sananet GMBH - Unternehmensberatung für das Gesundheitswesen

Unternehmensberatung im Gesundheitswesen Unternehmensprofil sananet Stand 29.06.2010 Geschäftsführender Gesellschafter: Hypovereinsbank AG (BLZ 200 300 00) HRB 4798, Amtsgericht Lübeck Tilo Stolzke Konto Nr. 88 18 346 Ust-ID Nr. DE209623491 Unternehmensberatung im Gesundheitswesen sananet GmbH Unternehmensberatung für das Gesundheitswesen Breite Str. 6-8 23552 Lübeck Tel: 0451 / 400 83 00 Fax: 0451 / 400 83 02 Email: info@sananet.com Internet: www.sananet.com HRB 4798 Amtsgericht Lübeck Lage: im Zentrum von Lübeck Im Haus der Kaufmannschaft Gründung: März 2000 Geschäftsführender Gesellschafter: Tilo Stolzke Ziel: Unternehmen im Gesundheitswesen helfen, das Überleben im Wettbewerb zu sichern. 2 Geschäftsführender Gesellschafter: Hypovereinsbank AG (BLZ 200 300 00) HRB 4798, Amtsgericht Lübeck Tilo Stolzke Konto Nr. 88 18 346 Ust-ID Nr. DE209623491 Unternehmensberatung im Gesundheitswesen Ihr Berater Tilo Stolzke sananet Breite Strasse 6-8 23552 Lübeck Tel.: 0451-400 83 01 Fax.: 0451-400 83 02 Mobil: 0178 65 95 303 Mail: stolzke@sananet.com Email: stolzke@sananet.com Mit über 20 Jahren Erfahrung in Medizintechnik und Gesundheitswesen ist Tilo Stolzke (Jahrgang 1959) auf längerfristige, strategische Konzeptionen und die strukturierte Umsetzung in zukunftsorientierte Marketing- und Vertriebsstrategien spezialisiert. Die Bildung von tragfähiger Kooperationen (auch im internationalen Umfeld) ist ein weiterer Schwerpunkt. Nach dem Studium der Medizintechnik bewies er zunächst im Vertrieb der Picker International sein Verständnis für direkte Kundenbedürfnisse. 1989 wechselte er zu Dräger, wo er in unterschiedlichen Unternehmensbereichen vom Projektleiter über Marketing Manager zum Leiter Produktmarketing aufstieg. Er verantwortete den Prozess der zielgruppen-, kosten- und termingerechten Produktgenerierung unter Einbeziehung internationaler Fertigungsstätten und die strategische Ausrichtung der Produktpalette auf die veränderten Märkte. In der TERAKLIN AG, einem innovativen Start Up Unternehmen baute er das wissenschaftliche Marketing und das Produktmanagement auf und übernahm die Verantwortung als internationaler Vertriebsdirektor mit einem Schwerpunkt in Asien. Als geschäftsführender Gesellschafter der sananet GmbH hat er die Schwerpunkte Unternehmensgründung und –Aufbau, Vertrieb und Marketing und unterstützt Sie bei der Verbesserung Ihres Umsatzes im Wettbewerbsumfeld. 3 Geschäftsführender Gesellschafter: Hypovereinsbank AG (BLZ 200 300 00) HRB 4798, Amtsgericht Lübeck Tilo Stolzke Konto Nr. 88 18 346 Ust-ID Nr. DE209623491 Unternehmensberatung im Gesundheitswesen Unternehmensphilosophie sananet Geprägt durch unsere langjährige internationale Managementerfahrungen in der Medizintechnik-Industrie möchten wir unseren Kunden beim Aufbau und der Verbesserung ihrer Prozesse und Strukturen helfen. Wir wollen direkt zum wirtschaftlichen Erfolg unser Kunden beitragen. Dabei liegt unser Augenmerk nicht primär auf Einsparungen sondern insbesondere auf stabiler Zuführung von Kunden / Patienten. Erfolgsfaktoren sind eine klare Strategie, die Fokussierung / Reduzierung auf das Kerngeschäft, die präzise Formulierung von Zielen, die Delegation von Verantwortung und Kompetenz sowie eine monetäre Steuerung. Grundlage unseres Handelns ist eine langfristige loyale Partnerschaft mit unseren Kunden. Wir geben nicht nur theoretische Empfehlungen sondern begleiten auch gerne die Umsetzung unserer Vorschläge aktiv. Da die Leistungen, die wir anbieten, stets durch die Themen Ertragsverbesserung und Zielerreichung geprägt sind, vereinbaren auch wir mit unseren Auftraggebern präzise Ziele für unsere Arbeit. sananet hilft Ihnen • sowohl bei sehr fokussierten Aufgaben und Projekten mit kompetenter externer Kapazität • als auch beim Initiieren, Organisieren und Begleiten von Veränderungsprozessen • bis hin zum langfristigen Aufbau einer Firma auf Basis „consulting against equity“. 4 Geschäftsführender Gesellschafter: Hypovereinsbank AG (BLZ 200 300 00) HRB 4798, Amtsgericht Lübeck Tilo Stolzke Konto Nr. 88 18 346 Ust-ID Nr. DE209623491 Unternehmensberatung im Gesundheitswesen Gründung und Unternehmensaufbau Für Gründer von Medizintechnik-Unternehmen und Investoren Investitionsobjekte für Investoren im Health- /Life Science Bereich und Medizintechnik • Scouting von Trends, Projektideen und Investitionsobjekten • Marktanalysen • Beurteilung von Investitionsobjekten Gründungshilfe • Gründungscoaching (akkreditiert bei KfW) • Begleitung der Strategieentwicklung • Finanzierungsfähiger Business Plan • Basisanalyse, Markt- und Wettbewerbsanalyse • Finanzierung – Förderung, Investorensuche, Wertsteigerungsmöglichkeiten • Controlling • Projekt- und Interimsmanagement • Headhunting Neupositionierung • Marktanalyse • Markt- /Kundenbefragung • Markenstarategie • Internetmarketing • Internationalisierung • Vertriebsaufbau / Aufbau eines Händlernetzes Mehr unter http://www.sananet.com/medizintechnik/ 5 Geschäftsführender Gesellschafter: Hypovereinsbank AG (BLZ 200 300 00) HRB 4798, Amtsgericht Lübeck Tilo Stolzke Konto Nr. 88 18 346 Ust-ID Nr. DE209623491 Unternehmensberatung im Gesundheitswesen Kundenzuführung - Medizintechnik Marketing und Vertrieb Für Medizintechnik Unternehmen Strategieentwicklung für den Verdrängungswettbewerb • Unternehmensanalyse / Schwachstellenanalysen • Aufbau und Kommunikation einer klaren Vision • Definition der Erfolgsfaktoren und Kernkompetenzen • Die strategischen Fragen Marketing für die Medizintechnik • Marktanalyse und neutrale Kundenbefragung • Pricing in unterschiedlichen Märkten • Integrierte Versorgung nach §140 für Pharmahersteller und Medizintechnik-Industrie Vertriebsaufbau und Vertriebsunterstützung • Vertriebsberatung (besonders auch für den Export) • Aufbau von Händlernetzen weltweit • Markteinführung • Aufbau eigener professioneller Vertriebsstrukturen • Vertriebscontrolling • Interimsmanagement als Vertriebsleiter Mehr unter http://www.sananet.com/medizintechnik/ 6 Geschäftsführender Gesellschafter: Hypovereinsbank AG (BLZ 200 300 00) HRB 4798, Amtsgericht Lübeck Tilo Stolzke Konto Nr. 88 18 346 Ust-ID Nr. DE209623491 Unternehmensberatung im Gesundheitswesen Patientenzuführung - Klinikmarketing Für Kliniken, Träger, MVZ und Ärztenetze Krankenhausmarketing nach industriellem Maßstab • Patientenzuführung • Einzugsbereichsanalyse • Marktanteile der Fachabteilungen und Diagnosen • Einweiserbefragung • Patientenbefragung • Mitarbeiterbefragung • Marketingkonzepte und deren Umsetzung • Internetmarketing • Überlebensprogramm im Verdrängungswettbewerb Markenaufbau • Imageaufbau • Markenschärfung (auf welche Kunden verzichten Sie?) • Marketingmix • Marketingmatrix Integrierte Versorgung nach §140 SGB V für Klinik, medizinische Leisungserbringer, Arztnetze • Konzeption o Aufbau einer Win-Win Situation (wer ist der Verlierer?) • Umsetzung o Strategie o Vertragsverhandlungen • Aufbau von Netzwerken o Sektorübergreifende Zuweiser ohne Dominanz o MVZ / Managed Care • Integrierte Versorgung für Hersteller Prozessverbesserung • Schnelle, neutrale Analyse o Fundierte Entscheidungsfindung o Erkennen der Krisenfelder • Klinische Pfade / Kostensenkung in Prozessen • Change Management o Projektmanagement als Kultur o Überwindung innerer Widerstände o Unterstützung bei Umsetzungsproblemen (bis hin zur Projektleitung) • Outsourcing Mehr unter http://www.sananet.com/krankenhaus-marketing http://www.einzugsbereichsanalyse.de/ http://www.einweiserbefragung.eu/ 7 Geschäftsführender Gesellschafter: Hypovereinsbank AG (BLZ 200 300 00) HRB 4798, Amtsgericht Lübeck Tilo Stolzke Konto Nr. 88 18 346 Ust-ID Nr. DE209623491 Unternehmensberatung im Gesundheitswesen Verblisterungung - Apothekenmarketing Für Apotheker, Blisterzentrum und Pharma-Industrie Verblisterung für Apotheker o Verblisterung als Marketinginstrument zur Gewinnung von Heimen und Chronikern o Wirtschaftlichkeitsrechnung o Marktanalyse o Aufbau eines ertragreichen Verblisterungsprozesses o Herstellerunabhängige Beratung zum Blisterautomaten und Verblisterungssoftware o Marketing und aktive Vertriebsunterstützung o Prozessverbesserung bei bestehender, verlustbringender Verblisterung Verblisterung für das Blisterzentrum o Gründungscoaching (akkreditiert bei KfW) o Begleitung der Strategieentwicklung o Finanzierungsfähiger Business Plan o Basisanalyse, Markt- und Wettbewerbsanalyse o Finanzierung – Förderung, Investorensuche o Prozessabläufe im Blisterzentrum o Raumplanung Blisterzentrum inkl.