-
20.11.2019Autorenbeitrag in >Sales Excellence30 Sekunden bis zur Sympathie, Nutzen statt Produkte, lästige Einwände und Angst wie beim Elfmeterschießen – das alles macht die Erfahrung eines Verkäufers im Akquisitionsgespräch [...] The post Autorenbeitrag in >Sales Excellence<: Akquisitionsgespräche sind der Schlüssel zum Kunden appeared first on Prof. Dr. Dirk Lippold.
-
20.11.2019Autorenbeitrag in >Sales Excellence30 Sekunden bis zur Sympathie, Nutzen statt Produkte, lästige Einwände und Angst wie beim Elfmeterschießen – das alles macht die Erfahrung eines Verkäufers im Akquisitionsgespräch [...] The post Autorenbeitrag in >Sales Excellence<: Akquisitionsgespräche sind der Schlüssel zum Kunden appeared first on Prof. Dr. Dirk Lippold.
-
19.11.2019Gefragt ist die hybride FührungskraftImmer häufiger wird die Frage gestellt, über welche Eigenschaften Führungskräfte im digitalen Zeitalter verfügen sollten. Aber ist das eigentlich die entscheidende Frage? Ist angesichts des [...] The post Gefragt ist die hybride Führungskraft appeared first on Prof. Dr. Dirk Lippold.
-
19.11.2019Gefragt ist die hybride FührungskraftImmer häufiger wird die Frage gestellt, über welche Eigenschaften Führungskräfte im digitalen Zeitalter verfügen sollten. Aber ist das eigentlich die entscheidende Frage? Ist angesichts des [...] The post Gefragt ist die hybride Führungskraft appeared first on Prof. Dr. Dirk Lippold.
-
15.11.2019Das Standardlehrbuch für Consultants jetzt in 2. Auflage erschienenStudiengänge für Consulting haben Hochkonjunktur. In 18 Standorten in Deutschland kann das Studium zum ‚Business Consultant‘, zum ‚Management Consultant‘ oder zum ‚Digital Consultant‘ aufgenommen werden. [...] The post Das Standardlehrbuch für Consultants jetzt in 2. Auflage erschienen appeared first on Prof. Dr. Dirk Lippold.
-
15.11.2019Das Standardlehrbuch für Consultants jetzt in 2. Auflage erschienenStudiengänge für Consulting haben Hochkonjunktur. In 18 Standorten in Deutschland kann das Studium zum ‚Business Consultant‘, zum ‚Management Consultant‘ oder zum ‚Digital Consultant‘ aufgenommen werden. [...] The post Das Standardlehrbuch für Consultants jetzt in 2. Auflage erschienen appeared first on Prof. Dr. Dirk Lippold.
-
12.11.2019Autorenbeitrag in >Sales ExcellenceDie Prozesse, die den Akquisitionszyklus bestimmen, zählen zu den wichtigsten, aber teuersten betrieblichen Prozessen überhaupt. Denn der Akquisitionszyklus ist kein standardisierter Ablauf, sondern kann von [...] The post Autorenbeitrag in >Sales Excellence<: Wie sich B2B-Akquisitionen effizienter gestalten lassen appeared first on Prof. Dr. Dirk Lippold.