Florian von Lewinski und die von Lewinski Immobilienvertriebs-GmbH: Zwei Kompetenzführer in der Wohnungsprivatisierung

Experten Interview Titel des Inter- Wohnungsprivatisierer vorgestellt views: Name: Florian von Lewinski Funktion/Bereich: Geschäftsführer von Lewinski Immobilienvertriebs- Organisation: GmbH Liebe Leserinnen und liebe Leser, Im Rahmen unserer Competence Site möchten wir gerne Organisationen aus Forschung und Praxis vorstellen. Kooperieren setzt Kennen voraus und so sol- len diese Interviews nicht nur Erfahrungen transferieren, sondern auch dazu beitragen, organisationsübergreifend mögliche Berührungspunkte für eine Zu- sammena rbeit zu identifizieren. Heute berichtet Herr Florian von Lewinski, Geschäftsführer der von Lewinski Immobilienvertriebs-GmbH, über den eigenen Erfahrungshintergrund, die Her- ausforderungen im eigenen Wirkungsbereich, aktuelle Aktivitäten und Projekte und die Erwartungen an die Competence Site und andere Experten unseres Netzwerks. Gerade in der aktuellen Finanz- und Immobilienkrise und der nicht immer sach- lichen Veröffentlichungen vermittelt er dabei fundierte Einblicke in die Branche. Erste Kontakte hatte Florian von Lewinski mit dem Thema Immobilienvertrieb 1989. Seit nun mehr 20 Jahren ist er erfolgreich auf dem Markt für Wohnungs- privatisierung, Verkauf und Vermietung tätig. Die bis dato enge Kooperation mit der Treureal Gruppe wurde 1998 durch eine Beteiligung und Gründung der he u- tigen gemeinsamen Gesellschaft gestärkt und gefestigt. Florian von Lewinski ist Referent bzw. Dozent bei immobilienwirtschaftlichen Veranstaltungen, Seminaren und Ausbildungslehrgängen von Fachhochschu- len, Immobilienverbänden und der IHK. Kaufleute der Grundstücks- und Woh- nungswirtschaft werden ebenso ausgebildet wie Bürokaufleute. Viel Spaß beim Lesen wünscht Ihnen Ihr NetSkill-Team www.competence-site.de Seite 1 Experten Interview Sehr geehrter Herr von Lewinski, Frage 1: Geschichte der von Lewinski Immobilienvertriebs-GmbH Als Geschäftsführer der von Lewinski Immobilienvertriebs-GmbH gehören Sie zu den kompetenzführenden Akteuren im Markt der Wohnungsprivatisierung und haben nun zusammen mit der CRE Accentro GmbH und der GRÜEZI Real Estate AG das Competence Center zu diesem Thema initiiert. Gerne würden wir Sie den Nutzern der Competence Site als Experte und Beirat vorstellen. Was waren bisher in der Entwicklungsgeschichte der von Lewinski Immobilien- vertriebs-GmbH wichtige Stationen bzw. wichtige organisatorische Veränderun- gen, Innovationen und Markterfolge? Welche Kompetenzen konnte die von Le- winski Immobilienvertriebs-GmbH während der Entwicklungsgeschichte auf- und ausbauen? Welche Netzwerke (Kunden, Partner, Medien...) waren für Ihre Organisation von besonderer Bedeutung auf Ihrem Weg? Und wie sah Ihr per- sönlicher Kompetenzpfad aus? Mein erstes Maklergeschäft war die Vermietung einer Wohnung in Roßlau/Dessau. Dafür bin ich von Mannheim aus dort hin gefahren. Heute mache ich eigentlich das Gleiche. Nur mit vielen Mitarbeitern und wesentlich mehr Stückzahlen. Wir sind dort, wo die Aufgaben sind. Gestartet sind wir als klassische Makler. Mit dem Zusammen- schluss 1998 mit der Treureal kam auch die Wohnungsprivatisie- rung. Hier haben wir die Kompetenz der Treureal ausgebaut und uns zu einem der führenden Dienstleister in Deutschland entwickelt und bisher über 25.000 Wohnungen in der Wohnungsprivatisierung begleitet. In den letzten Jahren hat die Vermietung von Wohnungen bei unse- ren Kunden hohe Priorität. Die Schlagzahl haben wir deutlich auf nahezu 4000 vermietete Wohnungen / p.a. erhöht. Daneben hat die regionale Maklertätigkeit große Bedeutung. Unsere Kompetenz liegt klar in der Betreuung von Wohnimmobilien. Neben unseren eigenen inzwischen 16 Standorten haben wir uns ein Netzwerk zu Maklerkollegen geschaffen, welches aktuell mehr www.competence-site.de Seite 2 Experten Interview als 100 Partner umfasst. Gewachsen sind wir immer durch neue Aufgaben und Herausforderungen. Unsere Kompetenz wird durch immer schnellere Zyklen und stei- gende Anforderungen weiter ausgebildet und sich stetig steigern. Besondere Bedeutung hat sicher die spannende und erfolgreiche Zusammenarbeit u. a. mit der Deutschen Annington, dem größten privatwirtschaftlichen Wohnungsunternehmen in Deutschland, in der Wohnungsprivatisierung. Vor allem aber die tägliche Arbeit mit den Treureal Unternehmen berührt alle Schnittstellen der Immobilienbewirtschaftung. Meine persönliche Kompetenz wurde neben theoretischer Weiterbildung auf dem Pfad "learning by doing" entwickelt. Dies betrifft alle Berei- che, die beim Aufbau und der Steuerung eines Unternehmens an- fallen. Mir macht Vertrieb einfach Spaß. Es ist eine tolle Herausfor- derung, nie langweilig, immer anstrengend (liebe ich auch beim Sport) und ständig neu zu erfinden. www.competence-site.de Seite 3 Experten Interview Frage 2: Markt/Wettbewerber, von Lewinski als Dienstleistungs-Partner Die aktuellen Rahmenbedindungen beeinflussen potenziell auch die Ge- schäftsmodelle und verschieben die Prioritäten der Geschäftssegmente. Welche Kunden, Produkte und Dienstleistungen stehen aktuell im Vordergrund Ihrer Geschäftstätigkeit? Was ist für die Zukunft geplant? Wer sind dabei Ihre wichtigsten Wettbewerber? Wodurch differenziert sich die von Lewinski Immobi- lienvertriebs-GmbH als Dienstleistungs-Partner vom Wettbewerb? Der Bereich der Vermietung ist derzeit bei den Immobilieninvesto- ren sehr gefragt. Hier haben wir in nur 2 Jahren sicher eine der vor- dersten Marktpositionen als Dienstleister im Bereich Vermietung von Wohnungen erreicht. Die Wohnungsprivatisierung läuft auf, für unsere Verhältnisse, schwächerem Niveau. Aber das kennen wir aus den letzten 20 Jahren. Die Mieterprivatisierung wird aber wie- der einen höheren Stellenwert bekommen. Mit unserer Kompetenz, Schnelligkeit, Hartnäckigkeit und Verläss- lichkeit setzen wir eigene Maßstäbe. www.competence-site.de Seite 4 Experten Interview Frage 3: von Lewinski als Arbeitsgeber Langfristig rechnet auch die Immobilien-Branche mit einem großen Mangel an qualifizierten Mitarbeitern. Auch hier ist die Differenzierung essentiell. Wie sieht der typische von Lewinski Immobilienvertriebs-GmbH-Mitarbeiter aus? Welche Voraussetzungen sollte er mitbringen? Was zeichnet Ihre Organi- sation umgekehrt als Arbeitsgeber aus? Wie würden Sie insbesondere die Un- ternehmenskultur beschreiben? Wir arbeiten seit Gründung des Unternehmens überwiegend mit fest Angestellten Mitarbeitern. Loyalität, Fachkompetenz, Ehrlichkeit und der Wille zum Erfolg sind notwendige und willkommene Merk- male unserer Mitarbeiter und Bewerber. Alle Mitarbeiter sollten eine immobilienspezifische Ausbildung und/oder langjährige Erfahrung mit Immobilien und Vertrieb haben. Wir stellen neben dem guten Betriebsklima eine hochwertige Infra- struktur zur Verfügung. Die ständige Fortbildung durch interne und externe Trainer in allen Fachgebieten ist Standard. Durch die Grö- ße und fachliche Breite der Unternehmensgruppe bieten wir alle er- denklichen Karrieremöglichkeiten. Als Ausbildungsbetrieb mit der- zeit 5 Auszubildenden im Vertrieb ziehen wir uns auch den eigenen Nachwuchs. Mit sportlich orientierten Events, wie Baseball, Fußball, Skifahren und Laufveranstaltungen organisieren und bieten wir re- gelmäßige Veranstaltungen, an welchen die Mitarbeiter gern teil- nehmen. www.competence-site.de Seite 5 Experten Interview Frage 4: Dozententätigkeit von Florian von Lewinski Auf der Homepage Ihrer Organisation erfährt der Leser von den Referenten- bzw. Dozententätigkeiten der Geschäftsführung bei immobilienwirtschaftlichen Veranstaltungen, Seminaren und Ausbildungslehrgängen von Fachhochschu- len, Immobilienverbänden und der IHK . Seit wann üben Sie diese Tätigkeit neben Ihren beruflichen Aufgaben aus? Und wie regelmäßig sind Sie hier aktiv? Was würden Sie an dieser Stelle allgemein zu den Ausbildungsgängen der Immobilienwirtschaft sagen? Und wie sichert man sich in Krisenzeiten nachhaltig den Nachwuchs der Branche? Ich erinnere mich immer gern an nutzbringende Veranstaltungen, an denen ich selbst teilnehmen und von deren Inhalten ich profitie- ren konnte. Impulse von außen sind extrem wichtig um seinen eig- nen Stil finden und prüfen zu können. Daher gebe ich meine Erfahrungen auch gerne weiter. Dies seit ca. 12 Jahren, allerdings mit sehr unterschiedlicher Intensität. Die pro- fessionelle Vorbereitung benötigt Zeit, die das Tagesgeschäft z u- lassen muss. Aber meist sind es ca. 5-8 Vorträge oder Schulungen p.a.