Fundraising 2.0: Zusammenarbeit zwischen Hochschulen und Wirtschaft

Perspektive Dr. Wolfgang Zink Katrin Schlau Dr. Philip Stork Prof. Dr.-Ing. Harald Augustin Fundraising 2.0 Die Hochschulen und das liebe Geld Kontaktdaten Booz & Company Kontaktdaten ESB Business School, Hochschule Reutlingen Deutschland Prof. Dr.-Ing. Harald Augustin Dr. Wolfgang Zink Stellvertretender Dekan der ESB Business School Mitglied der Geschäftsleitung +49-7121-271-5012 +49-89-545-25-517 harald.augustin@reutlingen-university.de wolfgang.zink@booz.com Katrin Schlau Senior Consultant +49-89-545-25-531 katrin.schlau@booz.com Dr. Philip Stork Associate +41-43-268-2584 philip.stork@booz.com Booz & Company Zusammen- In den letzten Jahren haben viele Hochschulen im Fundraising eine attraktive Quelle für zusätzliche Einnahmen entdeckt. Fassung Dieser Viewpoint zeigt unter Einbezug von Fundraising- Konzepten führender amerikanischer und ausgewählter deutscher Hochschulen auf, wie ein professionelles Fundraising aufgebaut und weiterentwickelt werden kann. Zentral ist für den hier vorgestellten Ansatz, dass Fundraising nicht einfach als probate Quelle für zusätzliche Einnahmen gesehen wird, sondern als Mittel einer nachhaltigen Netzwerkpflege – beruhend auf dem Prinzip des gegenseitigen Gebens und Nehmens. Der Aufbau einer eigenen Fundraising-Abteilung hat sich bewährt, um ein systematisches Fundraising zu etablieren – die richtige Qualifizierung der Mitarbeiter spielt dabei eine entscheidende Rolle. Eine gute Möglichkeit, zusätzliche finan- zielle Mittel zu generieren, ist die Gründung eines Fördervereins, mit dem eine Win-win-Situation für Hochschulen, Studierende und Unternehmen bewirkt werden kann. Um darüber hinaus erfolgreich Drittmittel einzuwerben, müssen konkrete Fundraising-Kampagnen durchgeführt werden, die den Interessen potenzieller Geldgeber gerecht werden. Dieser Artikel baut auf den Erkenntnissen der Untersuchung „Career Services – Wie Hochschulen mit der Wirtschaft kooperieren und Firmen Leistungsträger rekrutieren“ auf, die an der ESB Business School, Hochschule Reutlingen, erarbeitet worden ist. Die Erkenntnisse aus dieser Studie verbinden wir mit der Projekterfahrung von Booz & Company beim Aufbau eines Fundraisings an deutschen Hochschulen sowie im internationalen Kontext. Booz & Company 1 FunDRaIsIng Die deutsche Bildungslandschaft ist im Umbruch. Die Flexibilisierung Center sowie ein gezieltes Alumni- Management essenziell: Dadurch sOLLTe TeIL der Studienkarrieren mit der können die Verbindungen in die eInes Umstellung auf Bachelor und Master, die zunehmende Mobilität Wirtschaft gestärkt und signifikante Wettbewerbsvorteile gegenüber sYsTemaTIsCHen der Studierenden und Forschenden, anderen Hochschulen erzielt werden. KOOPeRaTIOns- neue Qualitätssicherungssysteme sowie die Tendenz, dass die Länder Systematisches Fundraising ist mit managemenTs den Hochschulen ihre Mittel stärker diesen Elementen verzahnt und seIn leistungs- und outputorientiert zuweisen – all diese Faktoren führen damit eine der wichtigen Säulen der Zusammenarbeit zwischen dazu, dass die Hochschulen verstärkt Hochschule und Wirtschaft. In den miteinander in Konkurrenz treten. letzten Jahren haben zwar viele Vor diesem Hintergrund kommt Hochschulen damit begonnen, im auch der Zusammenarbeit zwischen Fundraising eine attraktive Quelle Hochschulen und Wirtschaft zusätzlicher Einnahmen zu ent- eine immer größere Bedeutung decken, und sind dementsprechend zu. Verstärkt wird diese durch die auf Firmen und potenzielle andere anstehende Einführung natio- Geldgeber zugegangen. Doch naler Stipendien. Ein effizientes der überzogene Optimismus des Innovations-, Forschungs- und Anfangs ist dabei vielerorts einer Drittmittelmanagement wird gewissen Ernüchterung gewichen. dabei an den meisten Universitäten Die Zeiten des „Gebens für einen bereits als ein Muss gesehen. Es guten Zweck“ sind lange vorbei – dient sowohl der Profilierung der die Förderer prüfen heute sehr Hochschule als auch der Vertiefung genau den nachhaltigen Mehrwert der Kooperation mit der Industrie, ihres Engagements. Dies resulti- z. B. durch gemeinsame Projekte und ert sowohl aus verständlichem bei der Vermarktung von Patenten. Eigeninteresse wie auch aus dem Für den Aufbau eines dauerhaften Zwang zur Fokussierung angesichts Netzwerks sind wiederum ein gut einer stetig wachsenden Zahl von strukturiertes und effizientes Career Unterstützungsanfragen. 2 Booz & Company Notwendig ist daher eine andere stehen. Auf der Basis dieser und Entscheidungspunkte abdeckt. Vorgehensweise beim Fundraising. Erkenntnisse wird derzeit an der Vorausgeschickt sei dabei, dass der Es erschöpft sich nicht in der Mittel- ESB Business School ein profes- hier vorgestellte Ansatz dem grund- akquise, sondern auf die Herstellung sionelles Fundraising aufgebaut. sätzlichen Gedanken folgt, dass eines Nutzens für alle Beteiligten. Auf die einzelnen Ergebnisse der Fundraising zwar ein wichtiges Dabei haben sich bestimmte Formate Untersuchung kann in diesem Artikel Finanzierungsinstrument darstellen bewährt. Gleichzeitig wird mit einem selbstverständlich nur schlaglicht- kann, aber dabei zugleich als Teil solchen Vorgehen ein systematisches artig eingegangen werden. eines systematischen Kooperations- Vorgehen möglich, das auch ein managements verstanden werden “Inselwesen” einzelner Handlungs- Vielmehr schlagen wir einen sollte. Fundraising ist dabei kein sträng, wie Drittelmittelmanagement, Bogen in die Praxis und verbinden Selbstzweck zur reinen Mittelbe- Alumni-Betreuung usw., die ja die Erkenntnisse der Studie schaffung, sondern einerseits ein strukturell häufig in verschiedenen mit der Projekterfahrung von Beitrag zur Vergrößerung bzw. Abteilungen und Stabsstellen verortet Booz & Company beim Aufbau Bewahrung der Handlungsspielräume sind, verhindert. eines Fundraisings an deutschen einer Hochschule – gerade angesichts Hochschulen sowie im internationalen der sich verändernden Rahmen- Die Auswertungen dieses Viewpoints Kontext. Die Erkenntnisse aus der bedingungen, die auch in Zukunft bauen auf der Untersuchung „Career US-amerikanischen und der privaten noch einige Überraschungen Services – Wie Hochschulen mit der deutschen Hochschullandschaft, die bereithalten werden. Zum anderen Wirtschaft kooperieren und Firmen in der Studie detailliert dargestellt handelt es sich bei systematischem Leistungsträger rekrutieren“ auf, die werden, zeigen ein Spektrum von Fundraising nicht um eine ad-hoc im Juli 2010 an der ESB Business Möglichkeiten für die Ausgestaltung Mittelakquise, sondern um den School erarbeitet worden ist und das eines Fundraisings auf. Sie dienen kontinuierlichen Aufbau eines Fundraising in Verbindung mit Career damit auch als Anstoß für weiter- Netzwerks und der Vermittlung Services betrachtet. Diese Studie ist führende Ideen – in dem Bewusst- eines konkreten Nutzens für die eine empirische Untersuchung, die sein, dass jede Hochschule ihre Geldgeber. Ohne die Entwicklung 110 Unternehmen berücksichtigt und eigenen Prioritäten und Ausge- eines Mehrwerts bleibt Fundraising in der ein besonderer Akzent dadurch staltungsoptionen finden sollte. zufallsbestimmt, trägt nicht zur gesetzt wird, dass sowohl führende Um dies zu erreichen, stellen wir ein nachhaltigen Stabilisierung der US-amerikanische Hochschulen als Vorgehensmodell vor, das sich in Finanzierungssituation bei – auch deutsche Hochschulen in der Praxis vielfach bewährt hat und und führt häufig sehr rasch zu vergleichender Perspektive im Fokus die wesentlichen Handlungsfelder Enttäuschungen.