Immer weniger Deutsche spenden - Strategien für mehr Kleinspenden entwickeln

Immer weniger Deutsche spenden - Strategien für mehr Kleinspenden entwickeln
Das gesamte Spendenaufkommen ist laut Deutschem Spendenmonitor in Deutschland auf vergleichbarem Niveau zu den Vorjahren. Allerdings sind es immer weniger Menschen die spenden, darunter hauptsächlich Ruheständler, Besserverdiener und Personen in leitenden Positionen. Die Durchschnittspende pro Spender ist zwar seit Jahren stetig angestiegen, dass liegt jedoch hauptsächlich daran, dass die Zahl der Spender die kleinere Beträge spenden, gesunken ist.

Die Gefahr: Um die immer weniger (Groß-)Spender konkurrieren zunehmend mehr Organisationen. In den vergangenen 17 Jahren der Spendenforschung ließ sich eine Gemeinsamkeit unter den Akteuren im Fundraising feststellen: Die Neuspenderwerbung dreht sich tatsächlich um die Werbung von neuen Spendern die bis dahin noch nicht gespendet haben. Hier bietet sich mit 50 bis 60 Prozent Nichtspendern und einem starken Bevölkerungszuwachs in der Gruppe der über 60-jährigen ein großes Potential. Unter den Organisationen und der Bevölkerung ist Konkurrenzdenken oder ein agressiver Konkurrenzkampf verpönt.