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Autor
Frank M. Scheelen
Herausgebende Organisation
GWV Fachverlage GmbH
Beschreibung
Menschen sind Typen mit unterschiedlichen Charakterzügen und erwarten auch als Kunden eine individuelle Behandlung. Der große Reiz im Vertrieb besteht deshalb darin herauszufinden, mit welchem Charaktertypen und welchen Erwartungen man es bei einem Kunden, einem Geschäfts- oder Verhandlungspartner zu tun hat. Dabei können Ihnen und Ihren Mitarbeitern erprobte Diagnostik-Tools wie zum Beispiel "Insights MDI" helfen, die Persönlichkeit eines Gegenübers zu erkennen und einzuordnen.
Erschienen in salesBUSINESS im September 2009, mit freundlicher Genehmigung der GWV Fachverlage GmbH. salesBUSINESS können Sie hier abonnieren.
Erschienen in salesBUSINESS im September 2009, mit freundlicher Genehmigung der GWV Fachverlage GmbH. salesBUSINESS können Sie hier abonnieren.
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