„Das Mezzanine-Kapital hat sich direkt auf die Eigenkapitalquote ausgewirkt“

„Das Mezzanine-Kapital hat sich direkt auf die Eigenkapitalquote ausgewirkt“ Interview mit Wilhelm Weischer, geschäftsführender Gesellschafter, Baby One Franchise- und Systemzentrale GmbH Unternehmerstandpunkte Die Baby One Franchise- und Systemzentrale GmbH ist mit 71 deutschen Standorten und drei in Österreich die Num- mer eins unter den Baby-Fachmärkten in Deutschland. Das Unternehmen wurde 1988 (unter dem Namen Babyland) gegründet und bereits zweimal als „Franchisegeber des Jahres“ ausgezeichnet. Im Interview spricht der geschäfts- führende Gesellschafter Wilhelm Weischer über seine Er- folgsstrategie, den Expansionskurs sowie dessen Finanzie- rung mittels einer stillen Beteiligung der VR Mittelstandska- pital Unternehmensbeteiligungs AG. Unternehmeredition: Herr Weischer, Sie wurden als bisher einziger Unternehmer bereits zwei Mal zum „Fran- chisegeber der Jahres“ gekürt, in den Jahren 2000 und 2009. Was macht Ihr Franchisesystem so „preiswürdig“? Weischer: Das Franchisesystem von Baby One zeichnet sich insbesondere durch seine transparenten Kommu- nikationsstrukturen und den ständigen Austausch mit den Franchisenehmern aus. Wir unterstützen unsere Partner so umfassend, dass diese sich ganz auf das Verkaufen konzentrieren können. In unserem Augenmerk liegt außerdem besonders die dynamische Entwicklung der Systemdienstleistungen und der Sortimente mittels der Integration des Know-hows aus den Märkten. Unternehmeredition: Die Jury überzeugte u.a. Ihr über- durchschnittliches Wachstum im Krisenjahr 2008. Konn- ten Sie diesen Expansionskurs auch 2009 fortsetzen, und wie steht Baby One heute da? Wilhelm Weischer Weischer: Der positive Trend wurde fortgesetzt: Im letzten Jahr haben wir sechs Märkte von einem Mitbewerber ge- wir acht neue Standorte. Im November 2009 haben wir kauft und systematisch integriert, gleichzeitig eröffneten zudem unseren Onlineshop gestartet. Insgesamt konnten wir 2009 mit einem Umsatz in Höhe von 147 Mio. EUR ein Plus von 13% gegenüber dem Vorjahr verbuchen. Zur Person: Wilhelm Weischer Wilhelm Weischer eröffnete 1992 in Münster als erster Unternehmeredition: Ein solches Wachstum muss auch Franchisenehmer einen Baby One-Fachmarkt und stieg finanziert werden. Im Herbst 2009 stieg die VR Mittel- 1998 in die Geschäftsführung der Unternehmenszentrale standskapital Unternehmensbeteiligungs AG – eine Tochter auf. Seit 2003 ist er alleiniger Gesellschafter der Baby von 21 Volks- und Raiffeisenbanken und der WGZ Initiativ- One Franchise- und Systemzentrale GmbH und führt das kapital GmbH – mit Mezzanine-Kapital bei Ihrem Unterneh- Geschäft zusammen mit seiner Frau Gabriele. Zum Unter- men ein. Warum entschieden Sie sich für das Finanzierungs- nehmen gehören aktuell 22 systemeigene Fachmärkte, konzept einer typisch stillen Beteiligung? die anderen 52 werden von 29 Franchisenehmern geführt. Weischer: Das Mezzanine-Kapital hat sich direkt auf die www.babyone.de Eigenkapitalquote meines Unternehmens ausgewirkt. 22 Unternehmeredition „Mezzanine 2010“ www.unternehmeredition.de Unternehmerstandpunkte Durch den Zukauf der Fachmärkte letztes Jahr hätte sich die Bilanzsumme entsprechend erhöht, die Eigenkapitalquote wäre aber in dem Maße nicht nachgekommen. Durch die Ergänzung der Kredit- finanzierung mit Mezzani- ne-Kapital wurde die Finan- zierung mit einem soliden Puffer unterlegt, der zum einen während der Laufzeit nicht getilgt werden muss und zum anderen eine ge- sunde Basis für unwägbare Nummer eins unter den Baby-Fachmärkten in Deutschland: Die Baby One Franchise- und Systemzentrale GmbH hat 71 deutsche Standorte und drei in Österreich. Entwicklungen – wie etwa im wirtschaftlich schwierigen Jahr 2009 – darstellt. Fer- Weischer: Es sind verschiedene Finanzierungsmöglichkeiten ner halte ich diese Finanzierung für nicht nur hoch pro- in Betracht gezogen worden, von der klassischen Kreditfi- fessionell, sondern sie eröffnet natürlich auch die nanzierung bis zu einer Mischfinanzierung. Wir haben uns für Möglichkeit, bei weiterhin guten Kennzahlen, Um- den Zwischenweg entschieden, einerseits Mezzanine-Kapi- sätzen und überzeugender Gewinnsituation auf dieses tal zur Stärkung der Eigenkapitalquote und andererseits eine Instrument noch einmal zurückgreifen zu können, wenn Kreditfinanzierung zu nutzen, um in der Summe unseren sich eine neue Gelegenheit ergibt. Zinsvorstellungen zu entsprechen. Die gute Beratung, aber auch das Verständnis der Mitarbeiter der VR Mittelstands- Unternehmeredition: Wofür benötigten Sie das Geld? kapital für dieses spezielle Geschäftsmodell haben auch mit Wie waren die Konditionen? den Ausschlag gegeben, diese Finanzierungsform zu wählen. Weischer: Mit dem Mezzanine-Kapital habe ich die Erwei- terung der Eigenmärkte im Baby One-System finanziert. Unternehmeredition: Welches Zwischenfazit können Sie Der Zuschnitt der stillen Beteiligung wurde individuell in Bezug auf die stille Beteiligung ziehen? auf die Baby One-Gruppe ausgerichtet, so wurde u.a. die Weischer: Mein persönliches Zwischenfazit ist, dass sich für wirtschaftliches Eigenkapital erforderliche Laufzeit von durch die Aufnahme von Mezzanine-Kapital mit der VR fünf Jahren vereinbart, aber mit einer von Baby One ein- Mittelstandskapital als Sparringspartner mein ganzes seitig auszuübenden Verlängerungsoption kombiniert. Die Finanzierungswesen insgesamt noch einmal erheblich Vergütung setzt sich aus einem festen Beteiligungsentgelt professionalisiert hat. Meine Betrachtungsweise ist zah- und einer ergebnisabhängigen Komponente zusammen, die lenorientierter geworden, wobei natürlich meine Unter- beide nur aus freien Eigenkapitalbestandteilen zu leisten nehmensfunktion als Lenker und Denker dadurch nicht sind, d.h. im Falle von Krisenjahren fließt kein Geld aus vernachlässigt wird. Aber der Blick auf die Zahlen ist mit dem Unternehmen. Sicherheit mehr in den Vordergrund getreten. Unter nehmeredition: Wie gingen Sie auf der Suche Unternehmeredition: Herr Weischer, vielen Dank für das nach einem geeigneten Finanzierungsinstrument und Gespräch! -partner vor? Und was sprach dann letzten Endes für die Das Interview führte Esther Mischkowski. VR Mittelstandskapital? mischkowski@unternehmeredition.de www.unternehmeredition.de Unternehmeredition „Mezzanine 2010“ 23