MFB Report Ausgabe 11 - September 2009

Ausgabe 11 – September 2009 Das MFB-Kundenmagazin – www.mfbresultants.com TOP-THEMA: TheMen In DIeSeR AuSGABe Fit für den Aufschwung: Fit für den Aufschwung: Durch Durch Restrukturierung Restrukturierung und konse- und konsequente quente Kundenausrichtung zum Markterfolg Kundenausrichtung zum Markterfolg Restrukturierung und Krisen- Das Ende der Rezession rückt näher. Mehr Aufträge, management: Worauf es jetzt stabile Produktion und steigende Exporte; die guten ankommt Konjunkturdaten der letzten Wochen signalisieren, dass sich die deutsche Wirtschaft aus der Rezession arbeitet. Positionierung und Anpassung Fraglich ist allerdings, wie nachhaltig der momentane des Geschäftsmodells: Managen Mini-Boom ist. Denn die Nachfrage ist hauptsächlich Sie Risiken und Chancen des exportgetrieben und rührt von den riesigen staatlichen Konjunkturprogrammen. Für manches Unternehmen Aufschwungs wird die zaghaft einsetzende Erholung zu spät kommen; Vertriebsoptimierung: Machen viele andere werden dauerhaft ihre Kapazitäten verklei- nern und Mitarbeiter entlassen müssen, um überleben Sie Ihren Verkauf fit für den zu können. Aufschwung Jetzt heißt es, aus der Krise zu lernen und für den sich anbahnenden Aufschwung bestens positioniert zu sein. Aus der MFB-Praxis Denn jede Krise bietet auch Chancen, die es zu nutzen gilt. Gerade jetzt kommt es darauf an, schneller und fle- xibler zu sein, mehr zu wissen und sich immer wieder selbst infrage zu stellen. Wer sich rechtzeitig verändert, wird nach der Krise überproportional profitieren. Restrukturierung und Krisenmanagement: Worauf es jetzt ankommt Effektives Krisenmanagement ist in den Unternehmen das Gebot der Stunde. Erfolgreiche Unternehmen über- prüfen dabei nicht nur ihre Kosten, sondern auch ihre Strategie und Positionierung – und verschaffen sich so für den Aufschwung echte Wettbewerbsvorteile. In schwachen Wirtschaftsphasen lassen sich unpopuläre Maßnahmen besser durchsetzen: der Hebel gegenüber Lieferanten und Regulatoren ist größer, Mitarbeiter und Gewerkschaften sind eher zu einschneidenden Veränderungen bereit. Jetzt bietet sich die Möglichkeit, Veränderungsprozesse anzustoßen und verborgene Ertragspotenziale zu heben. Die Rezession gut zu überstehen heißt, Liquidität und Kosten voll im Griff zu haben. Ein professionelles Cash- Management ist überlebenswichtig. Die restriktive Kreditpolitik der Banken und die schlechte Zahlungs- moral stellen dabei gerade das Management mittel- ständischer Unternehmen vor große Herausforderungen. In dieser Phase sind kurzfristig wirkende Kostensenkungs- und Effizienzsteigerungsprogramme die effektivsten Stellhebel. VORWORT es mehren sich die Anzeichen für eine Besserung der konjunkturellen Lage. Vieles spricht dafür, dass Managen Sie Risiken und Chancen des Aufschwungs wir den Boden erreicht haben. Aber zu sagen, wir wären jetzt aus der Krise, das wäre falsch. In vielen Wirtschaftszweigen liegt die Auslastung noch immer um 25% unter dem Niveau des Vorjahres. Gerade jetzt kommt es darauf an, die eigenen Strukturen kritisch zu hinterfragen und Lösungsansätze Monika Frick-Becker für effektivere Systeme zu entwickeln. Nur so lassen sich im nächsten Aufschwung Marktanteile gewinnen und höhere Margen durchsetzen. Ihre Positionierung und Anpassung des Geschäfts- Zyklusmanagement: rechtzeitige Vorbereitung ist modells: Managen Sie Risiken und Chancen entscheidend des Aufschwungs Erfolgreiche Unternehmen nutzen geeignete Analyse- Um den Erfolg zu sichern, reichen kurzfristig wirkende tools und überprüfen regelmäßig ihr Risikoprofil. Hier- Maßnahmen jedoch nicht aus. Ein möglicher Aufschwung zu zählen Frühindikatoren, die makroökonomische kann strukturelle Änderungen mit sich bringen, die für und unternehmensspezifische Daten berücksichtigen. schlecht aufgestellte Unternehmen weitreichende Risiken Die Besten beziehen auch die direkte Konkurrenz in bergen. Die Erwartungen von Kunden und Lieferanten ihre Szenarioplanung ein, um Aufkaufchancen früh- sowie neue Vorgaben der Regulierungsbehörden kön- zeitig zu identifizieren und Verkaufsmöglichkeiten für nen unter Umständen völlig neue Geschäftsmodelle Geschäftsfelder mit erheblichem Schwankungsrisiko zu erfordern. Gerade in Krisenzeiten überprüfen daher die erkennen. Indem sie Produktionsnetzwerke durch Out- besten Unternehmen ihre strategische Positionierung sourcing und Partnerschaften flexibel gestalten und und ihr Geschäftsmodell. Bisherige Erfolgsfaktoren Wertschöpfungspartner enger einbeziehen, können star- sind zu identifizieren und an neue Marktgegebenheiten ke Unternehmen Auslastungsschwankungen mit geringe- anzupassen. Ein auf das Unternehmen zugeschnitte- ren Kosten steuern und auf neue Marktchancen schneller nes Maßnahmenprogramm sorgt für die erfolgreiche reagieren. Umsetzung.