Preismanager von Industriegüterunternehmen sehen sich häufig mit einem Dilemma konfrontiert. Einerseits stellt die gelebte Preisfairness gegenüber Geschäftskunden eine wichtige Voraussetzung für den Erfolg langfristiger Geschäftsbeziehungen dar. Andererseits nutzen Kunden eine solche Einstellung oft aus und erachten Preisnachlässe als eine Selbstverständlichkeit. Deshalb...

Die zweite Ausgabe der Forschungsreihe „Research Insights“ des Mannheimer Institutes für Marktorientierte Unternehmensführung zeigt auf, dass Managern häufig Fehler bei der Preisbestimmung in Industriegütermärkten unterlaufen. Diese könnten jedoch vermieden werden. Laut Befragung von 230 Geschäftseinheiten von Hersteller- sowie Dienstleistungsfirmen schätzen...

Erschreckend hoch sind die Flopraten bei Neuprodukten, und das sowohl in Konsumenten- als auch in Industriegütermärkten. Dabei ist empirisch belegt, dass die Innovationskraft eines Unternehmens stark vom Erfolg dessen Neuprodukteinführungen abhängt. Durch welche unternehmerischen Aktivitäten der Erfolg solcher Einführungen gesteigert werden kann, zeigt das...

Das Zusammenspiel von CRM und Social Web sei eine qualitative Erweiterung der Kundenbeziehung, betont Prof. Dr. Armin Töpfer vom Lehrstuhl für marktorientierte Unternehmensführung an der Technischen Universität Dresden in der Oktoberausgabe der Marketing-...

Auf Grundlage der Analyse von Kunden- und Partnerstrategien, Trendbeobachtungen und Experteninterviews prognostiziert der international agierende Marketing Software- und Services-Anbieter Alterian, dass das Marketing in 2010 vor allem “technischer” wird – und sich noch mehr auf die neuen online-Medien und -Kanäle konzentriert: Die zunehmende Technisierung...

~ Fachkräfte aus allen Industriebereichen tauschen Erfahrungen aus und lösen gemeinsam typische Prozessprobleme ~ Neues über Business Process Management (BPM) lernen und Erfahrungen austauschen: Das Steinbeis Transferzentrum für Marketing, Logistik und Unternehmensführung de

<b>Brückenschlag zwischen Wissenschaft und Management</b> Über 60 namhafte Unternehmensführer und Wissenschaftler trafen sich in Münster, um auf Einladung von Prof. Dr. Heribert Meffert das 25jährige Jubiläum der Wissenschaftlichen Gesellschaft für Market