PD Dr. Werner Seidenschwarz und Seidenschwarz & Comp.: Zwei Kompetenzführer im Bereich Performancesteigerung

PD Dr. Werner Seidenschwarz und Seidenschwarz & Comp.: Zwei Kompetenzführer im Bereich Performancesteigerung Name: PD Dr. Werner Seidenschwarz Funktion: Geschäftsführer Organisation: Seidenschwarz & Comp. GmbH Liebe Leserinnen und liebe Leser, Dr. Werner Seidenschwarz hat auf seinem Kompetenz-Pfad schon viele The- men im Umfeld der Unternehmenssteuerung prominent besetzt. In den frühen Phasen seiner eigenen Entwicklung war sein Name durch seine vielen Publika- tionen und Beratungstätigkeiten mit dem Thema „Target Costing“ verbunden. Heute stehen er und die Seidenschwarz & Comp. GmbH u.a. für die systemati- sche Performancesteigerung von Unternehmen. Ob als Berater, Studien- Begleiter oder auch als Veranstalter der Starnberger Management-Tage: Diese Mission charakterisiert das Unternehmen wie auch die Person Seidenschwarz. Dabei kann er auf das Know-how und die Netzwerke der Stuttgarter Schule zu- rückgreifen. Als ehemaliger Horváth-Schüler und –Berater kooperiert er heute z. B. mit Professor Pedell, dem Nachfolger von Professor Horváth in Stuttgart und Beirat unseres Competence Centers Controlling. So kann er in diesem E-Interview einen umfassenden Einblick in sein Kompe- tenzgebiet und die Entwicklung von Person und Unternehmen vermitteln und kompetent einen Ausblick in die Zukunft wagen. Viel Spaß beim Lesen wünscht Ihnen Ihr NetSkill-Team www.competence-site.de Seite 1 Sehr geehrter Herr Dr. Seidenschwarz, Frageblock 1: Controlling, Kostenmanagement, Performancesteigerung Trotz Ihres jungen Alters gehören Sie zu den erfahrenen Vertretern der Kompe- tenzgebiete „Controlling“, „Kostenmanagement“ und „Performancesteigerung“. Wo genau bzw. unter welchem Schlagwort würden Sie Ihre Kompetenz bzw. die Kompetenz von Seidenschwarz und Comp. verankern? Wie hat sich dieses Kompetenzgebiet in den letzten 20 Jahren verändert? Wo stehen wir heute? Antwort: Seidenschwarz & Comp. setzt seit Gründung des Unternehmens auf ein intelligentes Kostenmanagement. Das heißt, die Kosten möglichst frühzeitig im Rahmen der Produkt- und Prozessentwicklung zu gestalten, statt sie hinterher detailgetreu zu verwalten. Intelligentes Kostenmanagement heißt auch, mit den Maßnahmen nicht so lange zu warten, bis nur noch der Rasenmäher bleibt, der auch heute weiterhin viel zu oft aus der Garage geholt werden muss. Zudem benutzt Seidenschwarz & Comp. zum Schaffen von Prozessexzellenz eine eigenentwickelte moderne, heißt auf- wandsarme, aber eben doch immer noch auf Leistungseinheiten ausgerichtete einfache Methodik der Prozesskostenerhebung mit den dazugehörigen perfor- mancesteigernden Maßnahmen. In der Entwicklung der letzten 20 Jahre hat der breite Durchbruch des Target Costing in vielen Unternehmen zu mehr Standfestigkeit beim Management ihrer Kostenstrukturen geführt. Während das Target Costing seine Revolution eher im Stillen gefeiert hat, haben auf der anderen Seite wiederkehrend Methoden wie das Benchmarking im Vordergrund gestanden. Der Hype darum hat aller- dings in vielen Fällen auch zu einem Missbrauch der Methode geführt (Bench- marktourismus, Quick-Benchmarks oder pure Zahlvergleiche, die zu wenig al- ternative Lösungsmöglichkeiten eruieren). Schlussendlich ist die Zeit der puren Fertigungsoptimierung vorbei, die Prozesskettenoptimierung gewinnt weiter zu- nehmend an Bedeutung. www.competence-site.de Seite 2 Frageblock 2: Kompetenzpfad Dr. Werner Seidenschwarz, Unternehmen Bereits sehr früh auf Ihrem Kompetenzpfad galten Sie als Kompetenzführer. Das Thema „Target Costing“ war „damals“ durch Ihre umfassende Beratungs- und Veröffentlichungs-Tätigkeit sehr eng mit Ihnen verbunden. Seit diesen frü- hen Stuttgarter Tagen haben Sie sich vielfältig weiterentwickelt, u.a. schließlich auch unternehmerisch engagiert und Seidenschwarz & Comp. gegründet. Können Sie uns Ihren Kompetenzpfad und den Kompetenzpfad von Seiden- schwarz & Comp. skizzieren? Ab wann begann sich der Student Seiden- schwarz für sein heutiges Wirkungsfeld zu interessieren? Wann und wie kam es zur Gründung der heutigen Strategieberatung Seidenschwarz & Comp.? Woll- ten Sie immer schon Unternehmer werden? Was sprach gegen die universitäre Laufbahn des Dr. Werner Seidenschwarz? Antwort: Ein Kompetenzpfad einer Person ist m.E. immer ein Produkt aus Ziel, Zufall, Disziplin und Irrtum. Skizzieren lässt er sich in Stichworten vielleicht so: Beim Studium der Wirtschaftsprüfung die Lust am präzi- sen Messen gewonnen, beim Studium der Unternehmensführung die Ganzheitlichkeit erkennen dürfen. Bei der Dissertation gelernt, auf ein Thema zu setzen, dieses gegen Widerstände durchzusetzen und aus der neuen Hei- mat Kostenmanagement heraus die Welt der Technik und des Marketing für mich selbst zu entdecken. Aus dem Ausloten der Grenzen der Kostenbeeinflus- sung aus der Produktentwicklung heraus mit der Habilitation das Thema „Steu- erung unternehmerischen Wandels“ heraus hinterfragen können und schluss- endlich im Oktober diesen Jahres mit dem Starnberger Management-Modell das erste Mal den Gesamtansatz auch aus der Führungsebene heraus zu be- trachten. Der Student hatte sich über sein heutiges Wirkungsfeld noch keine Gedanken gemacht. Der mochte sich noch mehr mit Arno Schmidt und seinem geliebten Starnberger See befassen. Seidenschwarz & Comp. wurde 2001 auf der Terrasse in einem kleinen Ort am Starnberger See geboren und hat sich von Anfang an dem Prinzip des from idea to value® verschrieben: Strategien nicht nur zu entwickeln, sondern noch mehr zu implementieren, Produkte nicht nur zu entwickeln, sondern auch in die www.competence-site.de Seite 3 Vermarktung zu begleiten und sich bei der Performancesteigerung nicht nach der Konzeptentwicklung zur Hintertür rauszubegeben, sondern gerade dann im Vertrieb, in der Supply Chain oder im Werk mit an der Umsetzung zu arbeiten. Ein eigenes Unternehmen zu gründen stand zuerst nicht auf dem Plan. Dass wir uns mit Seidenschwarz & Comp. als „unternehmerischer Partner unserer Kunden“ verstehen, hat die unternehmerische Komponente zunehmend auch in die Breite des Unternehmens getragen. Gegen die universitäre Laufbahn sprach gar nichts. Gerade deshalb schätze ich die Zusammenarbeit mit den wissenschaftlichen Kollegen auch heute noch ge- nau so wie mit den Praktikern. Es ist ein besonderes Privileg, auf beiden Seiten weiterhin umfassend aktiv zu sein. www.competence-site.de Seite 4 Frageblock 3: Markt, Differenzierung, Internationalität Wie schätzen Sie den Markt für Beratungsdienstleistungen in Ihren Themenge- bieten insgesamt und in den vor allem von Ihnen adressierten Branchen wie z.B. Automotive, Automatisierung ein. Wodurch differenzieren Sie sich vom Wettbewerb? Wie wichtig sind Ihre internationalen Aktivitäten für Sie, z.B. Ihr Büro in Shanghai? Wie bedeutend ist der chinesische Markt für Sie? Antwort: Der Markt für Beratungsdienstleistungen wächst weiterhin in allen von uns bedienten Branchen. Im Wettbewerb differenzieren wir uns durch unser Bündel aus angewandter Methodenkompetenz und den Persönlichkeiten unseres Unternehmens, denen es vor allem in unternehmenspolitisch schwierigen Situationen gelingt, die Betroffenen zu all- gemein akzeptierten Lösungen zu führen. Unser Büro in Shanghai ist für Unter- nehmen unserer Größenordnung sicher einzigartig. Aber mit nun knapp zwan- zig Jahren Erfahrung meiner Person mit dem asiatischen Markt gehört es ein- fach dazu. Im Unternehmen Seidenschwarz & Comp. hatten wir tatsächlich auch schon mal ein Jahr, in dem der Umsatz in Asien 51% des Gesamtumsat- zes ausgemacht hatte. Heute ist der chinesische Markt für uns ein Markt wie jeder andere. www.competence-site.de Seite 5 Frageblock 4: Eigene Beratungs-Dienstleistungen Ihre Beratung steht auf drei Säulen: 1. Strategie, 2. innovative Produktgestal- tung und 3. Performancesteigerung. Dabei betten Sie diese Beratungsleistun- gen in Ihr unternehmenseigene Konzept "from idea to value®“ ein. Können Sie diese Beratungsleistungen und ihr Zusammenwirken skizzieren? Wie wichtig ist der Bereich Performancesteigerung und was zeichnet Ihre Ex- pertise in diesem Bereich aus? Welche Rolle spielt das Querschnittskonzept Leadership und unternehmerischer Wandel? Antwort: Vor jeder Produktentwicklung sollte eine übergeordnete Strategie stehen. Hinter jeder Produktentwicklung steht eine auf permanente Performancesteigerung auszurichtende Supply Chain- und Vertriebs- organisation. Permanente Performancesteigerung bedeutet automa- tisch unternehmerischen Wandel und bedarf einer Führung mit einer Leitidee, bedarf Leadership. www.competence-site.de Seite 6 Frageblock 5: Beispielhaftes Projekt Können Sie uns – ggf. anonymisiert – ein „typisches“ Projekt aus dem Bereich Performancesteigerung skizzieren? Wer sind üblicherweise Projektteilnehmer auf Seite des Kunden? Auf welche grundsätzlichen Probleme treffen Sie häufig und wie werden diese gelöst? Lassen sich generelle Aussagen zum ROI ma- chen? Wird der Kunde auf Wunsch nach Beendigung des Projekts weiter be- gleitet? Antwort: Ein typisches Projekt zur Performancesteigerung wird immer einen wesentlichen Beitrag zur Kundenbegeisterung leisten und messbar die Profitabilität steigern sowie einen Geschäftsprozess auf ein höheres Niveau führen.