Dr. Hans Bethge und die Angermann M&A International GmbH – Zwei Kompetenzführer im Bereich M&A

Dr. Hans Bethge und die Angermann M&A International
GmbH – Zwei Kompetenzführer im Bereich M&A

                 Name:               Hans Bethge


                 Funktion/Bereich: Geschäftsführender Partner


                 Organisation:       Angermann M&A International GmbH




Liebe Leserinnen und liebe Leser,

im Rahmen unserer Competence Site möchten wir Ihnen kompetenzführende
Experten und Organisationen aus Forschung und Praxis vorstellen, die dabei
zugleich ihr Kompetenzgebiet beleuchten.
Es freut uns sehr, dass wir mit Herrn Dr. Bethge, geschäftsführender Partner
der Angermann M&A International GmbH, einen führenden Experten zum Kom-
petenzgebiet M&A für dieses Interview gewinnen konnten. Herr Dr. Bethge ist
bereits seit 30 Jahren in der Angermann-Gruppe aktiv, die sich schon seit der
Gründung durch Horst F.G. Angermann im Jahr 1953 mit der Beratung bei Un-
ternehmenstransaktionen im gehobenen Mittelstand beschäftigt und bundesweit
als Pionier der M&A-Beratung gilt. Mittlerweile gehört das Unternehmen zu den
führenden Organisationen in diesem Feld und übernahm in der über 50-jährigen
Firmengeschichte bereits mehr als 3000 Mandate.
Im Interview gewährt Herr Dr. Bethge einen Einblick in die Historie der Anger-
mann-Gruppe und zeigt seinen persönlichen Werdegang auf. Im Anschluss
schildert er seine Einschätzung zu Entwicklungen im Markt und geht auf Leis-
tungsspektrum, Marktposition und (internationale) Projekte von Angermann ein.
Zum Schluss wagt er einen Ausblick in die Zukunft unternehmerisch und privat.


Viel Spaß beim Lesen wünscht Ihnen

Ihr NetSkill-Team!

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Sehr geehrter Herr Dr. Bethge,

Frageblock 1: Entwicklung Angermann M&A International GmbH und Dr.
Hans Bethge
Die Angermann-Gruppe blickt mittlerweile auf über 50 Jahre Firmengeschichte
zurück und gilt bundesweit als M&A-Pionier.
Können Sie uns die wichtigsten Eckdaten und M&A-Meilensteine von der Pio-
nierarbeit bis zur heutigen Erfolgsgeschichte des Unternehmens beschreiben?
Wie ist die Angermann-Gruppe heute im Bereich M&A aufgestellt? Welche Un-
tergesellschaften gibt es und mit welchen Themen beschäftigen sich diese?
Wie sah Ihr persönlicher Kompetenz-Pfad aus und welche Gründe haben Sie
dazu bewogen, sich dem Bereich M&A zu widmen? Was waren rückblickend für
Sie wichtige Lebensstationen, Erfahrungen und Erkenntnisse auf Ihrem Weg?


Können Sie uns die wichtigsten Eckdaten und M&A-Meilensteine von der
Pionierarbeit bis zur heutigen Erfolgsgeschichte des Unternehmens be-
schreiben?

Antwort:
           1953 - Gründung der H.F.G. Angermann GmbH & Co. KG (mit den
           Geschäftsbereichen Mergers & Acquisitions, Immobilienberatung,
           Unternehmensberatung, Maschinen & Anlagen)
           1982 - Gründung der Holding: Horst F. G. Angermann GmbH
1996 - Angermann Mergers und Acquisitions GmbH (heute Angermann M&A In-
ternational GmbH)
1997 - Einbindung in die weltweit größte Organisation unabhängiger M&A-
Beratungsunternehmen mit mehr als 600 Professionals in über 44 Partnerunter-
nehmen in 39 Ländern M&A International Inc. (MAI)
2007 – Übernahme des Stuttgarter M&A Büros unter der Führung von Dr. Micha-
el Thiele




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Wie ist die Angermann-Gruppe heute im Bereich M&A aufgestellt?


In über 3.000 Mandaten haben wir als ältestes M&A-Beratungsunternehmen in
Deutschland unsere Kompetenz in nahezu allen Branchen unter Beweis ge-
stellt. Wir haben engste Verbindungen zu über 500 Finanzinvestoren im In- und
Ausland und kennen somit deren jeweilige gezielte Akquisitionskriterien. Durch
unsere Einbindung in die weltweit größte Organisation unabhängiger M&A-
Beratungsunternehmen mit mehr als 600 Professionals in über 44 Partnerun-
ternehmen in 39 Ländern – M&A International Inc.- sind wir ein renommierter
Partner für die Begleitung grenzüberschreitender Transaktionen.



Welche Untergesellschaften gibt es und mit welchen Themen beschäfti-
gen sich diese?


Mit einer in Deutschland einzigartigen Kombination aus Mergers & Acquisitions,
Unternehmensberatung und Immobilienberatung verfügt Angermann über weit-
reichende Synergien und kurze Kommunikationswege.
Mit der Angermann & Partner GmbH gibt es eine intensive Zusammenarbeit im
Bereich MergerIntegration. Neben der Besetzung von Themen wie Strategie,
Transparenz und Turnaround ist der Bereich MediConsult ein weiteres wichti-
ges Betätigungsfeld der Unternehmensberatung. Gemeinsam mit externen
Spezialisten wurde ein innovatives Tool entwickelt, das Krankenhäusern und
Kliniken eine optimale Anpassung an den Strukturwandel im Gesundheitswesen
ermöglicht.

In der Zusammenarbeit mit Angermann Real Estate Advisors wurde Mitte 2007
eine fusionierte Dienstleistung aus M&A und Real Estate entwickelt: Anger-
mann Real Estate M&A (AREMA). In der Immobilienberatung gibt es zudem ein
umfassendes Dienstleistungsangebot im Investment, Versteigerungsmanage-
ment und in der Vermietung. Des Weiteren werden sämtliche mit der Werteer-
mittlung von Immobilien zusammenhängenden Dienstleistungen übernommen
und detaillierte Marktanalysen erstellt. Neben dem Hauptsitz in Hamburg hat
Angermann in Deutschland auch Niederlassungen in Berlin, Stuttgart sowie ein
Lizenzpartnerbüro in Hannover. Außerdem gibt es am Standort Köln eine Ko-
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operation mit der Greif & Contzen Immobilien GmbH. Im Ausland verfügt An-
germann über Niederlassungen in Prag und in Stockholm.

Ergänzt wird das Dienstleistungsangebot durch unsere Beteiligungsgesellschaf-
ten Maturus Finance, AOS und ABLNetBid. Diese sind in den Geschäftsberei-
chen Asset Based Financing, Tenant-Representation-Beratung, Internetauktio-
nen sowie dem Verkauf und der Bewertung von Maschinen und Anlagen tätig.



Wie sah Ihr persönlicher Kompetenz-Pfad aus und welche Gründe haben
Sie dazu bewogen, sich dem Bereich M&A zu widmen?


Nach meinem Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Universität Hamburg
und meiner Promotion in Freiburg habe ich 1979 bei Angermann M&A Internati-
onal angefangen. Dort war ich zunächst hauptsächlich mit der strategischen
Unternehmensberatung bzw. mit der Unternehmensbewertung beschäftigt.
Meine Arbeit war also beendet, wenn es aus M&A-Sicht erst richtig spannend
wurde. Ich habe mich deshalb bald dazu entschlossen, meinen beruflichen Fo-
kus auf die Begleitung und die Realisierung von M&A-Transaktionen zu richten.
Seit 1990 erfülle ich diese Aufgabe als Partner der Angermann M&A Internatio-
nal GmbH und bin zudem seit 1993 Geschäftsführer der Holding Horst F. G.
Angermann GmbH. Darüber hinaus war ich bei M&A International Inc. von 1999
– 2000 als Chairman und von 2004 – 2005 als Präsident tätig.



Was waren rückblickend für Sie wichtige Lebensstationen, Erfahrungen
und Erkenntnisse auf Ihrem Weg?


Wichtig war für mich die Erkenntnis, dass ein gewisses Maß an Frustrationsre-
sistenz für die effiziente Ausübung des Berufes unerlässlich ist. Aufgrund der
vielen Unwägbarkeiten, liegt es bei der Bearbeitung von M&A-Prozessen in der
Natur der Sache, dass es mehr Rückschläge als Erfolge gibt. Wer sich davon
nicht beeindrucken lässt, sondern es vielmehr schafft, in Lösungen zu denken,
besitzt das nötige Rüstzeug, um auch die Realisierung von scheinbar unmögli-

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chen Transaktionen möglich zu machen. Menschenkenntnis, Beharrlichkeit,
Flexibilität und Entscheidungsfreudigkeit gehören deshalb zu den Fähigkeiten,
die man als erfolgreicher M&A-Berater mitbringen muss.

Vorteilhaft war für mich ebenfalls, die gravierenden Veränderungen des deut-
schen Mid-Markets im M&A-Bereich hautnah miterlebt zu haben. Die Entwick-
lung von einem regional geprägten hin zu einem global ausgerichteten Markt
hat die deutsche Wirtschaft nachhaltig verändert. Mit den dazugehörigen Hochs
und Tiefs sind die Erfahrungen, die ich innerhalb dieser Jahre sammeln durfte,
ein guter Ratgeber, um eine Krise, wie wir sie gerade erleben, produktiv zu be-
wältigen.




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Frageblock 2: Marktentwicklung M&A und Wettbewerb

Nach einer Boomphase wird nun von rückläufigen M&A-Transaktionen berich-
tet. Dabei bietet doch gerade eine Krise eigentlich Chancen der Optimierung
von Branchen-Strukturen. Zuweilen scheinen aber überzogene Vorstellungen
potenzieller Verkäufer den M&A-Transaktionen im Wege zu stehen.

Wie hat sich Ihrer Einschätzung nach die M&A-Branche in den letzten Jahren
und auch Jahrzehnten in Deutschland und weltweit verändert und wie schätzen
Sie die momentane Lage ein, was Käufer, Verkäufer und Dienstleister angeht?
Welche Faktoren fördern oder hemmen zurzeit das Thema M&A? Wo sehen
Sie derzeit die Herausforderungen im Bereich Beratung? Wer sind Ihrer Mei-
nung nach auf diesem M&A-Dienstleistungs-/Beratungsmarkt wichtige Wettbe-
werber und wodurch differenzieren Sie sich von diesen? Warum also findet man
gerade in diesen bewegenden Zeiten in der Angermann M&A International
GmbH einen idealen Partner zur Durchführung einer Unternehmenstransakti-
on?


Wie hat sich Ihrer Einschätzung nach die M&A-Branche in den letzten Jah-
ren und auch Jahrzehnten in Deutschland und weltweit verändert und wie
schätzen Sie die momentane Lage ein, was Käufer, Verkäufer und
Dienstleister angeht?


Antwort:
Wie bereits erwähnt, hat sich in Deutschland der Mid-Market Bereich von einem
           regional geprägten zu einem global ausgerichteten Markt entwickelt.
           In den vergangenen Jahren war die Private Equity Branche national
           wie international das belebendste Element. Durch die
           Finanzmarktkrise und die daraus resultierende Zurückhaltung der
Finanzinvestoren sind heutzutage vor allem die strategischen Käufer am Zug.

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