Heiko Weyand und HSBC Trinkaus: Zwei Kompetenzführer im Markt für Zertifikate & Optionsscheine

Kompetenzführer vorgestellt Heiko Weyand und HSBC Trinkaus: Zwei Kompetenzführer im Markt für Zertifikate & Optionsscheine Titel des Interviews: Heiko Weyand und HSBC Trinkaus: Zwei Kompetenzführer im Markt für Zertifikate & Optionsscheine Name: Heiko Weyand Funktion/Bereich: Abteilungsdirektor Produktmarketing Zertifikate Organisation: HSBC Trinkaus & Burkhard t AG Homepage Unternehmen http://www.hsbc-zertifikate.de/ Liebe Leserinnen und Leser, im Rahmen unserer Competence Site möchten wir Ihnen kompetenzführ ende Organisationen und Experten aus Forschung und Praxis vorstellen, die dabei zugleich ihr Kompetenzgebi et beleuchten. In diesem E-Interview befragen wir Herrn Heiko Weyand, renommierter Zertifikate-Experte und Leiter des Marketingsteams zu Zertifikaten und Optionssche inen bei der HSBC Trinkaus & Burkhardt AG. Als Emittent von Zertifikaten und Optionsscheinen kann HSBC Trinkaus auf fast 20 Jahre Erfahrung als Anbieter innovativer Finanzprodukte im deutschen Markt zurückgreifen und wurde u.a. 2009 als "Zertifikateemittent des Jahres" von der BÖRSE ONLINE ausgezei chnet. Wir freuen uns sehr mit Heiko Weyand über seinen eigenen Kompetenz-Pfad im Speziellen und den Markt für Zertifikate im Allgemeinen sprechen zu dürfen. Viel Spaß beim Lesen wünscht Ihnen Ihr NetSkill-Team! www.competence-site.de Seite 1 Kompetenzführer vorgestellt Sehr geehrter Herr Weyand, Fragenblock 1: Kompetenzpfade Heiko Weyand und HSBC Trinkaus Sie und HSBC T rinkaus sind als Kompetenzführ er und Innovator i m Derivatemarkt bereits sehr bekannt. Vi elleicht können Sie dennoch zur Einordnung vorweg einen kurzen Einblick in die Entwicklungen von HSBC Trinkaus sowie Ihres eigenen Kompetenzpfades geben: Was waren bisher in der Entwicklungsgeschichte Ihres Unternehmens wi chtige Stationen und Mar kterfolge? Wie gestaltete sich Ihr eigener Kompetenzpfad im Allgemeinen und bei HSBC Trinkaus im Speziellen? Was ist heute Ihr Verantwortungsbereich? Antwort: HSBC Trinkaus kann bereits auf zwanzig Jahre Erfahrung im Zertifikatemarkt zurückblicken. Als Pionier im damals noch jungen Derivatemarkt emittierte die Bank bereits 1989 den ersten Optionsschein und setzte darüber hinaus immer wieder neue Maßstäbe. Das erste Discountzertifikat 1995, die ersten Multi-Discountzertifikate 1999 und die ersten Multi-Bonuszertifikate 2006 sind hierfür nur drei Beispiele. 2009 begab HSBC Trinkaus als erste Emittentin Day-Turbos auf den DAX®-Future. Ergänzt wird das Derivateangebot dur ch unseren mehrfach prämierten Anlegerservice. Auch ich arbeite mittlerweile über zehn spannende Jahre im Derivategeschäft , seit längerem in leitender Funktion. Wichtig für mich ist immer die Nähe zum privaten Anleger. Die suche ich immer auf Messen, Seminaren, die ich gebe oder auch Büchern und Gastbeiträgen, die ich schreiben darf. Bei HSBC Trinkaus leite ich das Derivateteam Marketing Retail Products. Dort befassen www.competence-site.de Seite 2 Kompetenzführer vorgestellt wir uns intensiv mit der Aufklärung von Investoren zu Anlagezertifikaten und Hebelprodukten. Fragenblock 2: Der Markt für Zertifikate & Optionsscheine Herausforderungen und Trends durch Finanzkrise Der Markt für Zertifikate hat in der Krise wie viele andere Branchen auch ein schwieriges Jahr 2009 hinter sich gebracht. Gemäß dem vielfach zitierten Satz In jeder Krise liegt eine Chance : Welche konkreten nachhal tig guten Trends oder Entwicklungen könnten di ese Chance für den Markt und die Anleger sein? Welche Gründe sprechen I hrer Meinung nach aus Anl egersicht dafür, zukünftig auch weiter in Zertifikate zu investieren und welche Zertifikat-Typen werden mögliche Gewinner dieser Entwicklungen sein? Antwort: Die Chance di eser Krise liegt darin, dass das Wettrüsten der Produktneuhei ten mit ihr ein Ende findet. Das ist ein nachhal tig positiver Trend, der derzeit im Gange ist. Inzwischen finden sich an den deutschen Bör sen über 400.000 Deri vate, die zunächst ei nmal durchforstet werden wollen. Die Emittenten fokussieren sich auf klassi sche, transpar ente Strukturen wie Index-, Discount- und Bonuszertifi kate oder Aktienanleihen. Aber auch die klassischen Hebelprodukte stehen im Fokus. Transparente Produkte sind auch die Gewinner der Finanzkrise. Die Innovationskraft der Branche sehe ich jetzt eher bei wegweisenden Ideen auf Technologie- und Prozessebene. Int raday- Emissionen und die Investitionen in IT-Technologie sowie die zunehmend didaktisch optimierten Websites sind gute Beispi ele dafür. Für erfahrene Anleger sind Zertifikate auch wei terhin ein wichtiger Portfoliobaustein. Zum einen ermöglichen sie ein Engagement i n Basiswerte, in www.competence-site.de Seite 3 Kompetenzführer vorgestellt die ansonsten nicht investiert werden kann. Diese Basi swerte können zum Beispiel aus Gründen der Risikodiversifikation jedoch sinnvoll sein. Zum anderen spricht das Rendite-Risiko-Profil von bestimmten Zertifikatetypen für ein Investment in ein Zertifikat statt in den Basi swert. Fragenblock 3: Eigene Erfolgsstrategien, Kundenbedürfnisse Ihr Unternehmen wurde in 2009 von über 1000 Leser n der BÖRSE ONLINE zum Zertifikate-Emittenten des Jahr es gekürt. Unter anderem in der in Krisenzeiten wichtigen Kategorie Emittenten-Risiko belegten Sie hierbei Platz Eins. Welche Prozesse und Str ategien verbergen sich hinter Ihrem Erfolg? Wie entwickeln Sie Mehrwerte für Ihre Kunden? Welche Philosophie steckt hinter den Leistungen von HSBC T rinkaus? Antwort: Gerade auf Technol ogieebene haben wi r in den letzten Monaten wegweisende Entwicklungen auf den Markt gebracht. Neben intraday- Emissionen und Day Turbos auf den Dax®-Future haben wir auch zahlreiche Services für den Anleger entwickelt alle mit dem Ziel die Zertifikatewelt für den Anleger transparenter zu machen. Dazu zählen zum Beispiel die Call-Put- Ratio, die Knock-out-Map und der Handelsticker, die auf unserer Homepage zu finden sind. Unsere neueste technische Entwicklung sind die Echtzeit- Produktportäts, die den Anleger in Echtzeit über Chancen und Risiken eines Zertifikats aufklären. Bisher gibt es dieses Produktporträt für alle unsere rund 6.500 Discountzertifikate. Geplant ist die Einführung auch für andere Produktgattungen wie Bonuszertifikate und Aktienanleihen. Darüber hinaus finden Anleger das notwendi ge Know-how in unserer Buchreihe. Wer keine Lust oder Zeit zum Lesen hat, kann sich auch unsere Videos anschauen, in denen www.competence-site.de Seite 4 Kompetenzführer vorgestellt wir die häufigsten Zertifikate-Fragen beantworten. All diese Entwicklungen spiegeln unsere Philosophie wider: Wir wollen Maßstäbe setzen. Und das haben wir 2009 getan. Fragenblock 4: Pläne 201 0 Das Jahr neigt sich dem Ende zu. Welche wichtigen Aktivitäten und Pl äne stehen bei HSBC Trinkaus für 2010 an? Welchen Ausblick wagen Sie für die Privatperson Hei ko Weyand für 2010 und darüber hinaus? Antwort: Auch 2010 werden wir unsere Transparenz-Initiative weiter voran treiben und durch Taten untermauern. Der Wille zu mehr Transparenz im Zertifikatemarkt seitens der Emittenten darf kein bloßes Lippenbekenntni s sein. Wir wollen das Vertrauen der Anleger wieder gewinnen und di esem Ziel sind wir 2009 schon einen großen Schritt näher gekommen. Ich persönlich werde mich für das Erreichen dieses Ziels auch weiterhin tatkräftig einsetzen. Vielen Dank f ür das Interview! www.competence-site.de Seite 5