Kompetenzführerschaft für Strategie, Marketing, Vertrieb und Pricing im Generationswechsel - Dr. Georg Tacke, Dr. Klaus Hilleke und Simon-Kucher & Partners

Dr. Georg Tacke, Dr. Klaus Hilleke und Simon-Kucher & Partners: Kompetenzführerschaft für Strategie, Marketing, Vertrieb und Pricing im Generationswechsel Name: Dr. Georg Tacke Funktion/Bereich: Co-CEO Organisation: Simon-Kucher & Partners Name: Dr. Klaus Hilleke Funktion/Bereich: Co-CEO Organisation: Simon-Kucher & Partners Liebe Leserinnen und liebe Leser, Professor Hermann Simon war jahrzehntelang als führender Management- Vordenker zugleich auch derjenige, der als CEO am prominentesten die von ihm gegründete Beratung Simon-Kucher & Partners und die Kompetenzführer- schaft in den Feldern Strategie, Marketing, Vertrieb und Pricing repräsentierte. Nun hat er 2009 den Stab übergeben und schon zu seinem 60ten Geburtstag betonte er im Rahmen seines Lebenswerk-Interviews mit der Competence Site, wie wichtig das Teams jenseits der eigenen Person für den Erfolg von Simon- Kucher & Partners gewesen sei. In seinem Interview nannte er 2 Namen: Dr. Tacke und Dr. Hilleke. Nun haben Dr. Tacke und Dr. Hilleke als Co-Vorsitzende die Verantwortung für die Zukunft von Simon-Kucher & Partners übernommen. Es freut uns sehr, dass Sie uns nun, quasi in Fortsetzung des Lebenswerk- Interviews von Professor Simon, über den Generationswechsel berichten und dabei auch den Status Quo und die Zukunft von SKP beleuchten. Wie also wird das Lebenswerk fortgesetzt, das vor mehr als 20 Jahre begann und mittlerweile zu einer bedeutenden internationalem Top-Beratung geworden ist? Diese und weitere Fragen beantworten Dr. Tacke und Dr. Hilleke in diesem Interview. Viel Spaß beim Lesen wünscht Ihr NetSkill-Team www.competence-site.de Seite 1 Sehr geehrter Herr Dr. Tacke, sehr geehrter Herr Dr. Hilleke, Frageblock 1: Generationswechsel bei Simon-Kucher & Partner Im Rahmen seines Lebenswerk Interviews mit der Competence Site betonte Professor Herman Simon vor Jahren, wie wichtig das Teams jenseits der eige- nen Person für den Erfolg von SKP gewesen sei. Zwei Namen nannte er im Interview: Dr. Tacke und Dr. Hilleke. Nun haben Sie den Stab übernommen. Wie schwer lastet es auf Ihnen, ein so erfolgreiches Lebenswerk fortzusetzen? Wie erfolgte der Generationswechsel bzw. was war zu tun, um den Stab erfolg- reich weiterzureichen und wie konnten Sie die Lücken zumindest zum Teil schließen, die Professor Simon nicht nur als Berater, sondern auch als Kompe- tenz-Marke hinterlässt? Inwieweit unterstützt er SKP auch in Zukunft noch? Antwort: Dr. Tacke Dr. Hilleke Wir sind beide seit 22 Jahren bei Simon-Kucher & Partners und haben in dieser Zeit aktiv an der Entwicklung des Unternehmens mitgearbeitet. Seit 4 Jahren sind wir Mitglieder des Executive Committee und gleichzeitig Geschäftsführer von Simon-Kucher. Außerdem leiten wir die jeweils größten Kompetenzbereiche oder Geschäftsfelder, nämlich Life Sciences und Dienst- leistungen. Soweit es die Führung des Unternehmens anbelangt, sind wir also systematisch auf die jetzige Aufgabe vorbereitet worden. Dennoch ist es etwas anderes, ob man Teil der Führungsmannschaft ist oder selbst die volle Verant- wortung trägt. Der Stabwechsel vollzog sich völlig reibungslos. Herman Simon hat sich im Gegensatz zu vielen Gründern, die nicht loslassen können, über- haupt nicht in das operative Geschäft eingemischt; und wir haben klare Vorstel- lungen über die Weiterentwicklung von Simon-Kucher. Die Marke „Hermann Simon“ können wir natürlich nicht ersetzen. Glücklicherweise brauchen wir das auch nicht, da Hermann Simon als Chairman dem Unternehmen eng verbunden bleibt. Er hat weiterhin sein Büro bei uns und wird uns durch Publikationen, Präsentationen und natürlich auch durch seine Ideen insbesondere in der Au- ßendarstellung unterstützen. www.competence-site.de Seite 2 Frageblock 2: Eigener Kompetenzpfad Dr. Tacke, Dr. Hilleke In einem Artikel über Peter Drucker zitiert Professor Simon den Philosoph Kier- kegaard: "Das Leben kann nur in der Schau nach rückwärts verstanden, aber nur in der Schau nach vorwärts gelebt werden." In diesem Sinne: Was waren zurückschauend in Ihrem Leben die wichtigsten Stationen, Erfahrungen und Erkenntnisse, die Sie auf Ihre Aufgabe vorbereitet haben? Was waren dabei die größten Herausforderungen? Warum haben Sie sich jeweils für diese Stationen entschieden und was war dabei Ihr Leitmotiv? Was also war und ist für Sie von Wert und leitet auch Ihren weiteren Weg? Antwort: Dr. Tacke Die wichtigste berufliche Entscheidung war 1988 der Einstieg bei Si- mon-Kucher. Damals hieß das Unternehmen noch UNIC und hatte nur wenige Mitarbeiter. Ein Angebot von BCG mit einem 50% höheren Gehalt schlug ich aus, weil ich zum einen die Gründer von UNIC gut kannte und sie sehr schätzte und weil zum anderen die Chance bestand, von Beginn an die Entwicklung eines Unternehmens mit zu gestalten. Alles was ich heute im professionellen Bereich weiß, habe ich während der ver- schiedenen Stationen bei Simon-Kucher von meinen Partnerkollegen, unseren Kunden und auch Mitarbeitern gelernt. Einige Prinzipien oder Erkenntnisse, die sich im Laufe der Zeit herausgebildet haben: 1. Die beste Führungsorganisation für ein Unternehmen wie Simon-Kucher besteht aus flachen Hierarchien, dezentraler Verantwortung und unter- nehmerischer Freiheit der Partner sowie einer Incentivestruktur, die Un- ternehmens- und individuelle Partnerziele in Einklang bringt. Das legt den Grundstein für Dynamik und stellt sicher, dass alle am selben Strang ziehen. 2. Das Qualitätsimage im Markt ist für einen Berater ein entscheidender Er- folgsfaktor. Um diese Qualität intern durchzusetzen, muss man durch- gängig und kompromisslos 100% anstreben. 3. Persönliche Schwächen lassen sich oft nur teilweise kompensieren. Un- sere Aufgabe besteht darin, Teams so zusammen zu setzen, dass sich die jeweiligen Stärken ergänzen. www.competence-site.de Seite 3 4. Ehrlichkeit zahlt sich aus, und zwar sowohl gegenüber Mitarbeitern als auch gegenüber unseren Kunden. Wenn wir z.B.: ein Projekt ablehnen, weil es nicht zu unserem Kompetenzen passt, dann erhöht das zwar nicht den kurzfristigen Umsatz, stärkt die Kundenbeziehung aber enorm. Dr. Hilleke Die wichtigsten grundlegenden Entscheidungen, die meinen Lebensweg geprägt haben, waren sicherlich die Entscheidungen pro Promotion bei Hermann Simon und nachfolgend pro Einstieg in die damals noch relativ unbekannte und kleine Beratungsfirma UNIC, die heutige Simon-Kucher & Partners GmbH. In beiden Fällen war der entschei- dende Faktor die perfekte Mischung aus intellektueller Herausforderung und Arbeitsumfeld, insbesondere die Persönlichkeiten mit denen ich zusammenar- beiten konnte. Die erste Generation der Partner, also neben den Gründungs- partnern Hermann Simon, Eckhard Kucher und Karl-Heinz Sebastian noch Ge- org Tacke und ich arbeitet seit fast 30 Jahren zusammen, beginnend mit der Tätigkeit am damaligen Lehrstuhl von Professor Simon an der Universität Biele- feld. Eine weitere wichtige Station in meinem Leben war dann sicherlich die Position als Geschäftsführer unserer US Aktivitäten von 1996 bis 1999. Die Aufgabe bestand darin, das erste Auslandsbüro in Boston zu gründen. Die Faszination des Landes USA, das ich bereits aus einem Studienaufenthalt an der University of California in Los Angeles kannte, sowie die Herausforderung eine deutsche Unternehmensberatung im Mutterland der Beratung zu etablieren waren die treibenden Gründe für diese Entscheidung. Neues aufbauen, Herausforderun- gen annehmen sind daher nach wie vor Leitmotive für mein Handeln. Mein persönliches Motto ist „If the going gets tough, the tough get going“. www.competence-site.de Seite 4 Frageblock 3: Status Quo und Zukunft Simon-Kucher & Partners Simon-Kucher & Partners hat in den letzten Jahren einen enormen Erfolg reali- siert, u.a. im Rahmen der Internationalisierung, an der auch Sie maßgeblich mitgewirkt haben. So konnte SKP ein beeindruckendes Wachstum realisieren. Wo steht Simon-Kucher & Partners heute im Benchmarking mit den internatio- nalen Top-Beratungen in Deutschland und weltweit? Was sind heute wichtige Beratungsschwerpunkte und in welchen Branchen und Ländern sind Sie aktiv? Was sind Ihre Ziele für die nächsten 10 Jahre? Antwort: Dr. Tacke Dr. Hilleke Wir sind im Vergleich zu unseren Konkurrenten hervorragend aufgestellt. Mit „Smart Profit Growth“ haben wir ein Produkt, das für unsere Kunden einen hohen Wert darstellt und nach wie vor ein nahezu unerschöpfliches Wachstumspotenzial beinhaltet. Wir sind ein Team von Partnern, die sich als Entrepreneurs verstehen und auch so handeln. Und wir verfügen über exzel- lente Mitarbeiter, denen wir eine sehr gute Perspektive bieten können. Heute sind wir bereits in den wichtigsten Beratungsmärkten erfolgreich mit ei- genen Offices vertreten und werden in den nächsten 12 Monaten 4 weitere Bü- ros eröffnen, davon 3 im Asiatisch-Pazifischen Raum. Damit erhöhen wir die Zahl der Büros auf 22 und die Zahl der Länder auf 15. Simon-Kucher gilt als weltweit führende Preisberatung und mittlerweile haben wir uns auch eine her- vorragende Reputation als internationale Strategie- und Marketingberatung er- arbeitet. Unsere fokussierte Positionierung „Smart Profit Growth“ bleibt unver- ändert.