Distributionsdynamik in der Holzbranche - Wo geht die Reise für Industrie und Handel hin?

Distributionsdynamik - Wo geht die Reise für Industrie und Handel hin? Univ.-Prof. Dr. Lothar Müller-Hagedorn Direktor des Seminars für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Handel und Distribution der Universität zu Köln und des Instituts für Handelsforschung an der Universität zu Köln 18.10.2001 - Branchentag Holz Univ.-Prof. Dr. L. Müller-Hagedorn 1 1. Einleitung Die Distribution von Holz: eine vereinfachte Sichtweise Industrie (Ausland) Industrie (Inland) Händler (Regionale Händler, Platzgroßhändler) Verarbeiter (Handwerk, Industrie) Endverbraucher 18.10.2001 - Branchentag Holz Univ.-Prof. Dr. L. Müller-Hagedorn 2 1. Einleitung Die Distribution von Holz: eine leicht verfeinerte Sichtweise Industrie (Ausland) Industrie (Inland) Importeure Verbundgruppen Makler/Agenten des Handels Händler (Regionale Händler, Platzgroßhändler) Verarbeiter (Handwerk, Industrie) Bauherren Endverbraucher (Privat, Gewerblich, Öff. Hand) 18.10.2001 - Branchentag Holz Univ.-Prof. Dr. L. Müller-Hagedorn 3 1. Einleitung Zahlreiche Probleme ergeben sich im Zusammenhang mit der Distribution Verhältnis Hersteller/Handel Verankerung der Kunden- orientierung/Kundenbindung Hersteller- vs. Handelsmarken Wachsende Sortimente Härterer Wettbewerb Neue Gesättigte Betriebsformen Märkte E-Commerce/ Verschwinden von E-Procurement Konzentration Branchengrenzen auf allen Ebenen Internationalisierung 18.10.2001 - Branchentag Holz Univ.-Prof. Dr. L. Müller-Hagedorn 4 1. Einleitung Diese zentralen Fragen verdienen unsere besondere Aufmerksamkeit • Wird die Struktur des heutigen Holzhandels erhalten bleiben oder sind Konzentrationen zu erwarten? • Wie wird sich das Verhältnis von Industrie zu Handel ändern? • Eröffnen sich Industrie und Handel neue Formen der Kooperation? • Welche Bedeutung kommt der Markenpolitik zu? 18.10.2001 - Branchentag Holz Univ.-Prof. Dr. L. Müller-Hagedorn 5 1. Einleitung Agenda 1. Einleitung 2. Zur aktuellen und künftigen Struktur des Holzhandels 3. Zum Verhältnis von Industrie und Handel 3.1 Direktvertrieb durch die Industrie? 3.2 Ansatzpunkte zur vertikalen Kooperation 4. Zur Markenpolitik im Handel 4.1 Der Einsatz von Handelsmarken 4.2 Die Retail Brand 5. Fazit 18.10.2001 - Branchentag Holz Univ.-Prof. Dr. L. Müller-Hagedorn 6 2. Zur aktuellen und künftigen Struktur des Holzhandels Die Entwicklung der Unternehmensanzahl gemäß der Umsatzsteuer- statistik: Leicht abnehmende Tendenz mit „Einheitssprung“ Unternehmensanzahl im Holzhandel gem. Umsatzsteuerstatistik [WZ 51.53.2 und 51.53.3 bzw. 407 1] 4500 4050 4000 3777 3653 3661 3610 3534 3347 3348 3327 3500 3230 3181 3299 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 Quelle: StatBA 1980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1997 1998 1999 18.10.2001 - Branchentag Holz Univ.-Prof. Dr. L. Müller-Hagedorn 7 2. Zur aktuellen und künftigen Struktur des Holzhandels Die Entwicklung des Branchenumsatzes gemäß der Umsatzsteuer- statistik: Deutsche Einheit noch als Antriebsfeder? Umsatz im Holzhandel gem. Umsatzsteuerstatistik [WZ 51.53.2 und 51.53.3 bzw. 407 1] 20 18 16 14 Umsatz [Mrd. DM] 12 10 8 6 4 2 0 Quelle: StatBA 1980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1997 1998 1999 18.10.2001 - Branchentag Holz Univ.-Prof. Dr. L. Müller-Hagedorn 8 2. Zur aktuellen und künftigen Struktur des Holzhandels Das betriebswirtschaftliche Ergebnis im Holzhandel: erfolgreiche und weniger erfolgreiche Unternehmen finden sich gleichermaßen Anteile der BV-Teilenehmer - Bereich Holzhandel - mit unterschiedlichen Betriebsergebnissen 45,0 40,0 38,4 34,9 35,0 Prozent der BV-Teilnehmer 30,0 25,0 20,0 15,1 15,0 11,6 10,0 5,0 0,0 unter -4 Prozent -4 bis 0 Prozent 0 bis 4 Prozent über 4 Prozent Quelle: IfH, e.B. ... vom Umsatz 18.10.2001 - Branchentag Holz Univ.-Prof. Dr. L. Müller-Hagedorn 9 2. Zur aktuellen und künftigen Struktur des Holzhandels Die Lorenzkurve als Gradmesser: der Holzhandel als eine Branche mit verhältnismäßig geringer Umsatzkonzentration 100 90 80 70 Holzhandel (1999) Prozent des Umsatzes (WZ 51.53.2 + 51.53.3) 60 50 Großhandel (1999) (WZ 51) 40 30 LEH (1998) (WZ 52.11) 20 10 0 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Quelle: StatBA, e.B. Prozent der Unternehmen 18.10.2001 - Branchentag Holz Univ.-Prof. Dr. L. Müller-Hagedorn 10 2.