E-Interview "Strategie und Positionierung der Freudenberg IT ‑ Branchenkompetenz und Innovation für Manufacturing Intelligence"

Experten Interview E-Interview mit Michael Fichtner Strategie und Positionierung der Titel des Freudenberg IT – Branchenkompetenz E-Interviews: und Innovation für Manufacturing Intelligence Name: Michael Fichtner Funktion/Bereich: Managing Director Organisation: Freudenberg IT KG (FIT) Liebe Leserinnen und Leser, für mittelständische Unternehmen kommen die „großen Lösungen“ von SAP oder Oracle nur bedingt in Frage. Sie suchen vielmehr günstige ERP-Lösungen, die sich schnell einführen und sicher betreiben lassen. Dabei sind mittelständische IT-Berater mit Branchenerfahrung genauso willkommen wie innovative Finanzierungskonzepte. Seit dem Jahr 2007 offeriert die Freudenberg IT (FIT) eine SAP-Komplettlösung für den Mittelstand. Das sogenannte FIT XXL-Spar-Menü enthält Lizenzen, Einführung sowie Hosting. Es ist eines von diversen Angeboten des SAP- Partners. FIT ist ein internationaler Full-Service IT-Dienstleister. Das Unternehmen implementiert, optimiert und betreibt IT-Systeme im SAP-Umfeld, vor allem für mittelständische Unternehmen in den Branchen Automobilzulieferindustrie, diskrete Fertigung, Logistikdienstleister, Rollenwarenfertiger und technischer Handel. Darüber hinaus bietet FIT mit der Adicom Software Suite ein führendes Manufacturing Execution System (MES) an. In diesem Interview erläutert Michael Fichtner, Managing Director der Freudenberg IT, die Positionierung des SAP-Komplettangebots, die On- Demand-Lösung SAP Business ByDesign und den Begriff Manufacturing Intelligence. Außerdem haben wir mit Michael Fichtner über die Zusammenarbeit mit Geschäftspartnern und die Wachstumsstrategie von FIT gesprochen. Viel Spaß beim Lesen wünscht Ihnen Ihr NetSkill-Team www.competence-site.de Seite 1 Experten Interview Sehr geehrter Herr Fichtner, Frage 1: Was ist die strategische Idee hinter dem partnergestützten Angebot FIT XXL- Spar-Menü, das FIT gemeinsam mit Steeb und CHG-MERIDIAN anbietet? Antwort: Wir verstehen uns als Lösungsanbieter für den Mittelstand. Daraus resultiert unser Anspruch, unseren mittelständischen Kunden ganzheitliche IT-Lösungen zu bieten. Als mittelständischer Anbieter arbeiten wir mit ausgewählten Geschäftspartnern zusammen. Dies gilt für unser gesamtes Leistungsangebot im SAP- und MES-Umfeld und auch für unser FIT XXL-Spar-Menü. Mit dem FIT XXL-Spar-Menü haben wir eine Lösung für kleine und mittlere Unternehmen geschaffen. Was suchen diese? Sie wollen schnell, günstig und verlässlich eine ERP-Lösung einführen sowie sicher betreiben lassen. Genau dafür haben wir ein einzigartiges Angebot realisiert. Als Partner haben wir dabei das führende SAP-Systemhaus Steeb und den IT-Finanzdienstleister CHG- MERIDIAN mit ins Boot genommen. Mit Steeb realisieren wir je nach Branche und Kunde das Einführungsprojekt und CHG-MERIDIAN erstellt eine indviduelle Finanzierung für die IT-Lösung. Alle Partner tragen so zu einer ganzheitlichen Lösung für unsere Kunden bei. Frage 2: Wie ist die Position von FIT in Bezug zur großen Mittelstandsoffensive “Business ByDesign“ von SAP einzuordnen? Antwort: Mit SAP Business ByDesign vervollständigt SAP sein Lösungsport- folio für den Mittelstand. Das Angebot richtet sich an schnell wachsende mittelständische Unternehmen, die bislang noch keine integrierte ERP-Lösung im Einsatz haben. Wir beschäftigen uns als Lösungsanbieter für den Mittelstand natürlich auch mit der neuen On-Demand- Lösung. Einerseits arbeiten wir aktuell mit unserem Partner Steeb an einer strategischen Ausrichtung für SAP Business ByDesign. Andererseits arbeiten www.competence-site.de Seite 2 Experten Interview wir aber auch an unserer individuellen Stoßrichtung. Wir werden das Thema künftig auch besetzen. Darüber hinaus müssen wir im SAP-Consulting umdenken. Das Software-as-a- Service-Modell von SAP Business ByDesign erfordert weniger individuelle Beratung für die Kunden. Stattdessen sind künftig individuell konfigurierbare, branchenspezifische Lösungen stärker gefragt. Darauf müssen wir uns vorbereiten. Frage 3: Was bedeutet aus Sicht von FIT der Begriff Manufacturing Intelligence? Wollen Sie diesen Begriff prägen und wie ergibt er sich aus der Kombination der von FIT angebotenen Produkte und Projekterfahrungen? Antwort: Mit der Adicom Software Suite besitzen wir ein führendes Manufacturing Execution System (MES). Die Lösung ist bei mehr als 400 fertigenden Unternehmen erfolgreich im Einsatz. Diese haben alle mindestens eine Verwaltung und eine Produktion. Und sie haben alle ein ERP- und ein MES-System. Nur können diese Systeme nicht immer optimal miteinander kommunizieren und Daten austauschen. Damit die Daten systemübergreifend dargestellt werden können, haben wir zusammen mit unserem Partner Trebing & Himstedt Lösungsszenarien auf der Basis der Composite Application SAP xApp Manufacturing Integration and Intelligence entwickelt und zertifiziert. Die Lösungsszenarien ermöglichen es, Daten aus der Produktion in Echtzeit abzurufen und im SAP-System zu visualisieren. Aus verschiedenen Blickwinkeln und in unterschiedlichen Detaillierungsgraden lassen sich aus allen angebundenen Systemen ermittelte und produktionsrelevante Kennzahlen übersichtlich erstellen. Die Ergebnisse werden in so genannten Dashboards für die Anwender systemübergreifend in einem webbasierten Portal dargestellt oder lösen in den integrierten Systemen definierte Ereignisse aus. Die fertigenden Unternehmen erhalten somit einen Überblick über ihre Produktion. Das ist Manufacturing Intelligence. www.competence-site.de Seite 3 Experten Interview Welche Relevanz Manufacturing Intelligence für die Unternehmen hat, durfte ich auf unserem FIT Kundentag im Herbst 2007 erleben. Das Interesse unserer Kunden hat mich positiv überrascht. Mit Vorträgen und Demo-Systemen konnten wir den abstrakten Begriff „Manufacturing Intelligence“ ein Stück weit „mit Leben“ füllen. Und wir konnten aufzeigen, welchen Mehrwert es bringt, wenn sich ERP- und MES-Systeme miteinander verknüpfen lassen. Frage 4: Wie sieht die Wachstumsstrategie von FIT aus? Sind Akquisitionen geplant? Antwort: Nein, derzeit nicht. Dies wird an unserer Entwicklung deutlich. Wir wurden im Jahr 1995 aus dem Freudenberg-Konzern ausgegründet. Damals waren wir 80 Mitarbeiter, in Deutschland tätig und unsere Kunden kamen vor allem aus der Unternehmensgruppe Freudenberg. Wir konnten schnell wachsen und haben uns auch außerhalb der Gruppe etabliert. Im Jahr 2001 haben wir dann die Adicom Informatik GmbH gekauft. Das Softwarehaus entwickelt, implementiert und vertreibt ein Manufacturing Execution System. Die Adicom Software Suite ist eine Lösung in der Ausführungsebene, die die ERP-Lösungen in der Planungsebene optimal ergänzt. Damit haben wir eine einzigartige Marktposition als Lösungsanbieter für den Mittelstand erlangt. Heute beschäftigen wir rund 400 Mitarbeiter. Unsere internationalen Kunden betreuen wir in elf Ländern in den Regionen Europa, Amerika und Asien. Zwei Drittel unseres Umsatzes erwirtschaften wir außerhalb der Unternehmensgruppe Freudenberg. Die IT-Ausgründung vor dreizehn Jahren war äußerst erfolgreich. Diesen Weg wollen wir weiter gehen. Einmalig dabei war die Akquisition der Adicom Informatik. Auch wenn man niemals nie sagen sollte. Fakt ist aber, wir wollen wie in den letzten fünf Jahren weiter organisch wachsen und so auch neue Märkte und Regionen erschließen. Vielen Dank für das Interview! www.competence-site.de Seite 4