der Bewältigung der Aufgaben mitwirken. Mit dem eigenen Erfahrungshintergrund möchte ich die vorhandene Kompetenz von PA in diesen Themen als Basis nutzen, um den Megatrend mitzugestalten. www.competence-site.de Seite 3 Frage 3: Welche Aktivitäten und Projekte betreuen Sie zurzeit bzw. in welchen Aktivitä- ten und Projekten sind Sie eingebunden? Welche weiteren Partner sind in ihrer Organisation eingebunden? Mit welchen externen Partnern arbeiten Sie zu- sammen? Antwort Zum Einstieg bei PA geht es natürlich zunächst um die klassischen Themen und Projekte in der Automobilindustrie – mit meiner Marketing- und Vertriebsperspektive heißt das, PA bei existierenden Kunden in dieser Branche auch für Beratungsthemen wie Kundenorientierung, effizientes Management der Produktvielfalt, Optimierung der Händlerqualität und Internationalisierung neuer Absatzmärkte zu positionie- ren. Sehr schnell kommen aber neue Denkanstöße für die Nutzung erneuerba- rer Energien in der Automobilindustrie dazu – als Quelle für sauberen Strom, sei es im Produkt oder in der Produktion. Zu diesen Denkanstößen gehört auch die Vermarktung neuer Mobilitätskonzepte – ein Paradigmenwechsel vom Pro- dukt zu mehr Service. Konvergenz von ganzen Branchen kreiert ein neues Spielfeld, auf dem sich Autohersteller und Erzeuger erneuerbarer Energie mit Stromnetzbetreibern und Mobilitätsanbietern tummeln, um die Zukunft individu- eller Fortbewegung neu zu erfinden. Damit ist auch das deutlich erweiterte Spektrum externer Partner als Beratungskunden von und für PA Consulting Group klar beschrieben – wir wollen sie auf ihrem Weg zur CO2 neutralen Mo- bilität begleiten. Vielen Dank für das Interview! www.competence-site.de Seite 4