So funktioniert Hardware Remarketing

6 ______________________________________________________________________ Magazin für IT-Manager 4/2008 {So funktioniert Hardware Remarketing Mit einem „Best-Price Concept“ beteiligt die ergoTrade AG ihre Kunden am Erlös W enn Autos im Zweitmarkt ver- technischen und/oder optischen kauft werden, ist dies für jeder- Mängeln der Geräte“, erklärt Maxi- mann ein ganz bekanntes und milian Winter. Dem Kunden wer- über Jahrzehnte hinweg bewährtes Fak- den regelmäßig die erzielten Er- tum. Mit dem Internet entstanden in allen löse mitgeteilt, welche als Bereichen Plattformen, um Ware aus erster Abrechnungsgrundlage dienen. Hand weiterzuveräußern. Durch dieses transparente Ab- rechnungsmodell wird si- Diese Tatsache macht sich auch die ergo- chergestellt, dass der Kunde Trade AG zunutze und hat ein Unterneh- den „fair market value“ menskonzept entwickelt, das vom Kauf für seine Altgeräte und Verkauf von „Used IT“ bis hin zu inte- bekommt – grierten Rollout- und Rollback-Dienstleis- tungen reicht. drei bis vier Jahre „Wir unterstützen Unternehmen bei der alte Geräte Ausmusterung der alten EDV-Hardware überwiegend und übernehmen sämtliche Dienstleistun- unab - in Ladengeschäfte gen wie zum Beispiel Abbau, Logistik, pro- hängig davon, und an Händler in fessionelle Datenlöschung mit Zertifikat, wie sich der IT- Deutschland und dem Vermarktung in Kommission sowie die Or- Markt entwickelt. EU-Ausland gehen. Geräte, ganisation von Mitarbeiterverkäufen oder, die älter als fünf Jahre sind, wenn nötig, wickeln wir die fachgerechte Während des Verkaufsprozesses werden in Containern nach Af- Entsorgung ab“, wie Maximilian Winter, können die Anforderungen und die Ver- rika und in den Nahen Osten exportiert. Vorstand der ergoTrade AG, die wesentli- kaufsstrategie zwischen den beiden Ver- chen Leistungen in Kürze beschreibt. tragspartnern abgeglichen und angepasst Fazit: Durch den neu definierten IT-Stan- werden. Dies betrifft zum Beispiel Ver- dardindex können sich die Kunden vor Pro- Vielen Unternehmen ist es nicht bekannt, kaufsregionen, Kundengruppen, Verkaufs- jektbeginn über die Marktpreise informie- dass die „alten Computer“ sich noch aus- zeitraum oder Ähnliches. Der Kunde profi- ren und mit dem „Best-Price Concept“ von zahlen. Der Wert dieser Geräte ist für Laien tiert bei diesem Abrechnungsmodell neben der ergoTrade AG den bestmöglichen Re- nicht so einfach zu bestimmen. In der Au- den fundierten Marktkenntnissen auch marketing-Preis für gebrauchte Hardware tomobilbranche hat sich die „Schwacke-Lis- von der ausgereiften und breit aufgestell- erhalten. { te“ als Standard zur Bemessung des Wertes ten Vertriebsstruktur des Unternehmens, durchgesetzt. Vergleichbar dazu hat die er- das in der Nähe des Münchner Flughafens goTrade AG den im Markt anerkannten beheimatet ist. „BFL IT Index“ (www.bfl-it-index.de) als Preisindikator definiert und mit einem im Die ergoTrade AG vermarktet die für den Hause entwickelten Abrechnungsmodell Wiedereinsatz vorbereiteten und zum Ver- kombiniert. Daraus entstand das „Best-Pri- kauf geeigneten Geräte nach dem „Best-Pri- ce Concept“. ce Concept“. Demnach werden keine „ge- mischten Lots“ an Broker weitergereicht, Das „Best-Price Concept“ basiert auf dem Erlösteilungsprinzip. Das heißt, der Kunde, sondern über die spezialisierten Vertriebs- abteilungen die Geräte in die jeweils am Wir beteiligen unsere der gebrauchte IT-Hardware auswechseln möchte, wird mit einem Anteil an dem von besten geeigneten Kanäle und Märkte ver- kauft. Zum Beispiel werden Geräte, die jün- Kunden transparent der ergoTrade AG tatsächlich erzielten Er- ger als drei Jahre sind, überwiegend in am Erlös. lös beteiligt. „Somit entfallen Risikoab- Deutschland über Endkundenvertrieb und schläge und lästige Nachverhandlungen bei Online-Marktportale abgewickelt, während Maximilian Winter, Vorstand ergoTrade