Kooperation unter den Unternehmen - Das kooperative Jahrzehnt!?

Titel Titel Das kooperative Jahr zehnt!? Daimler und Renault tun es; der RWE- Konzern tut es; und auch die Deutsche Bahn schickt sich an, es zu tun – die Rede ist von: Kooperation. Wird also Kooperationsfähigkeit zum alles bestim- menden Erfolgsfaktor in der Wirtschaft des neuen Jahrzehnts? Gemach, gemach. Bei näherem Hinschauen relativiert sich manches, vieles erscheint gar nicht mehr so neu. Doch was bleibt, ist die Erkenntnis: Kooperationsfähigkeit wird für den Erfolg von Unternehmen immer s er d G ai wichtiger werden – gerade um dem von Dr. Ber n wachsenden Wettbewerbsdruck inner- halb der globalisierten Wirtschaft mit dem Erzielen von Kostenvorteilen und Effizienzgewinnen sowie der gezielten Innovation von Geschäftsmodellen begegnen zu können. Und nicht zuletzt, weil Megathemen anstehen, die im Alleingang nicht mehr zu stemmen sind: die Elektromobilität etwa – oder die Erschließung der Märkte in den BRIC-Staaten. 6 7 Titel Titel A uch wer vermeintlichen „Mega-Trends“ eher skep- tisch gegenübersteht, kommt an der Tatsache kaum vorbei, dass Ko- operation angesagt ist – von Forschung menarbeit beim Bau und bei der Nut- zung teurer großchemischer Anlagen. Die Liste der Beispiele ließe sich nahezu beliebig verlängern. wickelten „7-K-Prinzips“ der Geschäfts- modellinnovation für Kooperation (siehe dazu Beitrag auf Seite 10). Dennoch stellt sich für jedes Unternehmen die Frage, ob die vorhandenen Potenziale schon n Beispiel Vertrieb Auch im Vertrieb finden sich zahlrei- che Anknüpfungspunkte für Koope- rationen – sowohl horizontaler als auch vertikaler Art. So unterhalten bei- und Entwicklung über den Einkauf bis Konvergenz treibt Zusammenarbeit ausreichend genutzt werden – gerade spielsweise die Unternehmen Mars zum Vertrieb; in Form von strategi- Ein besonders interessantes Feld für Ko- auch beim Aufbau flexibler Kosten- und Fressnapf gemeinsame Läger bzw. Neue schen Allianzen, Verbünden oder Netz- operationen tut sich in der Energiewirt- strukturen, die nach der Krise wichtiger Zwischenläger; im Handel sind Ver- darin, die eigenen Kunden als „Prosu- werken. Verschiedene aktuelle Studien schaft auf. Denn der Energiemarkt wird sind denn je. Ob die Wertschöpfungs- triebskooperationen in Form eines Ver- menten“ in die Wertschöpfungskette ein- Käufertrends ziehen denn auch das Fazit, aus den „weichen Organisationskompetenzen“ aktuell durch ökologische, wirtschaftli- che und technische Treiber grundlegend tiefe angepasst werden soll, indem man Non-core-Prozesse auf kostengünstigere bundes selbstständiger Einzelhändler oder sogar Großhändler bereits weit zubeziehen. Der Vorteil liegt auf der Hand: Über Kooperationen mit Kunden erwüchsen nachhaltige Wettbewerbs- verändert: Erderwärmung und Erschöp- Partner auslagert, oder ob es schlicht verbreitet. werden deren Bedürfnisse frühzeitig er- und neue vorteile – und nennen in diesem Zusam- fung der fossilen Brennstoffe, weltweit darum geht, sich Kosten zu teilen – wie kannt, es lassen sich maßgeschneiderte menhang unter anderem „das Koope- steigender Energiebedarf sowie ord- etwa beim schon erwähnten „Co-Produ- n Beispiel Supply Chain Manage- Produkte entwickeln. So wird schon im Technologien rieren und Schmieden von Allianzen“. nungspolitische Maßnahmen zur Öff- cing“ in der chemischen Industrie: Wer ment Innovationsprozess der spätere Markt- nung des Energiemarktes sind hier nur Kosten senken oder flexibilisieren will, Hier ist insbesondere die zunehmende erfolg gesichert. treiben Unternehmen auf dem Kooperati- onspfad einige Stichwörter. Eine der Antworten auf diese Herausforderungen: der Aus- tut gut daran zu überlegen, wo man noch kooperieren kann.