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Beschreibung
Markteinführung einer neuen Maschinentechnologie: Variantenwahl und europäische Preisoptimierung mittels Conjoint Measurement
1. Ausgangssituation
Die Entwicklung einer neuen Maschinentechnologie kostet Unternehmen mehrere Millionen Mark. Das durch die finanzielle Belastung erzeugte hohe unternehmerische Risiko wird verstärkt durch die Unsicherheit im Umgang mit einer neuen Technologie.
Auf den folgenden Seiten wird beschrieben, wie im Vorfeld der Markteinführung einer neuen Maschinentechnologie das unternehmerische Risiko minimiert werden kann. Bei dem hier beschriebenen Produkt handelt es sich um eine neue Generation einer Materialbearbeitungsmaschine, die durch Nutzung einer wenig verbreiteten Technologie Anforderungen der Kunden wesentlich besser befriedigen kann als momentan am Markt verfügbare Maschinen. Zwei Varianten der Materialbearbeitungsmaschine wurden entwickelt. Beide Varianten nutzen die gleiche Technologie, unterscheiden sich jedoch in ihren Leistungsdaten.
Zwei Fragen stehen im Mittelpunkt der Betrachtung:
1. Welche der beiden entwickelten Maschinenvarianten soll am Markt eingeführt werden?
2. Wie hoch ist der optimale Preis zur Markteinführung?
Beide Fragen müssen unter der gemeinsamen Prämisse der Maximierung des Deckungsbeitrages auf europäischer Ebene beantwortet werden.
1. Ausgangssituation
Die Entwicklung einer neuen Maschinentechnologie kostet Unternehmen mehrere Millionen Mark. Das durch die finanzielle Belastung erzeugte hohe unternehmerische Risiko wird verstärkt durch die Unsicherheit im Umgang mit einer neuen Technologie.
Auf den folgenden Seiten wird beschrieben, wie im Vorfeld der Markteinführung einer neuen Maschinentechnologie das unternehmerische Risiko minimiert werden kann. Bei dem hier beschriebenen Produkt handelt es sich um eine neue Generation einer Materialbearbeitungsmaschine, die durch Nutzung einer wenig verbreiteten Technologie Anforderungen der Kunden wesentlich besser befriedigen kann als momentan am Markt verfügbare Maschinen. Zwei Varianten der Materialbearbeitungsmaschine wurden entwickelt. Beide Varianten nutzen die gleiche Technologie, unterscheiden sich jedoch in ihren Leistungsdaten.
Zwei Fragen stehen im Mittelpunkt der Betrachtung:
1. Welche der beiden entwickelten Maschinenvarianten soll am Markt eingeführt werden?
2. Wie hoch ist der optimale Preis zur Markteinführung?
Beide Fragen müssen unter der gemeinsamen Prämisse der Maximierung des Deckungsbeitrages auf europäischer Ebene beantwortet werden.
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