BARTEC - Globalisierung im Ex-Bereich

S I C H E R H E I T & I N D U S T R I E | A P R I L 2 0 0 8 | 2 . J A H R G A N G | I S S N 1 8 6 2 - 4 6 3 4 | 7 1 1 0 9 | W W W. S U I 2 4 . N E T APRIL 2008 D I E FAC H Z E IT S C H R I F T FÜ R SI CH E R H EIT & I N DUSTR I E Sonderdruck BARTEC Globalisierung im Ex-Bereich 2 TITELREPORTAGE T I TNED E R D R U C K G E O B O T E X A G SO LREPORTA M BAR I C Beitrag als PDF auf www.sui24.net Globalisierung im Ex-Bereich Das Unternehmen Bartec mit klarer Internationalisierungsstrategie Video zum Thema auf www.sui24.net Der Bereich explosionsgeschützer Geräte mag auf die gesamte Industrie gesehen eine kleine Sparte sein – jedoch ist es eine Sparte, die in allen Teilen der Welt in Wachstumsmärkten zu finden ist. Ob in Chemie und Petrochemie, ob in Schächten des Bergbaus oder Mahlwerken der Lebensmit- telindustrie: Überall finden sich Geräte des nordwürttembergischen Herstellers Bartec. S&I war vor Ort und hat nach den Zukunftsplänen gefragt. Wolfgang Kräußlich ■ „E s ist schon erstaunlich, wel- Dieses Wachstum, führt Köster weiter auf Produkte der Bartec-Gruppe sind. ches Wachstum die konsequen- aus, komme heute primär aus dem Aus- Die Dynamik wird aktuell sehr stark aus te Internationalisierung uns land. Bartec wachse dort im Schnitt jähr- dem asiatischen Raum getrieben. Eine ermöglicht“ stellt Dr. Ralf Köster fest, lich mit 20 bis 25 Prozent. besonders starke Entwicklung zeigt das Vorsitzender der Geschäftsführung des Die Bartec-Unternehmensgruppe Unternehmen zur Zeit außerdem in den württembergischen Explosionsschutz- hat derzeit sieben Produktionsstätten, USA. spezialisten Bartec. „Ich war früher im in Deutschland, in der Schweiz, in Slo- Bereits Mitte der 1990er-Jahre wur- Maschinenbau tätig, da war ein Jahr mit wenien und neuerdings auch in China. den erste Versuche der Internationali- zwei oder drei Prozent Wachstum schon Daneben hat Bartec 25 eigene Vertriebs- sierung unternommen, wurden erste sehr erfolgreich. Hier ist es so, dass wir in gesellschaften weltweit und zirka 50 Han- Gesellschaften im Ausland gegründet. der Regel jedes Jahr zweistellig wachsen.“ delspartner, die in der Regel fokussiert Allerdings lag dem damals noch keine S&I April 2008 | www.sui24.net 3 „Internationalisierung vorantreiben“ S&I im Gespräch mit Dr. Ralf Köster, Vorsitzender der Bartec- Geschäftsführung ■ S&I: Bartec ist heute ein Lösung generieren. Allerdings was mit viel Engineering zu unsere Wachstums- und In- weltweit agierendes Unter- auch nur dann, wenn man es tun hat, wird in Deutschland ternationalisierungsstrategie nehmen. Wann ging die In- kombiniert mit internationa- und in der Schweiz produ- dafür zu sorgen, dass auch ternationalisierung los? len Produktionsstätten. Denn ziert. Dann haben wir einen die Standorte in Deutschland Dr. Ralf Köster: Bartec ist für letztlich ist es so: Wenn ich Mid-Cost-Structure-Produkti- und Schweiz ausgelastet sind. mich eine typische baden- ein High-Tech-Produkt her- onsstandort in Slowenien, wo württembergische Techno- stelle, wenn ich wirklich eine wir Produkte, die kein richti- ■ Wie sieht es mit dem logieperle. Solche Unterneh- kundenorientierte Lösung ges High-Tech, aber auch kein Standort in Slowenien aus? men sind in der Regel sehr anbiete oder ein Produkt, Low-Tech sind, herstellen. Diesen Standort haben wir stark technikorientiert, ent- das sehr viel Engineering Um dann auch den Markt der bereits seit Ende der 1990er- sprechend hat sich die Ent- und Technologie beinhal- Low-Tech-Produkte zu bedie- Jahre. Dort gibt es eine gute wicklung zunächst sehr stark tet, dann ist es möglich, es nen, haben wir unter ande- Infrastruktur, gut ausgebil- auf Deutschland konzentriert. in Deutschland herzustellen. rem eine Produktionsstätte dete Mitarbeiter und bislang Mitte der 1990er-Jahre wur- Und das machen wir ja auch in China. deutliche Kostenvorteile. Die, den erste Versuche unter- mit Erfolg. Wenn wir auf der das muss man klar sagen, nommen, Gesellschaften im anderen Seite aber simple, ■ Braucht Bartec denn aber nun durch das Thema Ausland zu gründen. Vor rund einfache, oft austauschba- Low-Tech-Produkte? EU sukzessive abschmelzen. drei Jahren haben wir dann re Produkte betrachten, die Nun, wir wollen diese Pro- Dadurch wird sich das Set- angefangen, uns sehr stark in erheblichen Stückzahlen dukte nicht verlieren. Es ist ja up des Standorts mittelfristig auf die systematische Inter- verändern müssen. Allerdings nationalisierung zu konzen- wird das sicherlich noch eini- trieren. „Wir können die Arbeitsplät- ge Jahre dauern. ze am Standort Deutschland ■ Ist denn eine Firma mit nur dann dauerhaft sichern, ■ Welche der globalen Sitz in Deutschland, mit Sitz Märkte sind für Sie die wich- in Bad Mergentheim, über- wenn wir auch im Ausland tigsten? haupt global konkurrenz- produzieren.“ Momentan ist es so, dass wir fähig? die stärkste Dynamik im asi- Das ist sicherlich eine Heraus- Dr. Ralf Köster, Bartec atischen Raum haben. Mit forderung. Ich bin über- einer klaren Fokussierung zeugt, dass sich das darstellen auf China. China ist derzeit lässt, und zwar dann, wenn ohne großen Mehrwert ver- häufig so, dass ein Kunde ein einer der am stärksten wach- man die richtige Kombina- kauft werden, dann muss Paket möchte. Dann wäre es senden Märkte. Wir haben tion hat. man einfach sagen, ist der schade, den Auftrag für das zwei Unternehmen in China, Standort Deutschland nicht Paket nicht zu bekommen, eine Produktionsgesellschaft ■ Das heißt? der Beste. weil gewisse Komponenten als Joint Venture und eine Sehen Sie, der Standort fehlen. Alternativ würde man Vertriebsgesellschaft mit 50 Deutschland ist ein sehr teu- ■ Wie gehen Sie als Firma sich aus dem Markt kalkulie- Mitarbeitern und mittlerweile rer Standort. Baden-Württem- Bartec mit dieser Situation ren, wenn man ein solches vier Standorten. Der zweite berg ist zusammen mit Bay- um? Produkt, das der Wettbewerb Markt, der sich sehr positiv ern zudem die Region, in Wir haben unser Commit- in Asien produziert, versucht, entwickelt, ist Amerika. Wir der die Kosten innerhalb ment zum Standort Deutsch- in Baden-Württemberg zu haben hier einen komplett Deutschlands am höchsten land abgegeben, wir werden produzieren. Da der Kunde in neuen Ansatz gewagt. Wir sind. Das ist sicherlich ein Pro- das auch beibehalten. Wir der Regel diese austauschba- hatten hier vor vielen Jahren blem. Auf der anderen Seite haben aber auch eine Stra- ren Komponenten über den eine Produktion, mit einem haben Sie hier eine Vielzahl tegie zur Sicherung der Ar- Preis kauft, wird man Verlus- schwachen Vertrieb „in the gut ausgebildeter Ingenieu- beitsplätze in Europa: Wir te schreiben oder die Auf- middle of nowhere“ in Okla- re und Techniker, Mitarbei- haben High-Tech-Arbeitsplät- träge nicht bekommen. Wir homa. Wir haben das vor drei ter mit sehr viel Know-How.