Headhunting – die passende Person für die Position

Mehr als 70 000 Stellen wurden im vergangenen Jahr von Personaldienstleistern aller Art besetzt, mehr als jede zweite davon im Mittelstand. Das klassische Headhunting ist daher nicht nur für Konzerne, sondern auch und gerade für den Mittelstand, ein wichtiger Faktor in der Personalsuche.

Auf eine klassische Stellenanzeige in der Zeitung bewerben sich laut einer Studie bei Mittelständlern in der Regel 150 bis 200 Kandidaten. Wenn sich ein Geschäftsführer oder der Personalleiter nur wenige Minuten für jede Bewerbung Zeit nehmen würde, wäre er alleine damit zwei Tage beschäftigt, doch der richtige, geeignete Kandidat ist in den meisten Fällen immer noch nicht gefunden. Daher vertrauen immer mehr mittelständische Unternehmen einem Headhunter und lassen die Suche von einem Spezialisten in der Direktansprache durchführen.

Wer als Headhunter nach dem Prinzip "verbrannte Erde" arbeitet, wird bald ohne Kunden und ohne Bewerber dastehen. Headhunting ist ein langfristig angelegtes Beziehungsgeschäft. Der Erfolg des jeweiligen Headhunters steht und fällt mit der erfolgreichen Besetzung der Stellen. Ansonsten verliert er zwangsläufig seine Kunden.

Inzwischen gibt es viele Personalberatungsgesellschaften und Ein-Mann-Headhunter-Gesellschaften. Jeder möchte etwas vom Markt abbekommen und entsprechende Suchaufträge erhalten. Leider gibt es aber auch genügend Platz für „schwarze Schafe“ in dieser Branche!

Vorsicht ist geboten! / Hierauf muss der Kunde achten:

Bei Verträgen, die eine vollständige Vorauszahlung fordern, oder bei sogenannten „Erfolgsverträgen“, bei denen das gesamte Honorar nach Vertragsunterschrift des Kandidaten bezahlt wird, ist Vorsicht geboten! Dieses ist nicht seriös, die Gefahr besteht, dass der Kunde das Geld verliert und keine Gegenleistung erhält. Bietet der Headhunter oder die Personalberatung einen reinen Erfolgsvertrages an, spricht vieles dafür, dass das Geschäft dieses Unternehmens nicht erfolgreich arbeitet, da man anscheinend mit aller Gewalt zumindest einen Auftrag im Jahr gewinnen möchte.

In diesen Fällen wartet der Kunde/Unternehmer oftmals Monate bis er überhaupt einen Lebenslauf eines Quereinsteiger erhält, verliert durch diesen Warteprozess wertvolle Zeit.

Jeder seriöse Headhunter stellt projektbezogen seine Honorarrechnung, dass üblicherweise in drei Raten gezahlt wird. Das erste Drittel wird nach dem Vertragsabschluss zwischen dem Berater und dem Unternehmen fällig, der zweite Teil nach den Bewerbungsgesprächen und Vorstellung der Wunschkandidaten, dass letzte Drittel zahlt der Kunde erst dann, wenn der Arbeitsvertrag mit dem Bewerber unterschrieben ist.

 

Nur schwarze Schafe in dieser Branche, oder auch einige Personalberatungsgesellschaften, bieten Erfolgsverträge an.

Ein seriöser Headhunter liefert Ihnen auch Lebensläufe von Kandidaten, die Ihre Anforderungen und Erwartungen zu 100 % erfüllen. Hinzu kommt ein Gutachten und Interviewbericht. In den meisten Fällen erhalten sie bis zu drei gut geeignete Kandidatenvorschläge. Sobald Ihnen ein Berater nur CV`s präsentiert und Sie womöglich noch um Ihre Meinung fragt, sollten sie diesen unbedingt wechseln.

Das gleiche gilt für Personalberatungsgesellschaften, die sie mit anonymisierten Lebensläufen unaufgefordert ansprechen.

Am besten kontaktieren sie sich gleich zu Anfang qualifizierte Headhunter, die ein entsprechendes Netzwerk und Reputation im Markt haben und deren Namen für Erfolg steht.