Vertragsmanagement kompakt

Im Unternehmensalltag ist es unrealistisch und nicht praktikabel, alle Verträge von Juristen aushandeln zu lassen. Stattdessen sind die Mitarbeiter oft gezwungen, ohne rechtliche Vorbildung sogar an umfangreichen Vertragsprojekten mitzuwirken. Die Fehler, die hierbei entstehen können, lassen sich später auch mit anwaltlicher Hilfe oft nur schwer und mit hohem Kostenaufwand korrigieren. Deshalb: Gewinnen Sie mehr Sicherheit und eignen Sie sich die rechtlichen Grundlagen selbst an!

Inhalte
Die Kernprinzipien der Vertragsgestaltung
Justierung der Vertragsziele: Was will ich mit meinem Vertrag erreichen?
Verschiedene Vertragsarten, Vertragsaufbau.
Bonität meines künftigen Vertragspartners: Welche Information kann ich mir wo beschaffen?
Vorstufen eines Vertrags: Letter of Intent, Letter of Agreement, Memorandum of Understanding.
Todsünden in der Vertragsgestaltung.
Woran erkennt man gute und schlechte Verträge?
Das 1x1 bei Abschluss eines Vertrags
Wann genau kommt ein Vertrag zustande? Fehlerquellen in Angeboten und Bestellungen.
Auftragsbestätigungen, kaufmännisches Bestätigungsschreiben.
Vertragsschluss im Internet, rechtssichere E-Mails.
Wer muss den Vertrag unterzeichnen? Stellvertretung, Prokura, Handlungsvollmacht.
Haftungsrisiken.
Regeln und Empfehlungen für erfolgreiche Liefer- und Dienstleistungsverträge
Unterschiede, Schwerpunkte, Fehlerquellen.
Richtige Einbeziehung von AGB, Umgang mit kollidierenden AGB, Geltung eigener AGB sicherstellen.
Vertragsstrafen, Schadenspauschalierungen.
Musterklauseln, Checklisten.
Verträge im Unternehmensalltag — Fälle, Fallen, Faustregeln
Reklamationen, Verzug, Mängel, Nacherfüllung, Schadensersatz, Garantien.
Haftungsbegrenzung, Hersteller-, Beschaffenheits- und Haltbarkeitsgarantien, Eigentumsvorbehalt, Geheimhaltungsvereinbarungen.
Wie löse ich mich von einem Vertrag?
Was gilt für Auslandsverträge?
Welches Recht sollte vereinbart werden?
Aktuelle Entwicklungen im Vertragsrecht, z. B. UK Ltd., Ug Unternehmergesellschaft
Praxistipps und Checklisten
Wie realisiere ich meine Ansprüche?
Was tun bei geplatzten Lieferterminen bzw. Zahlungsverzug?
Effektiv mahnen — häufige Fehler im Mahnprozess.
Umgang mit taktischen Reklamationen, Feuerwehrmaßnahmen bei Insolvenz des Vertragspartners.
Nachverhandlungen und Nachträge, Schiedsklauseln.
Musterverträge, Internet und Praxisliteratur — schnelle Hilfe bei Fragen


Ihr Nutzen
Verschaffen Sie sich in nur zwei Tagen anhand zahlreicher Übungsfälle und Fallstudien einen fundierten Überblick über
- die notwendigen Weichenstellungen vor Abschluss von Geschäftsverträgen,
- die Kernprinzipien der Vertragsgestaltung,
- Kauf-, Werk- und Dienstleistungsverträge,
- die Unterschiede bei Rahmen-, Projekt-, Beratungs- und Serviceverträgen,
- den richtigen Einsatz von Allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB),
- die Absicherung von Leistung und Vertragsdurchführung,
- Leistungsstörungen und Schadensersatz,
- (Sofort-)Maßnahmen bei Vertragskrisen und Insolvenz,
- Schuldnertricks und Schuldnerstrategien sowie
- Verhandlungs- und Vertragsfallen.
Mit diesem Know-how können Sie Verträge nicht nur optimal vorbereiten, sondern auch effizient bei der Vertragsgestaltung mitwirken. So vermeiden Sie Haftungsrisiken und unnötige Kosten.

Zielgruppe Fach- und Führungskräfte aus allen Abteilungen, die aktiv an Vertragsabschlüssen mitwirken.
Dozenten: Joachim Weinacht