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  • Deutsche Experten-Akademie (DEAK)
    Brainselling : Mit Neuromarketing und Mentaltechniken gehirngerecht verkaufen
    Zum Verkaufsprozess gehört heute mehr als nur Produktmerkmale und Kundennutzen aufzuzählen. Wer wirklich erfolgreich verkaufen will, ist gut beraten die neuesten Ergebnisse der Gehirnforschung zu berücksichtigen. Es ist heute möglich, über so genannte bildgebende Verfahren mittels Hochfeld- Kernspintomographie in die Gehirne der Kunden zu schauen. Dieses neue Forschungsgebiet heißt Neuromarketing. Hier werden psychologische und neurophysiologische Erkenntnisse für das Marketing, die Werbung und den Verkaufsprozess interpretiert. Daraus entstehen neue Verkaufsstrategien, die für Verkäufer goldwert sind. Interessant und verblüffend zugleich ist zum Beispiel, dass selbst Entscheidungen von denen wir glauben sie verstandesmäßig getroffen zu haben, in Wirklichkeit aus dem Unterbewusstsein ...