DVVK: Experten, die für reichlich Gesprächsstoff sorgen

Deutsche Verkaufsleiter-Schule Interview Januar 2012 Deutscher Vertriebs- und Verkaufsleiter Kongress 2012 „Experten, die für reichlich Gesprächs- stoff sorgen“ Seit 35 Jahren treffen sich Fach- und Führungskräfte aller Branchen beim Jour fixe des Ver- triebs in München. Mit Persönlichkeiten wie Unternehmer Klaus Hipp, Astronaut Ulrich Walter und Torwart-Legende Oli Kahn steht Jahr für Jahr das Who’s Who aus Wirtschaft, Wissenschaft und Gesellschaft auf der Bühne des Westin Grand. Als Top-Speaker hält am 29. März der Wirt- schaftsweise Prof. Dr. Peter Bofinger die Key Note am ersten der beiden Kongresstage. Hansjörg Fetzer, Geschäftsführer der Haufe Akademie, die den DVVK inzwischen zum dritten Mal veran- staltet, gibt im Interview mit der PR-Verantwortlichen Sandra Spier erste Einblicke in Kongress- themen und Vertriebstrends. Beim Blick auf die neu gestaltete Website fällt auf, dass sich Aber wir sind sicherlich mutiger geworden, was Themen angeht, auch inhaltlich einiges getan hat. Die Bandbreite der Themen die bislang bei Vertrieblern in der Schublade „darüber spricht hat zugenommen und gesellschaftspolitische Diskussionen man besser nicht“ lagen. Menschliche Schwächen – Stichwort werden aufgegriffen. Wie kam es zu dieser Entwicklung? Burnout – und der konstruktive Umgang damit gehören dazu, Der neue Look des DVVK ist in gewisser Weise ein Spiegel der in- oder auch die kritische Reflektion des eigenen Tuns vor dem haltlichen Ausrichtung des Kongresses: klar strukturiert, hoch- Hintergrund globaler, sozialer und umweltpolitischer Entwick- professionell, mit einem breiten Angebot an Features und The- lungen. Der DVVK ist seit 35 Jahren die Top-Veranstaltung für men. Interaktive Elemente machen Lust auf mehr – auf der Vertriebsführungskräfte im deutschsprachigen Raum. Daher ist Website wie auch vor Ort in unserem Programm. Was die Band- es unser Anspruch und auch gewissermaßen unsere Aufgabe, breite der Themen angeht, so hat sich diese gar nicht so sehr er- solche Themen frühzeitig zu identifizieren, auf die Agenda zu weitert. Es war immer schon ein Markenzeichen des DVVK, setzen und die Trends sinnvoll mit zu gestalten. wirtschaftliche, gesellschaftspolitische und vertriebliche The- men gemeinsam auf die Bühne zu bringen und speziell für In der öffentlichen Meinung findet gerade ein Paradigmen- Führungskräfte im Vertrieb pointiert zuzuspitzen. Bei diesem be- wechsel statt. Die Macht des Kapitals und maßloses Ge- währten Mix wird es auch in Zukunft bleiben. winnstreben stehen in der Kritik. Eine Podiumsdiskussion wird sich diesem Thema widmen. Was bedeutet diese Ent- wicklung für den Vertrieb, der ja ausschließlich nach Umsatz und Gewinn beurteilt wird? Der Vertrieb muss sich dieser Diskussion stellen und unser Po- dium soll dazu einen Beitrag leisten. Unsere Gäste repräsentie- ren dabei ganz unterschiedliche Fraktionen im Gesamtdiskurs. Mit Gerhard Prätorius von VW haben wir einen Industriever- treter auf der Bühne, der seit langem unter Beweis stellt, dass sich Gewinnstreben und nachhaltiges Wirtschaften in der Pra- xis hervorragend ergänzen. Andreas Suchanek befasst sich mit dem Thema von der wirtschaftsethischen Seite her. Er weiß um die inneren Konflikte vieler Manager, die versuchen, ihre per- sönlichen Werte und die Auswirkungen ihrer beruflichen Tätigkeit in Balance zu halten und ist einer der Vordenker in- nerhalb der aktuellen Wertedebatte. Fritz Lietsch schließlich ist einer der profiliertesten deutschen Medienvertreter in diesem Bereich. Sein Verlag betreibt u.a. eine Website, deren Best-Prac- ▼ Deutsche Verkaufsleiter-Schule Beitrag Januar 2012 tice-Index sich liest wie das Who’s’Who der deutschen Wirt- Verraten Sie uns, worauf Sie sich beim DVVK 2012 am meis- schaft. Das bedeutet: Öffentliche Meinung und Erfolgsmaßstäbe ten freuen? für den Vertrieb rücken immer näher zusammen. Umsatz und Auf die tolle Atmosphäre und die vielen neuen Anregungen. Gewinn werden wichtige Bewertungskriterien für vertriebliche Ganz speziell aber freue ich mich auf unseren US-amerikanischen Leistung bleiben, aber weitere Aspekte wie Nachhaltigkeit, Wer- Stargast John Foley. Sein Vortrag „Flying to High Performance“ tekongruenz und soziale Verträglichkeit treten hinzu. gehört zum Packendsten, was ich auf Kongressen in den letzten 20 Jahren erlebt habe. Vor einigen Jahren hat ein Referent zum Thema Social Re- sponsibility gesagt: „Umsatzwachstum kann man nicht er- kuscheln.“ Bleibt bei Umsatzdruck und Verdrängungswett- bewerb denn überhaupt Platz für Moral? Genau diese Diskussion wollen wir mit unserem CSR-Podium und hoffentlich vielen intensiven Pausengesprächen zwischen den Teilnehmern ja anstoßen. Gerne auch so provokativ for- muliert wie hier. Stichwort Pausengespräche: Was erwartet die Teilnehmer Hansjörg Fetzer in 2012 sonst noch alles? Ich gehe davon aus, dass die Vorträge unserer Business-Querden- Geschäftsführer Haufe Akademie ker Tim Cole, Willms Buhse und Imke Keicher für reichlich Ge- sprächsstoff sorgen werden. Auch hierfür ist der DVVK ja be- kannt, dass wir etablierte Positionen und Verfahren gerne kom- plett anders als gewohnt beleuchten und hierdurch Anstoß zu zu- kunftsweisenden Veränderungsprozessen geben. Ein Mitglied des Rats der Wirtschaftsweisen erlebt man auch nicht alle Tage live, Sandra Spier und mit Peter Bofinger haben wir den derzeit wohl bekanntesten PR-Verantwortliche DVVK Vertreter dieses Gremiums zu Gast. Persönlich mitreißend und hoch-interaktiv werden die Beiträge von Oliver Geisselhart, Fried- bert Gay und Dirk Kreuter sein. Und mit Würth und BRITA haben wir zwei Top-Firmen im Programm, die zu Best Practices im Außendienst und bei CRM referieren werden. Services Unsere Empfehlung: DVVK 2012 35. Deutscher Vertriebs- und Verkaufsleiter- kongress – Leadership in Sales 29.–30. März 2012 · München www.dvvk.de Dieser Beitrag hat Ihnen gefallen? Wir freuen uns über Feedback und Anregungen unter Unsere kostenlosen Newsletter halten Sie rund service@haufe-akademie.de um betriebliche Themen auf dem Laufenden. Telefonisch erreichen Sie uns unter Einfach anmelden unter: 0761 898-4422 www.haufe.de/akademie/newsletter Copyright 2012 by Haufe Akademie GmbH & Co. KG, Lörracher Str. 9, 79115 Freiburg. Abdruck nur mit Genehmigung der Haufe Akademie.