Leitfaden zur Erstellung eines Firmen-Memorandums

Leitfaden zur Erstellung eines Firmen-Memorandums Inhalt Der Aufbau eines Memorandums 1. Executive Summary 2. Eckdaten 3. Unternehmensführung 4. Produkt-/ Leistungsprogramm und Produktion 5. Markt 6. Vertrieb / Marketing 7. Unternehmensplanung Die in diesem Leitfaden aufgeführten Aspekte sind als Vorschlag für die Strukturierung eines Memorandums zu verstehen. Bitte entscheiden Sie, in welchem Umfang und mit welchen Ergänzungen Sie die im Leitfaden angesprochenen Aspekte zu einem Überblick zusammenfügen möchten. Seite 2 1. Executive Summary In einer einführenden Zusammenfassung sind die Wesensmerkmale des Unternehmens darzustellen. Der Inhalt dieser Zusammenfassung soll Auskunft geben über z.B.: Checkliste: Anlass für die Verkaufs-/ Beteiligungsüberlegungen Milestones der Unternehmenshistorie Unternehmensvision und strategische Ziele Chancen und Risiken 2. Eckdaten Checkliste: Gründungsdatum, Unternehmensgegenstand, Rechtsform, Gesellschafter und Eigenkapitalstruktur, Geschäftsführung; Geschäftsverlauf aktuell und zwei Vorjahre (Bilanz / GuV) weitere Unternehmen der Gruppe 3. Unternehmensführung Hier ist darzustellen, wer die Entscheidungs- und Leistungsträger im Unternehmen sind, die bisher sowie zukünftig maßgeblich zum Unternehmenserfolg beitragen: Checkliste: Gesellschafter Geschäftsführer Vita der maßgeblichen Leistungsträger Aufsichtsrat / Beirat Zweite Führungsebene Organigramm Seite 3 4. Produkt-/ Leistungsprogramm und Produktion An dieser Stelle beschreiben Sie bitte das Produkt bzw. die Dienstleistung dezidiert. Die Darstellung zum Produkt soll Auskunft geben über die technischen oder sonstigen wichtigen Merkmale und Eigenschaften. Vorteile des Produktes gegenüber Produkten anderer Hersteller sind aufzuzeigen. Checkliste: Alleinstellungsmerkmale Produktlebenszyklen Produktionsverfahren und -abläufe Fertigungstiefe, Fremdleistungen Maßgebliche Lieferbeziehungen 5. Markt Eine Analyse der Marktsituation soll die Entwicklung der Branche und die erwarteten Perspektiven aufzeigen. Die Erfassung des Marktpotentials muß zudem erkennbar machen, welche Marktsegmente bisher und zukünftig angesprochen werden und welches die wichtigsten Bestimmungsfaktoren des Marktes sind. Checkliste: Aktuelle und zukünftige Branchenentwicklung Marktstruktur Anbieterstruktur, wichtige Wettbewerber Absatz- und Preisstrategie Abgrenzungen zum Wettbewerb Nachfragestruktur, wichtige Abnehmer Seite 4 6. Vertrieb / Marketing Der Aufbau des Vertriebs betrifft nicht nur die organisatorischen Voraussetzungen, sondern vor allem die Entwicklung und Etablierung eines auf den Markt abgestimmten Vertriebskonzeptes. Checkliste: Vertriebswege, national / international Marketingkonzept Marketingplan (Maßnahmen, Budget) 7. Unternehmensplanung Die Unternehmensplanung setzt auf der Ist-Entwicklung auf und bietet eine Vorausschau für mindestens 2 Jahre. Die quantifizierte Planung umfasst folgende Bausteine: Planprämissen Absatzplanung Umsatzplanung Kostenplanung - Betriebskosten (Material, Personal, Energie..) - Vertriebskosten (Werbung, Provisionen..) - Verwaltungskosten (Personal..) Ergebnisplanung Bilanzplanung Liquiditätsplanung / Investitionen Seite 5 Ihr Kontakt zu uns: WGZ Initiativkapital GmbH Sentmaringer Weg 1 48151 Münster 0251 / 706 – 4722 Fax: 0251 / 706 – 4726 Email: info@WGZ-Initiativkapital.de Homepage: www.WGZ-Initiativkapital.de Seite 6