Neukunden durch Online-Marketing.

Online-Vertrieb // Finanzmarketing // Titel Neukunden durch Online-Marketing Die Zukunft liegt im Online-Marketing. Das erkennen auch immer mehr Finanzdienstleister, die mit dem Einsatz von AdWords und Landing- Pages neue Kunden im Internet gewinnen. // GASTAUTOR: BERND STIEBER // Finanzmarkt als Top-Segment für Online Do & Don‘t // AdWord-Anzeigen 1 Doppelt hält besser: Nennen Sie das Keyword UND den zentralen Produktvorteil bereits in der Headline. 1 Konkurrenz ausstechen: Führen Sie ein Kaufversprechen an, das sich positiv von den Wettbewerbern abhebt. 1 Schön unkompliziert: Formulieren Sie ein- deutig und klar das Kaufversprechen. 1 Vertrauen aufbauen: Greifen Sie in der angegebenen URL der Landing-Page den Firmennamen und das Keyword wieder auf – D ie Zahl ist beeindruckend: Satte 150 020 000 Euro gab die deutsche Finanzbranche laut dem Online-Report in Zeiten der Krise und rückläufiger Marke- tingetats noch immer. Doch trotz dieser Investitionen im dreistelligen Millionen- das schafft Vertrauen! 1 Kurz und knapp: Vermeiden Sie verwirren- de und unerwartete Elemente in der angege- 2009/1 des Online-Vermarkterkreises bereich liegt der Anteil des Online-Marke- Fotos: Yuri Arcurs – Fotolia.com, Unternehmen benen URL. (OVK) allein im Jahr 2008 für ihre Online- tingbudgets am Gesamtwerbe-Etat der Werbung aus. Mit einem Wachstum von Finanzbranche mit zehn Prozent noch 1 Nicht übertreiben: Geben Sie keine über- rund 25 Prozent habe die Internetwerbung deutlich unter dem Durchschnitt. triebenen Versprechen – das könnte unseriös im vergangenen Jahr erneut die mit wirken. Abstand höchste Wachstumsrate unter DAHER STELLT SICH DIE FRAGE: Verschen- 1 Nur relevante Fakten: Vermeiden Sie den Medien verzeichnet, heißt es in dem ken Finanzdienstleister hier nicht ein un- nichtssagende Marketingfloskeln. Konkrete Bericht. glaublich großes Potenzial? Denn: Online- Versprechen im Anzeigentext lohnen sich Im Branchenvergleich stellt der Finanz- Marketing bietet die Möglichkeit, durch mehr! sektor das drittgrößte Budget im Online- seine verschiedenen Kanäle die Maßnah- Marketingmarkt. Wenn auch etwas abge- men auf ihren Erfolg hin zu überprüfen, schwächt, boomt das Medium Online auch und so die Online-Marketing-Kampagne 6/2009 15 Titel // Finanzmarketing // Online-Vertrieb zu tracken und zu optimieren. Der Erfolg einer SEM- Und damit nicht Kampagne ist kein genug: Auch um die Zielgruppen der Selbstläufer Finanzdienstleister zu erreichen, ge- Bernd Stieber, winnt das Internet Vorstand deutlich an Bedeu- Zieltraffic tung. So belegen Studien, dass Ende Suchmaschinenmarketing ist sein Thema: Bernd Stieber, vergangenen Jah- Das Beispiel Deutsche Kreditbank zeigt, welches Potenzial Online für Vorstand und Gründungsgesellschafter der Zieltraffic AG, res die deutsche die Branche bietet. verantwortet die Leistungsbereiche Suchmaschinen- Bevölkerung erst- marketing (SEM) und Consulting auf nationaler und in- mals das Internet ternationaler Ebene. stärker als Infor- Die Performance-Marketingagentur Zieltraffic setzt auf mationsquelle Transparenz bei maximaler Kostensicherheit, indem sie nutzte als die klassischen Massenmedien liate-Maßnahmen, E-Mail-Marketing und nach sogenannten „erfolgsverantwortlichen Honorarmo- dellen“ vergütet wird. Dabei zahlen die Kunden einzig für wie zum Beispiel das Fernsehen und Display Advertising einsetzte (siehe Kas- einen zuvor definierten Erfolgsfall. Die Fullservice On- Tageszeitungen. Auch diese Entwicklung ten). Und auch die frisch fusionierte Com- line-Marketing-Agentur beschäftigt über 60 Mitarbeiter untermauert die Bedeutung der Online- merzbank konnte es mit dem erfolgreichen an fünf Standorten (München, Wien, Madrid, Den Haag Kommunikation für die Finanzbranche. Einsatz von Suchmaschinen-Marketing und Stettin). Zu den Kunden gehören u.a. Finanz- und Abseits dieser Zahlen sind es aber vor schaffen, aus Internet-Nutzern Neu-Kun- Versicherungsdienstleister wie Debeka, Deutsche Kredit- allem die erfolgreichen Cases, die als den zu machen, indem das Thema Lan- bank DKB oder die Postbank. (www.zieltraffic.