Strategie und Emotionen: Andreas Buhr ist die Umsatz-Maschine

Kompetenz für PORTRAIT Vertrieb und Verkauf Februar 2010 Deutsche Verkaufsleiter-Schule GmbH Strategie und Emotionen: Andreas Buhr ist die Umsatz-Maschine Er nennt sie „Umsatz-Maschinen“, die erfolgreichen Unternehmen und Unterneh- mer, die der Krise trotzen, gegen den Trend wachsen und sich in ihrem Erfolg nicht beirren lassen. Doch wenn der erfolgreiche Vertriebstrainer Andreas Buhr, mit wei- ten, kraftvollen Schritten die Bühne ausmisst, erzählt er von Menschen, von Emo- Andreas Buhr, tionen und Ideen, die so gar nichts mit der Vorstellung von einer Maschine zu tun Geschäftsführer der go! Akademie für Füh- rung und Vertrieb in haben. Auf dem 33. Deutschen Vertriebs- und Verkaufsleiter Kongress in München Düsseldorf. wird er zeigen, wie im Vertrieb mit den richtigen Strategien auch in harten Zeiten hohe Umsätze generiert werden können. Andreas Buhr weiß, wovon er spricht. Bereits während des „Was Sie denken, werden Sie am Ende sein“, appelliert Andreas Studiums hat er das Einmaleins des Vertriebs bei der Ham- Buhr an seine Zuhörer. Jeder sei selbst verantwortlich dafür, sich burg Mannheimer Versicherung gelernt und gehörte mit weiter zu entwickeln und immer wieder selbst zu fragen: „Worin gerade 28 Jahren zur Spitze einer der größten Vertriebsor- bin ich wirklich gut? Wo will ich hin?“ Wie beim Sport müsse man ganisationen in Europa. Strategisches Denken und Emotio- sich genau auf seine Begabung konzentrieren und daran arbeiten, nalität prägen seinen Stil. Ein Kunde kaufe niemals ein Pro- um Spitzenleistungen zu erbringen. Deshalb lautet auch sein dukt, ein Kunde kaufe Emotionen, sagt Buhr. Die Aufgabe Motto: „Wer seinen Stern kennt, kehrt niemals um“. Wer ihn er- des Verkäufers sei es, seinen Kunden dabei zu unterstützen, lebt hat weiß, wie weit diese Überzeugung führen kann. die Kaufentscheidung zu treffen und dabei die Gewinnori- entierung nicht aus dem Sinn zu verlieren. „Das Ziel eines Andreas Buhr, Conga Award Gewinner 2008 und Unternehmens muss es sein, das Leben eines Menschen si- Trainer des Jahres 2009, spricht als Referent auf dem gnifikant zu verbessern – und zwar dann, wenn er Kunde 33. DVVK in München. Sein Thema lautet: geworden ist“, wird der studierte Betriebswirt mit MBA-Ti- tel deutlich. Das schafften erfolgreiche „Umsatz-Maschi- nen“, indem sie besonders hohe Kompetenzen in vier Be- Die Umsatz-Maschine: mit den richtigen Strategien zu reichen entwickeln: Positionierung, Vertriebswissen, Füh- Umsatzerfolg – auch in harten Zeiten rungskompetenz und Umsetzungskraft. · Der Matterhorn-Effekt: Die durchschlagende Marktstrategie Doch Andreas Buhr spricht nicht nur von Vertriebsstrategien. Wich- · So ermitteln Sie Ihren „Wow-Faktor“ tig ist ihm auch, dass Unternehmer wissen, wie wichtig gutes Vertriebspersonal ist und dass Talente gefördert und unterstützt · Attraktion plus Engpass: Intelligent fragen werden sollten. Leistung fordern und Mitarbeiter fördern müsse · Vertriebs-Vermögen: Vertriebswissen smart einsetzen dabei in einem ausgeglichenen Verhältnis stehen. Zur „echten“ · Die drei Säulen des erfolgreichen Verkaufens Führungskompetenz gehöre es, individuell auf die Situation und die Person einzugehen. Wer als Führungskraft im Vertrieb erfolgreich · Gestalterkraft: So bekommen Sie Ihre PS auf die Straße sein will, erläutert Buhr, der selbst zertifizierter Trainer für Neuro- · Aktivieren Sie Ihre „5 Freunde“ zum Erfolg linguistisches Programmieren ist, solle sich dazu ein ganzes Re- pertoire an Führungsmethoden aneignen und entsprechend ein- setzen können. ▼ Kompetenz für PORTRAIT Vertrieb und Verkauf Februar 2010 Deutsche Verkaufsleiter-Schule GmbH Über den DVVK Der 33. Deutsche Vertriebs- und Verkaufsleiter Kongress (DVVK) findet am 15. und 16. April 2010 in München statt. Kompetenz für Vertrieb und Verkauf Deutsche Verkaufsleit er-Schule Der traditionelle Jour fixe der Vertriebsführungskräfte verknüpft WWW.VERKAUFSLEITERSCH ULE.DE KEYNOTE relevante Entwicklungen aus allen Wirtschaftsbereichen mit ak- PROF. DR. MICHAEL HÜTHER DIREKTOR UND MITGLIED DES PRÄSIDIUMS Institut der deutschen Wirtschaft Köln tuellen Trends aus Vertrieb und Verkauf. Einen Schwerpunkt legt PROF. DR. H.C. ROLAND BERGER VORSITZENDER DES AUFSICHT SRATES Roland Berger Strategy Consultants der DVVK dieses Mal auf die Entwicklung der internationalen CHRISTIAN ROTTHA US DIREKTOR MARKETING UND EINKAUF Saint-Gobain Building Distributio Märkte nach der Wirtschaftskrise. Den Hauptvortrag hält Prof.