Führungskräfte müssen im Geschäftsalltag überzeugen können

Stimm-Kraft Führungskräfte müssen im Geschäftsalltag überzeugen können – vor allem durch das was sie sagen, oder besser, WIE sie es sagen: Denn Überzeugungskraft hängt vor allem vom Klang der Stimme ab. „Gerade einmal sieben Prozent der Ausstrahlung eines Menschen, so die Forschungsergebnisse der Sozialpsychologen, haben mit dem zu tun, was er sagt. 40 Prozent seiner Überzeugungskraft verdankt er dem Klang seiner Stimme. Und 53 Prozent entfallen auf seinen Körper und die äußere Erscheinung“ (Capital 24/2000). Ganze sieben Prozent der Wirkung auf andere, z.B. in einer wichtigen Präsentation, entfallen auf das, WAS gesagt wird. Auf das Produkt, in das der Vortragende seine gesamte Energie und sein Know-how gesteckt hat oder auch auf die erfolgreiche Bilanz des Unternehmens! Auch wenn man solchen Untersuchungen skeptisch gegenübersteht, die sieben Prozent vielleicht 20 oder 50 Prozent sind, eines lässt sich nicht wegdiskutieren: das WIE einer Präsentation ist mindestens ebenso wichtig wie das WAS. Die richtige Selbstvermarktung Im englischsprachigen Raum hat man das schon längst erkannt, dort wird bereits Kindern das richtige Präsentieren spielerisch beigebracht. Zwar kennt man auch US-Manager, die eine große Show mit nichts als heißer Luft verbreiten, aber insgesamt verstehen Sie die Selbstvermarktung ungleich besser als das Management hierzulande. In Deutschland passiert nur sehr wenig. Es gibt zwar hervorragende Rhetorikseminare, doch können diese nicht wettmachen, dass jahrelang ein professioneller Umgang mit Stimme, Sprache und Körpersprache versäumt wurde. Dieser ist in jedem Verkaufsgespräch, in jeder Präsentation oder Konferenz unser wichtigstes Instrument. Da geht es manchmal um Millionenaufträge, die häufig an die- oder denjenigen gehen, der seine Argumente am besten vermittelt. Vereinzelte Übungen, Hinweise auf Stimme, Sprache, Körpersprache sind zu wenig, um damit in der Praxis erfolgreich umzugehen. Doch auf eine Schauspielschule kann man seine Manager auch nicht schicken. Die Devise lautet deshalb nach wie vor: volle Konzentration auf Facts and Figures. Viel Geld wird in aufwendige Charts und PowerPoint-Graphiken investiert und das Erstaunen ist groß, wenn die gewünschte Resonanz ausbleibt. Stimmliche Vorbilder Wer hat nicht den einen oder anderen „Liebling“ und bewundert an diesem Menschen die Gabe, faszinieren zu können. Doch wie ist es möglich, von Moderatoren bzw. guten Schauspielern zu profitieren? Schauspieler hießen früher „Menschendarsteller“, es geht also nicht darum, jemandem etwas vorzuspielen, sondern einzig und allein darum, mit dem, was man zu sagen hat, so überzeugend wie möglich zu sein. Nichts anderes erlernt man auch in der Schauspielausbildung. Ideal wäre eine Adaption von Schauspielertechniken für alle diejenigen, die andere überzeugen wollen oder müssen. Techniken, die man selbstständig weitertrainieren bzw. mit denen man sich auf wichtige Präsentationen kurz einstimmen kann. Auch Moderatoren, Schauspieler, Sprecher bereiten sich in aller Regel auf Ihre Herausforderungen vor. Entweder im Auto mit ein paar Stimm- und Sprechübungen, in der Garderobe oder sogar hinter der Bühne. Ziel: Sie möchten von Anfang an DA sein. Auch für Manager ist dies ein wichtiges Ziel, denn die ersten Sekunden entscheiden bereits darüber, ob man demjenigen zuhört oder nicht. Stimmtraining Das Training der Stimme beginnt bei der Atmung und dem Erarbeiten der richtigen Stimmlage. Das Ziel soll sein die stimmliche Durchschlagskraft zu verstärken. Artikulation, Tonlage und persönliche Mimik und Gestik sind wichtig, wenn beispielsweise größere Räume durch den Einsatz der Stimme erfolgreich überbrückt werden sollen. Ein gutes Trainingsvorbild sind hier Vorbereitungsprogramme aus der Moderatoren- und Schauspielpraxis. Von so einem Training – das erst völlig neu am Markt ist und damit eine wichtige Lücke schließt – kann jeder entscheidend profitieren, unabhängig vom bereits erreichten Niveau: Auf das sich deutschsprachige Manager im Inland und bald auch international wieder besser behaupten und Ihren Teil für den Aufschwung beitragen. Seminartipp: Mit mehr Stimme zum Erfolg! Lernen Sie von Peter Claudius Engel wie Sie Ihr Stimmpotenzial eindrucksvoll nutzen. In seinem Seminar „Mit mehr Stimme zum Erfolg“ führt er durch ein hocheffektives Programm für Atem, Stimme, Artikulation und Körperhaltung. Die Teilnehmer lernen, ihre stimmliche und sprachliche Überzeugungskraft zu steigern und auf diese Weise jede Situation stimmlich zu beherrschen. Weitere Informationen dazu finden Sie unter www.experten-akademie.de Über den Autor Peter Claudius Engel ist Stationsstimme von SWF3 und Radio Energy Wien und unterlegt viele Reportagen und Filme in ARD, ZDF, 3Sat, Arte, SWF/SWR sowie ORF mit seiner Stimme. Zudem ist seine Stimme in vielen Werbespots in Radio und TV sowie in Computerspielen zu hören. Nach seinem Studium des Schauspiels, Theaterwissenschaft und Publizistik in Wien ist er seit 12 Jahren als Schauspieler an Bühnen in Deutschland und Österreich aktiv und bekleidete bereits über 40 Hauptrollen. Über die Deutsche Experten-Akademie (DEAK) Die DEAK steht für Weiterqualifizierung und Kompetenzentwicklung auf höchstem fachlichem Niveau, um persönliche und soziale Kompetenzen von Fach- und Führungskräften erfolgreich zu fördern und weiter zu entwickeln. Nach der Leitphilosophie „Von Experten – für Experten“ bieten anerkannte Seminarleiter den Teilnehmern qualifiziertes Know-how und umfangreiche Erfahrung aus erster Hand. In den Experten- Seminaren werden in Form von Best-Practice-Coaching effektive Lösungen für die sofortige Anwendung und Umsetzung vermittelt. Durch die begrenzte Teilnehmerzahl ist eine praxisnahe Ausrichtung auf die individuellen Bedürfnisse der Teilnehmer garantiert. Nur so können hoch qualifizierte Fach- und Führungskräfte den sich ständig ändernden Anforderungen im Daily Business gerecht werden, Akzente in Ihrem Unternehmen setzen und damit Wachstum und Erfolg des Unternehmens entscheidend mitgestalten. Die Experten der Deutschen Experten-Akademie kommen für ein Inhouse-Training auch direkt zum Kunden und sind für Vorträge, Coachings oder ähnliche Veranstaltungen buchbar. Ausführliche Presse-Infos und Bildmaterial: Sylvia M. 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