E-Interview Westernacher & Partner Unternehmens- beratung AG als führender Kompetenzträger für Warehouse Logistics for SAP

Westernacher & Partner Unternehmensberatung AG als führender Kompetenzträger für Warehouse Logistics for SAP: E-Interview mit Dr. Martin Weiss, Dr. Westernacher & Partner Unternehmensberatung AG Name: Dr. Martin Weiss Vorstand Westernacher Business Funktion/Bereich: Management Consulting AG Dr. Westernacher & Partner Organisation: Unternehmensberatung AG Liebe Leserinnen und liebe Leser, Im Rahmen von logistics.de möchten wir gerne Organisationen aus Forschung und Praxis vorstellen. Kooperieren setzt Kennen voraus und so sollen dieses Interview nicht nur Erfahrungen transferieren, sondern auch dazu beitragen, organisationsübergreifend mögliche Berührungspunkte für eine Zusammenarbeit zu identifizieren. Heute berichtet Herr Dr. Martin Weiss, Partner der Dr. Westernacher & Partner Unternehmensberatung AG und einer der Vorstände der deutschen Landesgesellschaft Westernacher Business Management Consulting AG, über den eigenen Erfahrungs-Hintergrund, die Herausforderungen im eigenen Wirkungsbereich, aktuelle Aktivitäten und Projekte. Viel Spaß beim Lesen wünscht Ihnen Ihr logistics-Team http://logistics.de Seite 1 Sehr geehrter Herr Dr. Martin Weiss, Logistics.de: Historie und Kompetenzen der Dr. Westernacher & Partner Unternehmensberatung AG Was waren bisher in der Entwicklungsgeschichte der Dr. Westernacher & Partner Unternehmensberatung AG wichtige Stationen bzw. wichtige organisatorische Veränderungen, Innovationen und Markterfolge? Welche Kompetenzen konnte Dr. Westernacher & Partner Unternehmensberatung AG während der Entwicklungsgeschichte auf- und ausbauen? Welche Netzwerke (Kunden, Partner, Forschung, Medien, ...) waren für Dr. Westernacher & Partner Unterne hmensberatung AG von besonderer Bedeutung auf dem bisherigen Weg? Dr. Martin Weiss: Die Westernacher Unternehmensberatung ist gegen Mitte der 90-iger Jahre aus einer klassischen IT-Beratungsgesellschaft hervorgegangen. Als Unterne hmensberatung haben wir sehr schnell die fachlichen Schwerpunkte verstärkt, d.h. durch gezielten Mitarbeiter-Aufbau den fachlichen, prozessualen "Überbau" über unsere bereits vorhandene, starke IT-Kompetenz geschaffen. Außerdem haben wir sehr früh auf SAP- Lösungen gesetzt, sowohl von der Anwendungsseite her als auch von der technischen Umsetzung, und heute ist das Geschä ft im SAP-Umfeld unser Haupt-Umsatzträger. Neben unseren klassischen Beratungsfeldern Finanzen / Controlling und HR ist es uns gelungen, im Bereich der Logistik u.a. unser KnowHow für automatisierte Lager auf SAP-Plattformen zu übertragen, auszubauen und ein erfolgreiches SAP-basiertes Produkt für Warehouse Management zu entwickeln. In der zweiten Hälfte der 90-iger Jahre haben wir eine mutige Internationalisierungsstrategie begonnen. Unsere "ältesten" Auslandstöchter U.S.A. und Polen sind mittlerweile sehr erfolgreich. Im Lauf der Zeit kamen weitere europäische Niederlassungen dazu, Wien, Brüssel, London, und heute sind wir dabei, in China weiter aufzubauen und in Australien Fuß zu fassen. http://logistics.de Seite 2 Zentrale Bedeutung für unseren Erfolg hatten immer unsere Kunden, mit denen wir eine meist langjährige Verbindung eingehen. Logistics.de: Herausforderung Warehouse Logistics for SAP Was sind Ihrer Meinung nach in Zukunft die wichtigsten Entwicklungen und größten Herausforderungen im Wirkungsbereich der Dr. Westernacher & Partner Unternehmensberatung AG, insbesondere im Bereich Warehouse Logistics for SAP? Was sind die wichtigsten Erfolgsfaktoren und Kompetenzen für die Bewältigung dieser Herausforderungen? Dr. Martin Weiss: Das allgemeine Prinzip, aktuelle Entwicklungen aktiv mitzuverfolgen und zu gestalten, gilt für unsere ganze Gruppe und natürlich auch für die Logistik. Überspitzt gesagt, müssen wir „jeden Tag unser Geschäft neu erfi nden“. Dies bedeutet u.a., sich immer zu fragen, ob man noch richtig aufgestellt ist oder sich anderen neuen Themen, Geschäftsmodellen etc. zuwenden muss und wie man das angeht. Konkret sehen wir das an unserem eigenen Produkt „Warehouse Logistics for SAP“ (WLS), mit dem unsere Kunden komplexe, vollautomatische Lager verwalten. Durch das neue „Extended Warehouse Management“ (EWM) der SAP AG werden vergleichbare Funktionalitäten im SAP Standard verfügbar. Wir beteiligen uns daher an EWM- Projekten der SAP und konnten hier schon erste Projekterfolge verbuchen. Damit sichern wir, dass wir unser Lager-KnowHow, das ja nicht auf unser Produkt beschränkt ist, auch in einer veränderten Produktlandschaft einsetzen können. Um so etwas erfolgreich umsetzen zu können, brauchen wir die entspreche nden Menschen. Wir brauchen die entsprechende Qualifikation, ständige Weiterbildung und hohe Motivation. Weiterbildung in zukunftsweisenden Themen erreichen wir dadurch, dass wir immer die neuesten Releases des SAP Produktspektrums zur Verfügung haben und unsere Mitarbeiter in international zusammengesetzten Teams Prozess- Demos und Szenarien entwickeln, oftmals bevor es entsprechende Demos der SAP gibt. http://logistics.de Seite 3 Für die hohe Motivation sorgt unsere interne Struktur: Wir sind eine Partnerschaft, d.h. das Unternehmen gehört in einer breiten Streuung den aktiv tätigen Beratern. Logistics.de: Produkte, Dienstleistungen, Wettbewerb, Differenzierung Welche Produkte und Dienstleistungen stehen heute im Vordergrund Ihrer Geschäftstätigkeit? Was ist für die Zukunft geplant? Wer sind im Bereich Warehouse Logistics for SAP Ihre wichtigsten Wettbewerber und Partner? Wodurch differenziert sich Dr. Westernacher & Partner Unternehmensberatung AG vom Wettbewerb? Dr. Martin Weiss: Im Warehouse Bereich ist unser eigenes Produkt WLS immer noch sehr stark; bekommt aber zunehmend Konkurrenz durch EWM. EWM steht daher auf unserer Agenda ganz oben und unsere Projektaktivitäten nehmen hier bereits deutlich zu. Kurz danach kommt Transport Management (TM), das die SAP demnächst in einem neuen Release auf den Markt bringt. Hier haben wir bereits erste Kundenanfragen und sind dabei, Demos zu erste llen. Wenn wir den Kreis ums Lager etwas erweitern und unsere generellen Logistik- Aktivitäten betrachten, so spielt die umfassende Lösung der SAP für das Ersatzteilmanagement, „Service Parts Management“ (SPM), eine grosse Rolle. Hier sind wir bei einem Automobilhersteller in U.S.A. und Deutschland tätig. Die SPM-Schiene geht über „Service Parts Planning“ (SPP) in allgemeinere Planungsthemen wie „Supply Network Planning“ (SNP), „Demand Pla nning“ (DP) usw. über. Auch „Supply Network Collaboration“ (SNC) spielt in diesem Kontext eine grosse Rolle. Ziehen wir den Kreis noch weiter, ist ein sehr grosses Projekt im Bereich „Master Data Management“ (MDM) erwähnenswert, das wir gerade bei einem grossen US- und UK-basierte n Unternehmen durchführen. In den meisten Projekten ist unsere Dienstleistung „full cycle“, d.h. wir „machen“ das Projekt von der fachlichen Abstimmung bis zur Inbetriebnahme und http://logistics.de Seite 4 unterstützen oft auch den Betrieb. Unsere wichtigsten Partner im Warehouse- Bereich sind namhafte Lager-Komplettanbieter und Logistik-Dienstleister. Unsere direkten Konkurrenten sind alle WM-Häuser, die auf SAP-Plattformen anbieten. Von ihnen unterscheiden wir uns im Wesentlichen durch unsere internationale Aufstellung, die Fähigkeit, Projekte in allen SAP-Varianten durchführen zu können und die praktisch angewandte vertikale Integration unserer Leistungen. Logistics.de: Mitarbeiter der Dr. Westernacher & Partner Unternehmensberatung AG Wie sieht der typische Dr. Westernacher & Partner Unternehmensberatung AG -Mitarbeiter aus? Welche Voraussetzungen sollte er mitbringen? Was zeichnet Dr. Westernacher & Partner Unternehmensberatung AG umgekehrt als Arbeitgeber aus? Wir würden Sie insbesondere die Unternehmenskulturen beschreiben? Dr. Martin Weiss: Er oder sie ist ehrlich und offen, kompetent, lernbegierig, und verfügt über einen sehr guten Ausbildungshintergrund. Damit sind auch schon die wesentlichen Voraussetzungen beschrieben. Als Arbeitgeber zeichnet uns die schon mehrfach angesprochene Partnerschaft aus: Mitarbeiter mit längerer Zugehörigkeit besitzen in der Regel Anteile am Unternehmen. Dies prägt natürlich auch unsere Unternehmenskultur ganz stark. http://logistics.de Seite 5 Logistics.de: Warehouse Logistics for SAP Können Sie einige aktuelle Warehouse Logistics for SAP-Kundenprojekte skizzieren? Was ist dort Ihre Aufgabe? Mit wem arbeiten Sie zusammen? Wie gehen Sie bei diesen Projekten jeweils vor? Dr. Martin Weiss: Beispielhaft möchte ich hier zwei umfangreiche Projekte erwähnen. Bei einem internationalen Konsumgerätehersteller betreuen wir mehrere europäische Lager für die Produktion und für Fertigwaren komplett. Die Lager sind gekennzeichnet durch einen hohen Automatisierungsgrad mit direkter Materialflusssteuerung, teilweise mit Integration der Fertigungssteuerung einschl. Betriebsdatenerfassung, teilweise mit Anbindung von Kommissionierung und Versand. In einem anderen Projekt liefern wir das Warehouse Management einschl. Materialflusssteuerung an einen internationalen Automobilzulieferer, der gerade ein neues automatisches Lager zur Produktionsversorgung errichtet. Hier kooperieren wir mit einem Komplettanbieter, mit dem wir schon lange vertrauensvoll zusammenarbeiten.