Simon-Kucher: Globale Expansion aus eigener Kraft

Die globale Strategie- und Marketingberatung Simon-Kucher & Partners expandiert nach Asien und Australien. In den vergangenen Tagen wurden gleich drei neue Büros in Peking, Singapur und Sydney eröffnet. „Das Timing ist ideal“, so die beiden CEOs Dr. Georg Tacke und Dr. Klaus Hilleke. „Die asiatischen Märkte befinden sich mittlerweile in einem Stadium, in dem unsere markt- und vertriebsorientierten Beratungsleistungen auf rege Nachfrage stoßen. Diese Chance werden wir nutzen.“ Simon-Kucher verfügt jetzt über 22 Büros in 17 Ländern. In diesem Jahr peilt man ein zweistelliges Wachstum sowie einen Umsatz von 100 Millionen Euro an. Tacke und Hilleke sehen das Unternehmen auf gutem Kurs. „Unsere Strategie aus inhaltlicher Fokussierung und konsequenter Globalisierung ist die Grundlage für das stabile Wachstum. Stück für Stück werden wir weitere weiße Flecken auf der Landkarte angehen. Und wir sind stark genug, um das aus eigener Kraft zu tun – wir benötigen hierfür keine fremde Hilfe oder externe Partner.“

Markteintritt in China
Simon-Kucher unterstützt schon seit Jahren Unternehmen bei der Expansion nach Asien; Peking ist nun der erste eigene Standort in China. Bislang wurde die Präsenz vor Ort durch einen chinesischen Plagiator erschwert. Dieser hatte die internationale Simon-Kucher-Internetseite inklusive Referenzliste Wort für Wort kopiert und bot identische Beratungsleistungen unter dem Namen ‚SKP China‘ an. Mittlerweile ist der komplizierte Rechtsstreit erfolgreich beendet. „Ein derartiges Kopieren ist in China zwar als Kompliment zu verstehen, behindert aber den eigenen Markteintritt. Wir sind froh, dass wir jetzt uneingeschränkt über unsere Marke und unsere Internetadresse verfügen können“, berichten Tacke und Hilleke. Anders als bei vielen anderen internationalen Beratungen wird das Pekinger Büro von einer Chinesin geleitet. Fan Oswald-Chen ist seit sieben Jahren bei Simon-Kucher und kennt das Beratungsgeschäft und den chinesischen Markt. „Um in China als Beratung erfolgreich

zu sein, braucht man neben guten Strategiekonzepten vor allem umfassende lokale Marktkenntnis. Ohne dieses lokale Detailwissen kann man als Berater keinen Nutzen stiften“, so Fan Oswald-Chen.

Umsatzchancen in Asien-Pazifik
Singapur ist neben Peking und Tokio das dritte Simon-Kucher Büro in Asien. Aufgrund des liberalen Marktumfeldes erwartet die Beratung sowohl in dem Stadtstaat selbst als auch in der gesamten Region ein starkes Wachstum. Dazu kommt, dass viele internationale Unternehmen in Singapur ihre Zentralen für Asien-Pazifik angesiedelt haben. Laut Dr. Jochen Krauss, Leiter des neuen Büros in Singapur, bestätigen erste Gespräche mit potenziellen Kunden, dass die Spezialgebiete Marketing, Vertrieb und Pricing hier besonders gefragt sind. Daher sieht Simon-Kucher Umsatzchancen in allen Industrien.

Mit dem Büro in Sydney betritt Simon-Kucher einen weiteren hoch entwickelten Beratermarkt. Obwohl die Dependance gerade erst eröffnet wurde, liegen erste Anfragen bereits vor. Büroleiter Christoph Petzoldt, der schon in mehr als zehn Ländern Unternehmen beraten hat, berichtet: „In kaum einem anderen Land ist das Interesse so groß wie hier. Insbesondere unsere Kompetenz im Bereich Preismanagement scheint in Australien ein echter Wettbewerbsvorteil zu sein.“