Risikoanalyse von Betreibermodellen für Produktionsanlagen

P. Pautsch: Risikoanalyse von Betreibermodellen für Produktionsanlagen Risikoanalyse von Betreiber- modellen für Produktionsanlagen Peter Pautsch, Georg-Simon-Ohm Hochschule Nürnberg Prof. Dr. Peter Pautsch unter der Bezeichnung Pay-as-Built Anlagenherstellers. Als weiterer Ak- lehrt an der Georg-Si- mon-Ohm Hochschule in oder auch Pay-on-Produktion behan- teur in diesem Geschäftsmodell ist Nürnberg. Die Lehrgebiete delt. Kern dieser neuen Geschäftsmo- ein Finanzdienstleister erforderlich, da sind Material- und Produk- tionswirtschaft, Logistik, delle ist nicht der „klassische“ Weg der i.d.R. eine Fremdfinanzierung durch Supply Chain Management, Beschaffung von Produktionsanlagen den Anlagenhersteller erfolgt. Eine Ei- Logistik-Controling, Mo- bilitätsmanagement und durch Erwerb oder Leasing, sondern genfinanzierung ist möglich, aber in Unternehmensführung. die Anlage verbleibt im Eigentum des der Praxis eher die Ausnahme. Herstellers (Lieferanten). Der Nutzer Dieses Geschäftsmodell ist sowohl (Produktionsunternehmen) vergütet für den Anlagenlieferanten als auch Bei der aktuellen Diskussion von die Leistung des Lieferanten lediglich den Hersteller von Nutzen. Der Her- Geschäftsmodellen für die Beschaf- nach der Anzahl der mit der Anlage steller erreicht eine Übereinstimmung fung von Produktionsanlagen stehen hergestellten Produkte. seiner Ziele mit denen des Anlagen- innovative Ansätze, die mit dem Be- In der folgenden Abbildung (Bild 1) herstellers: Vergütung ausschließlich griff „Pay-on-Production“ bezeichnet ist das Grundprinzip dieses Geschäfts- nach der Leistungsfähigkeit bzw. Ver- werden, im Vordergrund. Der Anla- modells dargestellt. fügbarkeit der Anlage, Interesse des genlieferant bleibt hierbei Eigentü- In diesem Geschäftsmodell schließt Lieferanten an einem hohen Bereit- mer, der Nutzer vergütet die Leistung das Produktionsunternehmen mit dem schaftsgrad, Reduzierung der Kosten entsprechend der mit der Anlage Anlagenhersteller einen Betriebsver- für Wartung und Reparatur, keine hergestellten Produkte. trag über die Nutzung der Anlage. Die Kapitalbindung durch Anlageinvesti- Leistungsvergütung des Anlagenher- tionen und damit Umwandlung von Da in diesem Geschäftsmodell die stellers richtet sich nach den mittels fixen in variable Kosten. Risiken gegenüber „klassischen“ An- der Produktionsanlage hergestellten Aus der Sicht des Produktionsanla- sätzen deutlich unterschiedlich verteilt Stückzahlen für das Primärprodukt. genherstellers ergeben sich folgende sind, ist besonderes Augenmerk auf Eigentümer bleibt der Anlagenherstel- Nutzen: Eröffnung neuer Marktseg- eine angemessene Risikoanalyse zu ler, der sich hierzu einer Betriebsge- mente in einem Markt mit eher ge- legen. Es wird die Methodik einer sellschaft bedient. Die Wartung und ringen Wachstumspotenzialen, inten- prozessorientierten Risikoanalyse vor- Reparatur ist ebenfalls Aufgabe des sivere und möglicherweise langfristige geschlagen, die darüber hinaus die spezifischen Stärken und Schwächen Bild 1: Geschäftsmodell Pay-on-Production der jeweiligen Geschäftskonstellation berücksichtigen sollte. Betriebsvertrag Anlage Seit einigen Jahren werden in der Hersteller Fachliteratur innovative Betreibermo- delle für Produktionsanlagen diskutiert Finanz- Ownership Dienstleister Prozesse (z.B. [1], [2]). Diese Modelle werden Anlagen- Betriebs- Produktions- hersteller gesellschaft anlage über den Begriff der Pay-on- Pro- Primär- Lieferung Anlage produkte duktion, Eigentümer Anlage das Risikomapping, Betrieb Anlage Produktionsprozess Ersatzteillieferung/ über Risikoquellen, die die Pro- Wartung/Reparatur fitabilität eines Geschäftsmodells beeinflussen können. Leistungsvergütung entsprechend hergestellter Stückzahl © GITO-Verlag 59 Risikomanagement Partnerschaft mit dem Kunden, Nut- Erarbeitung von Maßnahmen zur Ri- duktes. Hierbei ist ein Management zung der Informationen aus dem tech- sikosteuerung steht ein Mapping der der Verträge erforderlich (Monitoring nischen Anlagenbetrieb für die Verbes- „Risikolandschaft“. Dabei sollten alle der Umfeldeinflüsse und der Rahmen- serung der Nachfolgeprodukte. potenziellen Risikofelder und deren bedingungen sowie der Einhaltung Zusammenhänge übersichtlich darge- der Verträge). Dies sind einerseits sy- Risikoanalyse stellt werden. Im Zusammenhang mit stemendogene Einflüsse bzw. Risiken dem dargestellten Geschäftsmodell soll (Vertragseinhaltung), andererseits exo- Auf der Basis des für beide Betei- hier ein systembezogenes Risikomap- gene Risken (Rahmenbedingungen). ligten dargestellten Nutzens, wird das ping vorgeschlagen werden, welches Darüber hinaus kommen in dieser beschriebene Geschäftsmodell als Win- dem Prozessgedanken, der den Ablauf Phase Einflüsse des Marktes für das Win-Situation charakterisiert. Hierbei eines entsprechenden Projektes bein- Primärprodukt zur Geltung. Im Vorder- dürfen jedoch die Risiken nicht außer haltet, Rechnung trägt. grund steht hier der Produktlebenszy- Acht gelassen werden, die sich hieraus In der nachfolgenden Abbildung klus mit den Phasen Start of Produc- ergeben. Die potenziellen Risiken wer- (Bild 2) ist eine „Risikolandkarte“ für tion (SOP), End of Production (EOP), den gerade hier anders verteilt als in ein typisches Pay-on-Production Pro- End of Delivery Obligation (EDO) und „klassischen“ Modellen der Produkti- jekt dargestellt. End of Service (EOS). onsanlagenbeschaffung. Zunächst sind hier die Akteure, Neben dem Markt sind die Rah- Die Analyse und Bewertung wirt- sofern diese systemendogen sind, dar- menbedingungen die zweite Risiko- schaftlicher Risiken in Unternehmen gestellt. Der Begriff systemendogen größe, welche die Profitabilität des Ge- ist heute gängige Praxis. Die Gründe bezieht sich auf die Gestaltung des schäftsmodells beeinflussen kann. Hier hierfür sind auf der einen Seite ge- Geschäftsmodells, welche von den be- können drei Felder als Risikoquellen setzliche Vorgaben wie z.B. das Gesetz teiligten Vertragspartnern, dem Anla- identifiziert werden. Änderungen von zur Kontrolle und Transparenz im Un- genhersteller, dem Hersteller der Pri- Gesetzen und Vorschriften können zu ternehmensbereich (KonTraG) oder der märprodukte d.h. dem Kunden des einer Veränderung der Wirtschaftlich- Sarbanes-Oxley Act. Darüber hinaus Anlagenlieferanten und dem beteili- keit des Geschäftsmodells und somit gibt es noch weitere Rahmenbedin- gten Finanzdienstleister geprägt wird. zu Risiken führen. Regelwerke und gungen, die ein Risikomanagement Bereits bei der Vertragsgestaltung kön- Richtlinien resultieren aus Änderungen im Unternehmen erforderlich machen nen Risiken entstehen, die z.B. durch z.B. des Bankensektors oder Bilanzie- (z.B. die Eigenkapitalvorschriften, die fehlerhafte oder missverständliche Ge- rungsvorgaben, die für eine Akzeptanz vom Basler Ausschuss für die Banken- staltung im Verlauf der Umsetzung der auf dem Kapitalmarkt von Bedeutung aufsicht vorgeschlagen wurden: Basel Verträge zu Risiken führen können. sein können. Übernahmen und Fusi- II).