Die 8 Grundsätze für eine gute Einkaufsstrategie – Erfahrungen von METROPLAN

Die 8 Grundsätze für eine gute Einkaufsstrategie – Erfahrungen von METROPLAN

Sehr oft schauen die Einkäufer mit etwas Neid auf den Vertrieb. Was dort schon seit vielen Jahren ganz selbstverständlich zur strategischen Arbeitsweise gehört, ist im Einkauf noch lange nicht gängige Praxis. Die strategische Positionierung des eigenen Unternehmens in Relation zum Markt und zu den wichtigsten Wettbewerbern ist ein Standard im Vertrieb. Auch für den Einkauf ist die Positionierung des eigenen Unternehmens im Beschaffungsmarkt eine ganz wesentliche Erkenntnis zur Optimierung der Einkaufserfolge.

METROPLAN hat aus diesem Grund das Thema Einkaufsstrategie ganz oben auf die Agenda der Geschäftsführung bzw. des Vorstandes gesetzt. Schließlich werden bei den meisten Unternehmen 70-80% der Kosten durch das Einkaufsvolumen bestimmt. Ergebnisverbesserungen im Einkauf haben daher eine direkte Auswirkung auf das Unternehmensergebnis und sind meistens ohne hohe Investitionen oder langwierigen Personalabbau realisierbar.

Aus den Erfahrungen von METROPLAN orientiert sich eine gute Einkaufsstrategie an den folgenden 8 Grundsätzen:

1. 1. Zunächst leitet sich die Einkaufsstrategie direkt aus der Unternehmensstrategie ab.
2. 2. Die Einkaufsstrategie folgt den Vorgaben aus Vision, Mission, Zielsetzung und Leitlinien im Einkauf.
3. 3. Einkaufsstrategien sind für alle Warengruppen aus dem direkten und auch indirekten Einkaufsvolumen zu definieren.
4. 4. Die Portfoliotechnik ist das ideale Hilfsmittel Einkaufsstrategie abzuleiten, zu formulieren und zu dokumentieren.
5. 5. Das TOP-Management hat sich regelmäßig mit den aktualisierten Einkaufsstrategien zu befassen.
6. 6. Mit der Einkaufsstrategie erfolgt die Konsensbildung der teilweise diametralen Anforderungen aus Technik, Qualitätssicherung, Logistik, Vertrieb, Kundendienst und Finanzwesen.
7. 7. Die Einkaufsstrategie klärt im Vorfeld die Schwerpunkte für die anstehenden Vergabeentscheidungen in diesen Warengruppen.
8. 8. Die Maßnahmenpakte aus der Einkaufsstrategie sind von allen Beteiligten aller Bereiche zeitnah abzuarbeiten.

In der Graphik zum Download finden Sie ein anschauliches Markt-/Produkt-Portfolio zur ersten groben Orientierung für Ihre Einkaufsstrategie

Wie kann man diese Inhalte besser vermitteln und besser verinnerlichen als über einen Workshop außerhalb des eigenen Arbeitsumfeldes? Im Kreis von weiteren Managern mit der gleichen Intention bietet METROPLAN einen „TOP-Management Workshop - Einkaufsstrategie“ am 8. und 9. Juni 2011 im Hafen Klub Hamburg an. Genießen Sie das Ambiente, die Referenten aus Unternehmen mit Weltruf (Miele und Robert Bosch) und die interaktive Arbeitsweise im Team.

http://www.metroplan.de/Workshop-Einkaufsstrategie.html

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