Hidden Champions der Beratung vorgestellt: Gerd Kerkhoff über Kerkhoff Consulting GmbH

Hidden Champions der Beratungsbranche vorgestellt: Gerd Kerkhoff über Kerkhoff Consulting GmbH Name: Gerd Kerkhoff Funktion: Vorsitzender der Geschäftsführung / Chief Executive Officer Organisation: Kerkhoff Consulting GmbH Liebe Leserinnen und liebe Leser, im Rahmen unserer Competence Site möchten wir Ihnen kompetenzführende Experten und Organisationen aus Forschung und Praxis vorstellen. Im Segment der Unternehmensberatung hat sich neben den Umsatz-Rankings (z.B. Lünen- donk-Liste) seit einigen Jahren die Studie von Professor Dietmar Fink zu den Hidden Champions der Beratung als ein Nachweis für Kompetenz etabliert. Professor Fink hat auch dieses Jahr wieder ca. 250 Topmanager deutscher Un- ternehmen gebeten, ausgewählte Managementberater mittlerer Größe im Ver- gleich zu den Marktführern bzw. Champions McKinsey, Roland Berger und Bos- ton Consulting Group zu bewerten. Es freut uns sehr, dass zwei unserer lang- jährigen Kompetenzpartner – j&m (unser Partner u.a. für die Themen Supply Chain Management und Logistik) und HORVÁTH & PARTNERS (unser Partner u.a. für Controlling und Strategie) – zu den Hidden Champions gehören. Die Competence Site möchte nun im Rahmen unserer neuen Kompetenzberei- che Unternehmensberatung, Strategie, Einkauf und Vertrieb diese und weitere Hidden Champions der Beratung in einer kurzen Interview-Runde vorstellen. In diesem Interview sprechen wir mit Gerd Kerkhoff, Chief Executive Officer der Kerkhoff Consulting GmbH. Herr Kerkhoff kommentiert dabei die Ergebnisse der Studie und stellt Kerkhoff Consulting als Dienstleister und Arbeitgeber vor. Viel Spaß beim Lesen wünscht Ihnen Ihr NetSkill-Team www.competence-site.de Seite 1 Sehr geehrter Herr Kerkhoff, Frageblock 1: Kerkhoff Consulting als Hidden Champion 2009 Professor Fink – Professor der Betriebswirtschaftslehre, insb. Unternehmensbe- ratung und -entwicklung an der Hochschule Bonn-Rhein-Sieg – hat auch 2009 ca. 250 Topmanager befragt und so jenseits der 3 umsatzführenden Champi- ons (McKinsey, Roland Berger, Boston Consulting Group) zehn Beratungen als Hidden Champions ermittelt, die in ihren Kerngebieten kompetenzführend sind. Auch Sie sind 2009 als einer der Hidden Champion ausgezeichnet worden. In welchen „Disziplinen“ konnten Sie überzeugen und was wertschätzen Topma- nager nach dieser Studie besonders an Kerkhoff Consulting? Antwort: Kerkhoff Consulting ist im Jahr 2009 zu einem „Hidden Champion“ für den Bereich Einkauf und Beschaffung gekürt worden, wir sind hier auf dem zweiten Platz vor McKinsey, BCG und Roland Berger gelandet. In der Kategorie Geschäftsführer und Vorstände konnten wir sogar den ersten Platz mit 406 Punkten erreichen – das sind 74 Punkte vor der Boston Consulting Group, 76 Punkte vor McKinsey und 89 Punkte vor Roland Berger. Die Studie hat uns in unserer Arbeit bestätigt: Wir sind erster Ansprechpartner der wichtigsten Entscheider in Unternehmen, vor allem im Mittelstand, die ihre Einkaufs- und Beschaffungskosten reduzieren oder ihre Beschaffungsstrukturen verändern wollen. Da wir seit jeher für klar messbare und monetär greifbare Ergebnisse stehen, konnten wir vor allem in dieser Zielgruppe überzeugen. www.competence-site.de Seite 2 Frageblock 2: Kompetenzpfad Kerkhoff Consulting Um im Benchmark mit den international führenden Unternehmensberatungen überzeugen zu können, muss man über Jahre „differenzierende“ Kompetenzen aufbauen, die die eigene Beratung und die eigenen Berater auszeichnen. Können Sie uns die Historie von Kerkhoff Consulting skizzieren? Welche Kom- petenzen konnte Kerkhoff Consulting auf seinem Weg als Unternehmen auf- bauen und was zeichnet heute das Team bzw. die Berater von Kerkhoff Consul- ting auch jenseits der genannten Erfolgsfaktoren der „Hidden Champions“- Studie aus? Antwort: Jungen Menschen, die sich für eine Mitarbeit in unserem Unternehmen interessieren, vermitteln wir als erstes: Kluge Ideen reichen nicht aus, um wirtschaftlich erfolgreich zu sein! Vielmehr gilt es, diese Ideen und Gedanken im Anschluss auch umzusetzen. Das ist und war immer ein wichtiges Argument, um mit Kerkhoff Consulting zu arbeiten. Unsere Berater erstellen nicht nur Analysen dick wie Telefonbücher. Vielmehr machen sie pragmatische Vorschläge, die sie im Anschluss selbst verbessern. Als Beispiel sei hier die Kostenreduktion im Lieferantenmanagement genannt. Unsere Berater analysieren zunächst die Warengruppenstruktur, ordnen diese neu, erstellen Ausschreibungen und führen im Namen unserer Klienten auch die Verhandlungen mit den Lieferanten selbst durch. Die Mitarbeiter des Klienten werden dabei in alle Schritte eng mit einbezogen. Darum haben wir seit jeher ein starkes Klientel im Mittelstand. Denn Unternehmer suchen pragmatische Macher, die sich die Ärmel hochkrempeln und loslegen. Für Tipps 25-jähriger Harvard-Absolventen haben Mittelständler, die ihr Unternehmen in vierter Generation führen, häufig nicht besonders viel übrig. So kommt es, dass wir heute eines der stärksten Beratungsunternehmen im Mittelstand sind. www.competence-site.de Seite 3 Frageblock 3: Kerkhoff Consulting als Dienstleister Neben Ihrer Auszeichnung, ein „Hidden Champion der Beratung“ zu sein, inte- ressieren potenzielle Kunden bzw. Kooperationspartner konkrete Projekte und Erfahrungen, die zu den eigenen aktuellen Problemstellungen „passen“. Können Sie für uns „typische“ Projekte von Kerkhoff Consulting skizzieren? Wer sind Ihre Kunden? Was sind wichtige Beratungsthemen bzw. Beratungsaufga- ben, gerade auch aktuell im Umfeld der Finanz-/Wirtschafts-Krise? Was ist Ihre Rolle im Projekt und welche Aufgaben übernehmen andere Partner, z.B. Ihre Kunden selbst? Welchen Schwierigkeiten begegnen Sie und wie sehen Lösun- gen aus? Welche Erfolge können / konnten Sie realisieren? Antwort: Die Fragestellungen, welche sich heute im Einkauf eröffnen, sind sehr vielfältig: Wie lassen sich trotz bestehender Lieferantenstruktur Kosten einsparen? Sollte ich meinen Einkauf zentral oder dezentral organisieren? Welche sind die wichtigsten Beschaffungsmärkte der Zukunft für mein Unternehmen? Inwieweit kann meine Einkaufsabteilung zu meinem Gesamtergebnis beitragen? Wir geben auf all diese und auch alle anderen Fragen, die sich um die Themen Einkauf, Beschaffung und Supply Chain Management drehen, kundenindividuelle Antworten. In der Krise war die Frage nach Liquiditätsgenerierung absolut vorranging. Es ging darum, kurzfristig Geld ins Unternehmen zu holen – das können Sie nirgends schneller als im Einkauf. Jetzt sehen wir, dass Unternehmen vor allem das Thema Risikomanagement aufgreifen: Wie sichere ich mich gegen Lieferantenausfälle ab? Die Krise hat gezeigt: Gehen Lieferanten insolvent, stehen auch die eigenen Bänder still. In diese Fragestellungen schalte auch ich mich weiterhin aktiv ein. Die Steuerung der Projekte obliegt unseren Geschäftsführern und Partnern, ich stehe diesen aber stets zur Seite, wenn es zum Beispiel um die Führung eines Lenkungsausschusses geht. Und ich bin für Unternehmer stets als Unternehmer ansprechbar. www.competence-site.de Seite 4 Frageblock 4: Kerkhoff Consulting als Arbeitgeber Top-Absolventen, die Berater werden möchten, beschränken sich bei der Aus- wahl ihrer potenziellen Arbeitgebern häufig auf die „Champions“ der Branche. Was spricht Ihrer Meinung nach dafür, auch Kerkhoff Consulting als möglichen Arbeitgeber zu berücksichtigen? Was wünschen Sie sich von möglichen zukünf- tigen Kollegen? Was zeichnet also den idealen Bewerber aus? Antwort: Wer sich speziell mit den Themen Einkauf und Beschaffung beschäftigen möchte, kann bei uns alles rund um eben diese Themen lernen. Unser Beratungsspektrum in diesen Bereichen geht weit über das Angebot der „Großen“ hinaus, da wir uns spezialisiert haben. Weiterhin bieten wir stets die Umsetzungskomponente mit an: Wer Spaß daran hat nicht nur PowerPoint-Folien zu zeichnen, sondern selbst mit an den Verhandlungstisch zu rücken, der erhält bei uns einen weiteren Horizont als bei den großen Strategieberatungen. Dementsprechend suchen wir auch nicht nur die Dichter und Denker, sondern clevere Pragmatiker, die unternehmerisch und stets unter dem Kosten-/Nutzen- Kalkül denken. Wir bevorzugen es unsere Leute selbst langfristig aufzubauen, darum stellen wir überwiegend Hochschulabsolventen mit ein bis zwei Jahren Berufserfahrung ein. Ein ganz wichtiges Kriterium: Für uns ist die Fähigkeit, sich in der jeweiligen Landessprache auszudrücken, entscheidnend. Das heißt: Mit deutschen Kunden sprechen wir auch Deutsch! www.competence-site.de Seite 5 Frageblock 5: Zukunftspläne Die obligatorischen Fragen zum Schluss: Was sind Ihre Pläne für die Zukunft, insbesondere für das kommende Jahr? Wie können Unternehmen und Absolventen, die dabei potenziell mit Ihnen zu- sammen arbeiten möchten, mit Ihnen in Kontakt treten? Antwort: Das Geschäftsjahr 2009 war für uns ein ausgesprochen erfolgreiches Jahr. Ich habe noch nicht die genaue Zahl, aber wir sind zwischen 15 und 20 Prozent gewachsen. Auch für das kommende Jahr rechnen wir mit weiterem Wachstum. Wer sich für eine Mitarbeit in unserem Unternehmen interessiert, kontaktiert am besten Frau Claudia Drießen in der Personalabteilung. Journalisten und Medien wenden sich an unseren Pressesprecher, Herrn Christian Pfeiffer. Und potentielle Kunden können gern auf mich direkt zugehen. Vielen Dank für das Interview! www.competence-site.