Internationales Management

3-7910-2465-5 Welge/Holtbrügge, Internationales Management © 2006 Schäffer-Poeschel Verlag (www.schaeffer-poeschel.de) VII Inhaltsverzeichnis Vorwort zur 4. Auflage...................................................................................................... V 1 Internationalisierung der Wirtschaft als Aktionsrahmen und Problemfeld ............ 1 1.1 Entwicklungstendenzen in der Weltwirtschaft ........................................................ 1 1.1.1 Historische Entwicklung länderübergreifender Wirtschaftsaktivitäten ......... 1 1.1.2 Regionale Integrationsprozesse..................................................................... 9 1.1.2.1 Europäische Union ......................................................................... 9 1.1.2.2 Mittel- und Osteuropa................................................................... 11 1.1.2.3 Nordamerika ................................................................................. 13 1.1.2.4 Mittel- und Südamerika ................................................................ 14 1.1.2.5 Asiatisch-pazifischer Wirtschaftsraum ......................................... 15 1.1.2.6 Afrika............................................................................................ 19 1.1.3 Stellung Deutschlands in der Weltwirtschaft .............................................. 20 1.2 Globalisierung der Wirtschaft ............................................................................... 26 1.2.1 Dimensionen der Globalisierung................................................................. 26 1.2.2 Implikationen der Globalisierung für die internationale Unternehmungstätigkeit .............................................................................. 29 2 Begriffliche und konzeptionelle Grundlagen des Internationalen Management ... 35 2.1 Schwerpunkte der Erforschung internationaler Unternehmungstätigkeit .............. 35 2.1.1 Interkulturelle Managementforschung ........................................................ 36 2.1.2 Internationale Managementforschung ......................................................... 38 2.1.2.1 Atomistische Perspektive: Auslandsmanagement......................... 40 2.1.2.2 Holistische Perspektive: Management Multinationaler Unternehmungen .......................................................................... 41 2.2 Bezugsrahmen des Internationalen Management .................................................. 49 3 Theorien der internationalen Unternehmungstätigkeit ........................................... 53 3.1 Internationalisierungstheorien ............................................................................... 53 3.1.1 Außenhandelstheorien................................................................................. 53 3.1.1.1 Theorie der absoluten Kostenvorteile von Smith.......................... 53 3.1.1.2 Theorem der komparativen Kostenvorteile von Ricardo .............. 54 3.1.1.3 Faktorproportionen-Theorem von Heckscher und Ohlin .............. 55 3.1.1.4 Neo-Faktorproportionen-Theorem von Leontief .......................... 55 3.1.1.5 Kritische Gesamtbeurteilung ........................................................ 56 3.1.2 Theorien der internationalen Direktinvestition............................................ 57 3.1.2.1 Produktlebenszyklustheorie von Vernon ...................................... 58 3.1.2.2 Ressourcentransferorientierter Bezugsrahmen des Internationalen Management von Fayerweather (binationale Dimension) ................................................................................... 61 3.1.2.3 Verhaltensorientierte Theorie der Internationalisierung von Aharoni .................................................................................. 62 3.1.2.4 Lerntheorie der Internationalisierung von Johanson/Vahlne ........ 64 3.1.2.5 Diamant-Ansatz der Internationalisierung von Porter .................. 68 VIII Inhaltsverzeichnis 3.1.2.6 Standorttheorie der Internationalisierung ..................................... 71 3.1.2.7 Monopolistische Vorteilstheorie von Hymer und Kindleberger ... 71 3.1.2.8 Internalisierungstheorie von Buckley/Casson............................... 72 3.1.2.9 Eklektische Theorie der internationalen Produktion von Dunning ........................................................................................ 76 3.1.2.10 Kritische Gesamtbeurteilung ........................................................ 78 3.2 Theorien der Multinationalen Unternehmung ....................................................... 80 3.2.1 Ressourcentransferorientierter Bezugsrahmen des Internationalen Management von Fayerweather (multinationale Dimension)...................... 80 3.2.2 Theorie des globalen Wettbewerbs von Porter............................................ 83 3.2.3 Ressourcenorientierte Theorie der Multinationalen Unternehmung............ 86 3.2.4 Theorie der operationalen Flexibilität von Kogut ....................................... 89 3.2.5 Postmoderne Theorie des Internationalen Management.............................. 90 3.2.6 Kritische Gesamtbeurteilung....................................................................... 92 4 Strategisches Management in international tätigen Unternehmungen .................. 95 4.1 Internationalisierungsstrategien............................................................................. 95 4.1.1 Markt- bzw. Standortwahl........................................................................... 95 4.1.1.1 Informationsquellen...................................................................... 95 4.1.1.2 Auswahlverfahren......................................................................... 98 4.1.1.2.1 Checklistenverfahren ..................................................... 98 4.1.1.2.2 Punktbewertungsverfahren........................................... 100 4.1.1.2.3 Sequenzielle Bewertungsverfahren .............................. 102 4.1.1.2.4 Portfolio-Analyse......................................................... 104 4.1.1.2.5 Kritische Gesamtbeurteilung........................................ 105 4.1.2 Wahl der Markteintrittsform ..................................................................... 106 4.1.2.1 Wertschöpfungsform .................................................................. 107 4.1.2.1.1 Portfolio-Ressourcentransfer........................................ 108 4.1.2.1.1.1 Lizenzvertrag ............................................ 108 4.1.2.1.1.2 Franchising ............................................... 109 4.1.2.1.2 Export .......................................................................... 110 4.1.2.1.3 Auslandsniederlassung................................................. 112 4.1.2.1.4 Kritische Gesamtbeurteilung........................................ 113 4.1.2.2 Eigentumsform ........................................................................... 115 4.1.2.2.1 Markttransaktion .......................................................... 115 4.1.2.2.2 Unternehmungskooperation ......................................... 115 4.1.2.2.2.1 Begriff und Bedeutung.............................. 115 4.1.2.2.2.2 Kooperationsformen ................................. 117 4.1.2.2.2.3 Kooperationsmotive.................................. 119 4.1.2.2.2.4 Erfolgsfaktoren ......................................... 121 4.1.2.2.3 100%ige Tochtergesellschaft ....................................... 128 4.1.2.2.4 Kritische Gesamtbeurteilung........................................ 129 4.1.2.3 Ansiedlungsform ........................................................................ 132 4.1.2.3.1 Unternehmungsneugründung ....................................... 132 4.1.2.3.2 Unternehmungskauf bzw. Beteiligungserwerb ............ 132 4.1.2.3.3 Kritische Gesamtbeurteilung........................................ 133 Inhaltsverzeichnis IX 4.1.3 Wahl des Markteintrittszeitpunktes........................................................... 135 4.1.3.1 Pionierstrategie ........................................................................... 135 4.1.3.2 Folgerstrategie ............................................................................ 136 4.1.3.3 Kritische Gesamtbeurteilung ...................................................... 137 4.2 Strategisches Management in Multinationalen Unternehmungen .......................

3-7910-2465-5 Welge/Holtbrügge, Internationales Management © 2006 Schäffer-Poeschel Verlag (www.schaeffer-poeschel.de) 1 1 Internationalisierung der Wirtschaft als Aktionsrahmen und Problemfeld 1.1 Entwicklungstendenzen in der Weltwirtschaft 1.1.1 Historische Entwicklung länderübergreifender Wirtschafts- aktivitäten Länderübergreifende Wirtschaftsaktivitäten gibt es bereits seit dem Altertum. Schon um 4000 v. Chr. errichteten die sumerischen und babylonischen Stadtkulturen des Alten Orients an verschiedenen Orten Stützpunkte, mit denen sie einen regen Fernhandel betrieben. Um 500 v. Chr. reichte der Handel des hellenischen, phönizi- schen und etruskischen Reiches von Indus, Südarabien und Ostafrika bis zur Ukrai- ne, dem Donautal und Rheingebiet sowie zur südwesteuropäischen und nordwest- afrikanischen Atlantikküste (vgl. Moore/Lewis 1999, S. 27 ff.; 2000, S. 11 ff.). Auch über die Seidenstraße, eine durch Mittelasien führende Karawanenstraße zwi- schen Syrien und der chinesischen Provinz Kansu, wurden bereits seit vorchrist- licher Zeit Seide, Porzellan und Gewürze aus China, Indien, Ceylon und Java nach Westen sowie Agrarprodukte, Glas, Edelmetalle und andere Luxusgüter nach Osten transportiert. Die größte Bedeutung erlangte die Seidenstraße zur Zeit der beinahe zwanzigjährigen Asienreise des venezianischen Kaufmanns Marco Polo (1254- 1324), dessen 1298 verfasstes Reisetagebuch für mehrere Jahrhunderte zum wich- tigsten geographischen Handbuch des Fernen Ostens wurde (vgl. Polo 1983). Noch heute finden sich z.B. in den usbekischen Städten Samarkand und Buchara Überre- ste der in dieser Zeit errichteten Marktplätze und Unterkünfte (vgl. Uhlig 1993). Nach dem Niedergang des Römischen Reiches und der damit einhergehenden Rück- bildung des Güteraustausches sind in Europa erst im späten Mittelalter und in der Renaissance wieder Ansätze internationalen Unternehmertums festzustellen. Be- günstigt durch die Kolonisation der Ebenen Osteuropas und der Küstengebiete der Ostsee, die Kreuzzüge im Mittelmeerraum sowie ein anhaltendes Bevölkerungs- wachstum und Produktivitätssteigerungen entwickelte sich unter der Führung der Handels- und Familiengesellschaften oberitalienischer Stadtrepubliken (z.B. Flo- renz, Genua und Venedig), flämischer Städte (Brügge, Antwerpen und Amsterdam) und süddeutscher Städte (vor allem Augsburg und Nürnberg) ein engmaschiges Netz von Messen und Handelswegen. Markante Beispiele dafür sind die Wirtschaftsimpe- rien der Medici aus Florenz sowie der Fugger und Welser aus Augsburg (vgl. Cleugh 2002; Häberlein/Burkhardt 2002; Häberlein 2006). Die Patrizierfamilie der Tucher aus Nürnberg hat bereits kurz nach der Gründung der Tucherschen Handels- gesellschaft im Jahre 1471 Kontore sowie Färbereien und Tuchwebereien in Lyon, Genf, Venedig und Antwerpen errichtet. Geleitet wurden diese häufig von den Söh- nen der Familie nach Abschluss ihrer Lehre im Stammhaus (vgl. Grote 1961). 2 1. Internationalisierung der Wirtschaft als Aktionsrahmen und Problemfeld Eine besondere Bedeutung erlangte die Deutsche Hanse (Hansa Teutonica), die vielfach als erste europäische Wirtschaftsgemeinschaft bezeichnet wird. Die Hanse ist ein seit Mitte des 12. Jahrhunderts bestehender Bund von nahezu 200 See- und Binnenstädten unter der Führung Lübecks, dem u.a. Hamburg, Bremen, Kiel, Ros- tock, Dortmund, Danzig, Königsberg, Riga und Reval (Tallin) angehörten. Ob- wohl die Hanse weder über eigene Finanzen, Beamte und Institutionen, noch über ein eigenes Heer oder eine eigene Kriegsflotte verfügte, gelang es ihr, für mehr als 300 Jahre das Handelsmonopol für den Austausch von westeuropäischen Fertig- waren und Rohstoffen mit land- und forstwirtschaftlichen Produkten aus dem Bal- tikum und dem Norden Russlands zu erlangen. Ermöglicht wurde dies vor allem durch ein stark ausgeprägtes Gemeinschaftsgefühl, das sich durch sprachliche Ge- meinsamkeiten, familiäre Bindungen und gemeinsame ökonomische Interessen entwickelte. Die Hanse kann damit als erstes Beispiel für die Bedeutung der Un- ternehmungskultur zur Koordination wirtschaftlicher Aktivitäten angesehen wer- den. Durch die veränderte weltwirtschaftliche Situation nach der Entdeckung Amerikas und des Seewegs nach Indien sowie den Ausbruch des Dreißigjährigen Krieges verlor die Hanse im späten 17. Jahrhundert weitgehend an Bedeutung. Seit dem Fall des Eisernen Vorhangs sind jedoch wieder verstärkte Bemühungen zu beob- achten, die ökonomischen Beziehungen zwischen den früheren Hansestädten neu zu beleben (vgl. Ziegler 1994; Dollinger 1998; Hammel-Kiesow 2000). Im Zuge des aufkommenden Merkantilismus und der im 17. Jahrhundert einsetzen- den Kolonisation weiter Teile Indiens und Afrikas durch die Seefahrtnationen Eng- land, Niederlande, Frankreich, Spanien und Portugal dehnte sich der grenzüber- schreitende Handel weiter aus. Die überseeischen Kolonien dieser Länder wurden häufig nicht von den jeweiligen Regierungen, sondern von privatwirtschaftlich agie- renden Handelskompanien wie der im Jahre 1600 gegründeten British East-India Company oder der 1602 gegründeten niederländischen Vereenigde Oostindische Compagnie verwaltet. Diese ursprünglich auf kaufmännische Kooperationen zu- rückgehenden Handelsgesellschaften wurden mit besonderen Privilegien ausgestat- tet, die ihnen z.B. die Bewaffnung ihrer Handelsschiffe, die Anlage von Forts und befestigten Faktoreien, die Ausübung der Münz- und Gerichtshoheit und die An- wendung militärischer Gewalt gestatteten und damit letztlich die weitgehende Durchsetzung ihrer Interessen zu Lasten der Kolonien erlaubten. Die Handelskom- panien verloren an Bedeutung, nachdem die neu entdeckten Gebiete in Besitz oder unter Kontrolle genommen und der größte Teil der außereuropäischen Welt am En- de des 19. Jahrhunderts unter den Großmächten aufgeteilt worden war (vgl. Braudel 1986, S. 544 ff.). So wurde die Vereenigde Oostindische Compagnie 1799 aufgelöst, nachdem Indonesien zu einer niederländischen Kolonie wurde (vgl. Gaastra 2003). Die British East-India Company verlor im Jahre 1858 mit der Erklärung Indiens zur Kronkolonie ihre Verwaltungsfunktion an die britische Regierung (vgl. Keay 1991). 1.1 Entwicklungstendenzen in der Weltwirtschaft 3 Die ersten Multinationalen Unternehmungen entstanden gegen Ende des 19. Jahr- hunderts (vgl. Jones 1993b, S. 2 ff.). Bis dahin waren im internationalen Waren- austausch hauptsächlich Händler und Kaufleute tätig, die die benötigten Güter direkt vom Hersteller oder anderen Zwischenhändlern bezogen. Der aufkommende Libera- lismus, die technisch-industrielle Revolution, die Entwicklung des Aktienrechts so- wie insbesondere die Erfindung neuer Transport- und Kommunikationsmittel wie der Eisenbahn, des Telefons und des Telegraphen begünstigten dann jedoch die Ent- wicklung moderner Großunternehmungen. Ein wichtiger Schritt dazu war die Verle- gung des ersten transatlantischen Seekabels im Jahre 1866, das Telefonverbindun- gen zwischen Europa und den USA ermöglichte (vgl. Wobring 2005). Die Internationalisierung begann zunächst in niederländischen, belgischen und eng- lischen Unternehmungen der Erdölindustrie und im Bergbau, wobei das Motiv der Rohstoffsicherung im Vordergrund stand. Der zunehmende Einsatz von Dampfma- schinen und Fließbändern eröffnete zudem massive Kostensenkungspotenziale durch Massenproduktionsvorteile, die die Ausweitung der Absatz- und Beschaf- fungsmärkte über die relativ kleinen nationalen Märkte Europas hinaus notwendig machten (vgl. Jones 1996, S. 61 ff.; Foreman-Peck 1998). Durch die Entwicklung des Liberalismus und die frühe Einführung des Goldstan- dards im Jahre 1823 begünstigt gelang es vor allem englischen Unternehmungen, sich durch weltumspannende Handelsaktivitäten und die Gründung von Tochterge- sellschaften in Europa, den USA, China und anderen Staaten eine Vormachtstellung in der Weltwirtschaft zu verschaffen (vgl. Jones 2002). In den achtziger und neunzi- ger Jahren des 19. Jahrhunderts begannen aber auch viele deutsche Unternehmungen wie z.B. Bayer, Hoechst, BASF, AGFA und Degussa (Chemie), Merck, von Heyden und Schering (Pharmazeutika), Siemens und AEG (Elektrogeräte), AFA (Akkumu- latoren) und Metallgesellschaft (Kupfer) damit, ein weit verzweigtes Netz von Nie- derlassungen im Ausland aufzubauen, um ihre Produkte dort zu vertreiben sowie Kunden- und Finanzdienstleistungen anzubieten (vgl. Chandler 1989, S. 493). Ein Beispiel für die frühe Errichtung ausländischer Tochtergesellschaften deut- scher Unternehmungen sind die Aktivitäten von Siemens im zaristischen Russland. Bereits drei Jahre nach der Gründung der „Telegrafen-Bau-Anstalt Siemens & Halske“ im Jahre 1847 erhielt die Unternehmung die ersten Aufträge zur Errich- tung von Telegrafenlinien von St. Petersburg nach Riga, Kronstadt, Oranienbaum und Sevastopol’. Nachdem diese zunächst von Deutschland ausgeführt wurden, erfolgte im Jahre 1855 die Gründung einer Zweigniederlassung in St. Petersburg, die von Carl Siemens, dem jüngeren Bruder des Unternehmungsgründers Werner Siemens, geleitet wurde. Zwischen 1847 und 1872 erwirtschaftete Siemens mehr als 25 Prozent seines Umsatzes in Russland. Im Ersten Weltkrieg wurden die in- zwischen in zwei Aktiengesellschaften nach russischem Recht umgewandelten Tochtergesellschaften enteignet und verstaatlicht. Zu diesem Zeitpunkt beschäftig- te Siemens in Russland etwa 4.100 Mitarbeiter (vgl. Feldenkirchen 1998). 4 1. Internationalisierung der Wirtschaft als Aktionsrahmen und Problemfeld Amerikanische Unternehmungen begannen überwiegend erst nach dem Ersten Welt- krieg damit, ausländische Tochtergesellschaften in Europa und anderen Regionen der Welt zu errichten (vgl. Wilkins 1976). Die Größe des amerikanischen Marktes erlaubte es ihnen, bereits in ihrem Heimatland beträchtliche Massenproduktionsvor- teile zu realisieren.