Erfolgreiche Kooperationen im Vertrieb

Unternehmensübergreifende Vertriebskooperationen sind bei sich verschärfenden Marktbedingungen gerade für KMU erfolgversprechend: Sie bündeln Vertriebskompetenz, kombinieren Ressourcen und Know-how, setzen so Innovationspotenziale frei und schaffen Zugang zu neuen Märkten. Dadurch entstehen Chancen bei überschaubarem Risiko. Trainieren Sie, wie Sie Vertriebs- und Wachstumschancen gezielt identifizieren und wie Sie Vertriebskooperationen aufbauen, steuern und sicher zum Erfolg führen.


Inhalte
Strategische Kooperationen in der Praxis
Arten von Kooperationen, (virtuelle) Netzwerke, (Marken-) Allianzen, Konsortien, Affiliates, Joint Ventures etc.
Strategische Bedeutung: Kosten senken, Wachstum generieren und Nachhaltigkeit schaffen.
Win—Win—Situationen zwischen den kooperierenden Unternehmen schaffen.
Wirtschaftliche und strategische Rahmenbedingungen
Internationalisierung der Märkte, Marktdynamik mit Strukturbrüchen verlangt schnelle Antworten.
Das Unternehmen als strategischer Partner und Lösungslieferant des Kunden, Trend: Lösungen aus einer Hand. Wachstum durch Expansion in neue Märkte.
Synergieeffekte gezielt und systematisch ausschöpfen
Produktergänzung, -bündelung: Kundenmehrwert und Systemangebote schaffen.
Erschließen neuer Märkte und Kanäle, Lösungen kreieren, Wachstum generieren.
Verkaufsförderung, Cross-Advertising, Cross-Promotion.
Systematischer Aufbau und effektive Steuerung von Vertriebskooperation
Klare Zielebestimmung, eigene Positionierung.
Nutzenpotenzialanalyse.
Managementunterschiede beachten, Modus der Zusammenarbeit finden.
Den richtigen Fit bestimmen: Auswahlkriterien für mögliche Kooperationspartner, den richtigen Partner finden.
Abschluss einer Kooperation: Zielkommunikation, Schnittstellen, Prozess der Zusammenarbeit.
Business-Plan: Nutzen und Kosten.
Checklisten.
Die Kooperation erfolgreich steuern: eine effektive Kommunikationsinfrastruktur schaffen.
Prozessesbeherrschung, kontinuierlicher Verbesserungsprozess.
Wichtes Controllingwissen für die Praxis.
Best-Practice-Beispiele


Ihr Nutzen
- Sie erarbeiten die verschiedenen Möglichkeiten zur Kooperation mit anderen Unternehmen und lernen, Kriterien zu entwickeln, den richtigen Kooperationspartner für Ihr Business zu finden.
- Sie verstehen wirtschaftliche Rahmenbedingungen, kennen deren Zusammenhänge und Wirkungsweisen und wissen, wie Sie Kooperationen für Ihr Unternehmen gewinnbringend nutzen.
- Sie erfahren, wie Sie strukturiert und systematisch Kooperationsmöglichkeiten eruieren,
- Sie trainieren Methoden und Instrumente zum erfolgreichen Aufbau und zur Steuerung von existierenden oder geplanten Kooperationen.
- Sie steigern Ihren Verkaufserfolg und verbessern Ihre Kundengewinnung.
- Best-Practice-Beispiele vermitteln Ihnen zahlreiche Ideen und Impulse für Ihre Praxis.

Zielgruppe Führungskräfte aus Vertrieb/Verkauf und Marketing, Vertriebsdirektoren, Unternehmer, Geschäftsführer, Mitglieder der Geschäftsleitung.
Dozenten: Lothar Keite